アカウントベースドマーケティング：市場シェア分析、業界動向と統計、成長予測（2026～2031年）
Account Based Marketing - Market Share Analysis, Industry Trends & Statistics, Growth Forecasts (2026 - 2031)
- 発行日
- ページ情報
- 英文 100 Pages
- 納期
- 2～3営業日
- 商品コード
- 2124346
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概要
Mordor Intelligenceによると、アカウントベースマーケティングの市場規模は、2025年の10億3,000万米ドルから2026年には11億5,000万米ドルへと拡大し、2026～2031年にかけてCAGR11.94％で推移し、2031年には20億2,000万米ドルに達すると予測されています。
本レポートは、コンポーネント別（ツール、サービス）、展開モデル別（オンプレミス、クラウド）、エンドユーザー産業別（小売・eコマース、BFSI、IT・通信、政府、その他）、組織規模別（大企業、中堅企業、小規模事業者）、チャネル別（Eメール、ディスプレイ広告、その他）、地域別に分類されています。市場予測は金額（米ドル）ベースで提示されています。
世界のアカウントベースドマーケティング（ABM）市場の動向と洞察
インテントデータパートナーシップの増加が、ABMプラットフォームの効果を加速
マーケターは、サードパーティのインテントフィードを独自のファーストパーティデータと統合し、市場参入の可能性に基づいてアカウントをランク付けすることで、より精緻なオーディエンスのセグメンテーションと高い成約率を実現しています。B2Bチームの10チーム中9チーム以上が、購入シグナルデータをスコアリングモデルに組み込んでおり、報告されているROIの向上率は従来型プログラムの2倍近くに達しています。ABMスイートには、インテントイベントをオーケストレーションエンジンに直接取り込むためのネイティブコネクタがますます組み込まれており、当日中のアクティベーションが可能になっています。大手ソフトウェアベンダーは、定性的な購買コンテキストを捉える会話インテリジェンスを活用して、シグナルをさらに充実させています。これらの機能は販売サイクルを短縮し、平均取引規模を拡大するため、全体的なCAGRを2.5ポイント押し上げると予測されています。
アジア太平洋のテックスタートアップにおけるプログラマティックABMの急速な普及
シンガポール、インド、オーストラリアのモバイルファーストを掲げるスタートアップ各社は、クリエイティブ、入札額、チャネルを、購入意向の高い各アカウントに自動的にマッチングさせるプログラマティックABMへと広告費をシフトさせています。この地域の使用事例では、クリック率（CTR）が50％以上向上し、機会あたりのコスト（CPO）が30％以上低下しています。DSP、データプロバイダ、ABMマネージドサービス代理店といった地域に根差したパートナーエコシステムが参入障壁を下げ、より広範な導入を促進しています。この勢いは、スタートアップに対し効率的な成長を実証するよう求める投資家からの圧力によってさらに強められており、プログラム型ABMは顧客獲得の中核的な手段となっています。その結果、今後2年間でアカウントベースマーケティング市場の成長に1.8ポイントの寄与が見込まれています。
マルチタッチアトリビューション分析におけるブランド側のスキルギャップ
企業は、オンラインとオフラインのタッチポイントを統合して信頼性の高い影響力モデルを構築できるアナリストの確保に苦戦しており、ABMのROI算出に対する信頼性が制限されています。社内チームの40％以上が能力の不足を認めており、これが最適化サイクルの遅延や予算拡大の制約につながっています。代理店へのアウトソーシングはコストを増大させ、洞察の提供までの時間を遅らせます。新興市場では、競争の激しい労働市場において経験豊富な人材が高額の給与を要求しているため、この影響が最も深刻に感じられています。人材育成のパイプラインが拡大するまでは、この人材不足によりCAGRが0.8ポイント押し下げられると予想されます。
セグメント分析
2025年、ツールはアカウントベースマーケティング（ABM）市場シェアの64.30％を占め、AIを活用したアカウント選定、マルチチャネルのオーケストレーション、パイプライン分析を提供しました。しかし、サービス部門はより急速な成長段階に入っており、企業が戦略的アドバイザリー、コンテンツ開発、マネージドキャンペーンのサポートを求めるにつれ、2031年までCAGR14.02％を達成すると見込まれています。この急成長を後押ししているのは、技術の導入から実行力の向上への移行です。これは、ソフトウェアだけでは不十分であり、オーケストレーションの厳格さ、営業部門との連携、分析の成熟度こそが収益への影響をもたらすことを、組織が認識しているためです。サービスプロバイダは現在、産業別プレイブック、アトリビューションコンサルティング、ファーストパーティデータアーキテクチャをパッケージ化し、不可欠な変革パートナーとしての地位を確立しています。
その結果、アカウントベースマーケティング（ABM）市場は共生関係に支えられています。プラットフォームがスケーラブルなインフラを提供する一方で、サービスの専門家は導入に伴うリスクを軽減し、価値実現までの時間を短縮します。プライバシー規制の変化により、より高度データエンジニアリングが求められる中、サービス主導のCDP統合やコンプライアンス監査への需要が高まっています。この二本立ての動向は今後も続き、特にABMの専門知識が不足している産業において、サービス部門がシェアを拡大していく見込みです。
2025年、アカウントベースマーケティング（ABM）市場規模の71.40％をクラウドソリューションが占め、購入者が弾力的なコンピューティング、迅速な機能リリース、シームレスなAPI接続を好むことから、CAGR13.21％で拡大しました。SaaSモデルは、CRM、分析スイート、広告プラットフォームからのデータ取り込みを効率化し、マーケターが四半期単位ではなく数週間でパイロットプロジェクトを立ち上げられるようにしています。Demandbaseや6senseなどのベンダーは現在、CDP、マーケティングオートメーション、インテントフィードへのターンキーコネクタを提供しており、統合のハードルを下げています。
金融サービスなど、厳格なデータ所在地規制が適用される規制の厳しい産業では、オンプレミスでの導入が依然として続いています。そうしたセグメントであっても、暗号化、ゼロトラストフレームワーク、監査証跡によってセキュリティチームの懸念が和らぐにつれ、ローカルデータストアとクラウドベースオーケストレーション層を組み合わせたハイブリッドアーキテクチャが普及しつつあります。その結果、クラウドに対するリスク認識は低下しており、継続的なイノベーション、設備投資（Capex）の削減、AI導入の容易さといったメリットが、導入格差をさらに広げています。
地域別分析
北米は、高度なマーケティング技術（MarTech）環境、早期導入企業である技術企業、ABMプラットフォーム本社の集中を背景に、2025年のアカウントベースマーケティング（ABM）市場規模の40.60％を占めました。米国の企業は、CDPとABMの融合、クッキーレスIDの革新、AI駆動型の予測スコアリングを先導し、世界中の同業他社に向けた使用事例の青写真を確立しています。カリフォルニア州のCCPAなどのデータプライバシー関連法や産業固有の規制は複雑さを増していますが、一方で、コンプライアンスに準拠したデータアーキテクチャへの投資を促進し、広範な対象を対象としたディスプレイ広告に代わる、プライバシー対応の選択肢としてABMの地位をさらに確固たるものにしています。
アジア太平洋は最も急成長している地域であり、2031年のCAGRは14.55％と予測されています。シンガポール、日本、オーストラリア、インドが導入を牽引しており、各地域とも現地の購買者の行動や規制環境に合わせてABMを適応させています。スタートアップ企業は、リソースの制約を克服し、多国籍の既存企業と競争するために、プログラマティックABMを活用しています。地域の広告支出レポートによると、モバイルとソーシャルコマースでは2桁の伸びが見られ、これは、きめ細かなファーストパーティのエンゲージメントデータを活用して成果を上げる、意図主導型かつアカウント重視の戦術と完全に一致しています。欧州は売上高シェアで第2位を占めており、英国、ドイツ、フランスが牽引役となっています。これらの国々では、GDPR準拠のフレームワークがプラットフォームの機能セットに組み込まれています。厳格な法的根拠の要件により、ファーストパーティデータや認証済みオーディエンスの価値が高まっており、同意管理を自動化するABMスイートが競争上の優位性を確立しています。南米と中東・アフリカは規模は小さいが成長著しいニッチ市場であり、ブラジルとアラブ首長国連邦が、現地語のサポートや柔軟な使用量ベース価格設定に支えられ、地域でのパイロット事業を主導しています。世界の普及の動向から、アカウントベースマーケティング（ABM）市場は、英米のパラダイムから真にグローバルな分野へと移行しつつあることがわかります。
その他の特典
- エクセル形態の市場予測（ME）シート
- 3ヶ月間のアナリストによるサポート
よくあるご質問
目次
第1章 イントロダクション
- 調査の前提条件と市場の定義
- 調査範囲
第2章 調査手法
第3章 エグゼクティブサマリー
第4章 市場情勢
- 市場概要
- 市場促進要因
- インテントデータパートナーシップの増加が、ABMプラットフォームの効果を加速
- アジア太平洋のテック系スタートアップにおけるプログラマティックABMの急速な普及
- 北米のカスタマーデータプラットフォーム（CDP）とABMスイートの融合
- BFSIとヘルスケアセグメントにおけるABM導入を推進する産業別プレイブック
- サードパーティクッキーのサポート縮小により、ABMにおけるファーストパーティデータの需要が高まっている
- CMOの間で収益ベース指標への移行が進み、ABMの予算が増加
- 市場抑制要因
- マルチタッチアトリビューション分析におけるブランド側のスキルギャップ
- 高額な利用料金が新興市場での普及を妨げている
- データプライバシー規制の遵守における複雑性（GDPR、LGPD、CCPA）
- レガシーのオンプレミス環境におけるCRMとABMの統合における課題
- 規制展望
- ポーターのファイブフォース分析
- マクロ経済要因が市場に与える影響の評価
- 投資分析
第5章 市場規模と成長予測
- コンポーネント別
- ツール
- サービス
- 展開モデル別
- オンプレミス
- クラウド
- エンドユーザー産業別
- 小売・eコマース
- BFSI
- IT・通信
- 政府
- 旅行・観光
- ヘルスケア・ライフサイエンス
- その他
- 組織規模別
- 大企業
- 中堅企業
- 小規模事業者
- チャネル別
- Eメール
- ディスプレイ広告
- ソーシャルメディア
- ウェブサイト・パーソナライゼーション
- イベント・ウェビナー
- その他
- 地域別
- 北米
- 米国
- カナダ
- メキシコ
- 南米
- ブラジル
- アルゼンチン
- チリ
- ペルー
- その他の南米諸国
- 欧州
- ドイツ
- 英国
- フランス
- イタリア
- スペイン
- その他の欧州諸国
- アジア太平洋
- 中国
- 日本
- 韓国
- インド
- オーストラリア
- ニュージーランド
- その他のアジア太平洋諸国
- 中東・アフリカ
- 中東
- アラブ首長国連邦
- サウジアラビア
- トルコ
- その他の中東諸国
- アフリカ
- 南アフリカ
- ナイジェリア
- ケニア
- その他のアフリカ
- 中東
- 北米
第6章 競合情勢
- 戦略的動向
- 市場シェア分析
- ベンダーポジショニング分析
- 企業プロファイル
- Terminus Software, Inc.
- Adobe Inc.（Marketo）
- Uberflip
- Triblio Inc.
- 6sense Insights, Inc.
- Engagio Inc.
- HubSpot, Inc.
- Madison Logic
- Demandbase Inc.
- Salespanel
- Drift.com, Inc.
- RollWorks（NextRoll, Inc.）
- Folloze
- MRP Prelytix（MRP）
- Kwanzoo Inc.
- Lattice Engines
- LeanData
- Bombora
- TechTarget, Inc.
- Insider Inc.
第7章 市場機会と将来の展望
- 発行日
- 発行
- Mordor Intelligence
- ページ情報
- 英文 100 Pages
- 納期
- 2～3営業日