インドネシアのソーシャルコマース：市場シェア分析、業界動向と統計、成長予測（2026年～2031年）
Indonesia Social Commerce - Market Share Analysis, Industry Trends & Statistics, Growth Forecasts (2026 - 2031)
- 発行日
- ページ情報
- 英文 181 Pages
- 納期
- 2～3営業日
- 商品コード
- 2119127
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概要
Mordor Intelligenceによると、インドネシアのソーシャルコマース市場規模は2025年に72億5,000万米ドルと評価され、2026年の98億1,000万米ドルから2031年までに314億6,000万米ドルへと成長し、2026年から2031年までの予測期間においてCAGR26.25％を記録すると推定されています。
本レポートは、製品タイプ（アパレル、パーソナルケア・美容ケア、アクセサリー、家庭用品、健康サプリメント、食品・飲料など）、デバイス（ノートパソコン・デスクトップパソコン、スマートフォン）、販売チャネル（ビデオコマース、ソーシャルネットワーク主導型コマース、ソーシャルリセリング、製品レビュー・ディスカバリープラットフォーム、グループ購入）ごとに分類されています。市場予測は金額（米ドル）ベースで提示されています。
インドネシアのソーシャルコマース市場の動向とインサイト
ライブ動画コマースとクリエイター主導の製品デモンストレーション
ビデオコマースは、インドネシアのソーシャルコマース市場において、消費者が商品を評価する方法を一変させました。ライブ配信を通じて、クリエイターは購入者が注文を確定する前に、商品のフィット感や使用方法、詳細を説明しながら質問に答えることができます。2025年、インドネシアではビデオコマースによる取引件数が26億件を記録し、前年比90％増となりました。また、ビデオ販売を行うアクティブな販売業者数は75％増の80万社に達しました。この形式により、小規模な販売者は、実店舗の運営コストや多額の広告予算をかけずに商品をアピールできるようになります。2025年、インドネシアはビデオコマースの取引高において東南アジアで第1位となり、同国におけるエンターテインメント主導型小売の役割が浮き彫りになりました。1注文あたりの金額が4.5米ドルや6米ドルといった低額であっても、リピート購入やクリエイター主導のトラフィックが大規模に発生すれば、プラットフォーム全体として相当な取引量を生み出すことができます。
スマートフォンを主軸としたショッピングと、障壁の少ない商品発見
インドネシアのソーシャルコマース市場は、スマートフォンを主なインターネット端末として利用する消費者を中心に形成されています。2026年、インドネシアのインターネットユーザー2億3,500万人のうち、インターネットアクセスにスマートフォンを利用したのは84.31％を占め、eコマースおよびデジタル取引はオンライン活動の18.7％を占めました。ショート動画から商品ページへ、さらにウォレット決済へと、1回のモバイルセッション内でシームレスに移行することが可能です。この流れにより、デスクトップベースのショッピングと比較して、商品発見から購入までのステップが削減されます。外島地域や第2・第4級都市の新規ユーザーは、パソコンから移行するのではなく、手頃な価格のスマートフォンを通じてオンライン小売に参入しています。2026年に実施されたインドネシアのZ世代を対象とした調査では、インフルエンサーの信頼性が購入行動と正の相関関係にあることが判明しており、クリエイター主導のモバイル発見の重要性が裏付けられています。
ソーシャルメディアとeコマース取引の分離
ソーシャルメディアと決済活動の分離は、インドネシアのソーシャルコマース市場にコンプライアンス上の制約をもたらしています。Permendag 31/2023により、ソーシャルメディアプラットフォームは自社のインターフェース内で決済取引を直接仲介することが禁止されています。この規則により、TikTok Shopは2023年にアプリ内取引を停止し、その後Tokopediaとの提携を通じて運営を行うことを余儀なくされました。ソーシャルメディアでの商品発見からマーケットプレースのチェックアウトへの移行が義務付けられることで、スピードと利便性に依存する購入プロセスが中断される可能性があります。KPPUは2026年8月、法律第5号/1999の違反の疑いに関して、TikTok Shopの事業運営に対する調査を開始しました。したがって、新規参入企業は、現地の取引ルールと顧客獲得コストを十分に考慮する必要があります。
セグメント分析
2025年、アパレル商品はインドネシアのソーシャルコマース市場シェアの30.12％を占め、最大の商品カテゴリーとなりました。ライブ販売は、クリエイターが生地、フィット感、色、スタイリングをリアルタイムで披露できるため、アパレルに適しています。2025年第1四半期のTikTok Shopインドネシアにおけるアパレル販売では、カジュアルウェアやストリートウェアが顕著でした。オーバーサイズフィット、ヘッドスカーフ、手頃な価格の日常着が、比較的低いカゴ単価での頻繁な購入を支えました。アクセサリー、家庭用品、健康サプリメント、食品・飲料がカテゴリー構成を補完しました。
2026年から2031年にかけて、商品カテゴリーの中でパーソナルケアおよび美容ケアが26.28％という最高のCAGRで推移すると予測されています。インドネシアのソーシャルコマース業界は、チュートリアルや商品レビューを通じて使用方法、質感、効果を直接的に説明できるため、このカテゴリーにとって好条件が整っています。idEAは、2025年に美容・パーソナルケアがオンラインショッピングの主要カテゴリーになると指摘しており、BPSのデータによると、第3四半期においてパーソナルケアはオンラインで最も頻繁に購入された商品の一つとして挙げられています。2025年、インドネシアの美容セクターは既存店売上高で12％～15％の成長を記録したのに対し、小売業界全体の成長率は5％を下回りました。インドネシアのZ世代の回答者は、美容の文脈において、マクロインフルエンサーよりもマイクロインフルエンサーの方が信頼性が高いと捉えていました。
その他の特典：
- エクセル形式の市場予測（ME）シート
- 3ヶ月間のアナリストによるサポート
よくあるご質問
目次
第1章 イントロダクション
- 調査の前提条件と市場の定義
- 調査範囲
第2章 調査手法
第3章 エグゼクティブサマリー
第4章 市場情勢
- 市場概要
- 市場促進要因
- 「スマートフォンファースト」のショッピングと、障壁の少ない商品発見
- ライブ動画コマースとクリエイター主導の製品実演
- アフィリエイトおよびソーシャルリセリングモデルの主流化
- デジタル決済と組み込み型チェックアウトの拡大
- 中小零細企業（MSME）のデジタル化と地域密着型流通
- プラットフォームと統合されたリテールメディアとパーソナライゼーション
- 市場抑制要因
- ソーシャルメディアとeコマース取引の分離
- 群島におけるラストマイルのコストとサービスのばらつき
- クリエイターへの信頼、商品の真正性、および返品率のリスク
- プラットフォームへの依存と変動の激しい手数料構造
- マクロ経済要因が市場に与える影響
- 業界バリューチェーン分析
- 技術動向
- 規制情勢
- ポーターのファイブフォース分析
第5章 市場規模と成長予測
- 製品タイプ別
- アパレル
- パーソナルケアおよびビューティーケア
- アクセサリー
- ホーム製品
- 健康サプリメント
- 食品・飲料
- その他の製品タイプ
- デバイス別
- ノートパソコンおよびデスクトップパソコン
- スマートフォン
- 販売チャネル別
- ビデオコマース
- ソーシャルネットワーク主導型コマース
- ソーシャルリセリング
- 共同購入/ 団体購入
- 製品レビュー・発見プラットフォーム
第6章 競合情勢
- 市場集中度
- 戦略的動向
- 市場シェア分析
- 企業プロファイル
- TikTok Pte. Ltd.
- PT Tokopedia
- PT Global Digital Niaga Tbk
- Lazada South East Asia Pte. Ltd.
- Sea Limited
- PT Bukalapak.com Tbk
- PT Evermos Anugerah Indonesia
- PT SIRCLO
- AnyMind Group Inc.
- PT Rocketindo
- Meta Platforms, Inc.
- Alphabet Inc.
第7章 市場機会と将来の展望
- 発行日
- 発行
- Mordor Intelligence
- ページ情報
- 英文 181 Pages
- 納期
- 2～3営業日
