販売実績管理の世界市場

世界の営業実績管理市場は2030年までに63億米ドルに達する見込み

2024年に28億米ドルと推定される世界の営業パフォーマンス管理市場は、2024年から2030年の分析期間においてCAGR14.8％で成長し、2030年までに63億米ドルに達すると予測されています。本レポートで分析対象となったセグメントの一つであるソリューションコンポーネントは、14.0%のCAGRを記録し、分析期間終了までに40億米ドルに達すると予測されています。サービスコンポーネントセグメントの成長率は、分析期間において16.4%のCAGRと推定されています。

米国市場は7億5,510万米ドルと推定される一方、中国は13.6%のCAGRで成長すると予測されています

米国におけるセールスパフォーマンス管理市場は、2024年に7億5,510万米ドルと推定されています。世界第2位の経済規模を誇る中国は、2024年から2030年の分析期間においてCAGR13.6%で推移し、2030年までに9億4,160万米ドルの市場規模に達すると予測されています。その他の注目すべき地域市場としては、日本とカナダが挙げられ、それぞれ分析期間中に13.2％、12.6％のCAGRで成長すると予測されています。欧州では、ドイツが約10.8％のCAGRで成長すると見込まれています。

世界の営業実績管理市場- 主な動向と促進要因の概要

営業パフォーマンス管理（SPM）は営業チームの生産性をどのように向上させているのでしょうか？

営業パフォーマンス管理（SPM）は、営業効果の最適化、営業チームの生産性向上、収益成長の推進を目指す組織にとって不可欠なツールとなりつつあります。SPMソリューションは、営業計画、テリトリー管理、ノルマ・インセンティブ管理、業績分析、コーチングなど、幅広い機能を備えています。リアルタイムの洞察、データに基づく意思決定、自動化されたプロセスを提供することで、SPMソリューションは組織が営業活動を効率化し、営業目標を事業目標と整合させ、営業チーム全体のパフォーマンスを向上させることを支援します。SPMソリューションの導入は、銀行・金融、通信、医療、小売、テクノロジーなど、営業実績が成功の重要な推進力となる業界で拡大しています。効果的なインセンティブ管理を通じて透明性、説明責任、モチベーションを提供するSPMソリューションの能力は、高パフォーマンスな営業チーム構築を目指す組織にとって貴重な資産となっています。

SPM市場を牽引する技術革新とは？

技術革新はSPM市場を大きく変革し、これらのソリューションをよりインテリジェントで自動化され、ユーザーフレンドリーなものにしています。SPMプラットフォームへの人工知能（AI）と機械学習（ML）の統合により、より正確な販売予測、業績分析、予測的インサイトが可能となり、組織はデータに基づいた意思決定を行い、販売戦略を最適化できるようになりました。クラウドベースかつモバイルファーストのSPMソリューションの開発は、アクセシビリティ、拡張性、柔軟性を高め、営業チームが重要な情報にアクセスし、どこからでも共同作業を行えるようにしています。さらに、SPMソリューションへのゲーミフィケーション機能の組み込みは、営業チームのエンゲージメントとモチベーションを高め、より良いパフォーマンスと成果を促進しています。これらの技術的進歩により、SPMソリューションはより効果的になり、現代の営業組織の進化するニーズに適応できるようになっています。

SPMソリューションの導入に影響を与える市場動向とは？

SPM市場は、データ駆動型営業戦略への重視の高まり、デジタル販売チャネルの台頭、個別化された営業コーチングと育成の必要性など、いくつかの主要な動向によって形作られています。組織がデータ駆動型戦略による営業パフォーマンスの最適化に注力し続ける中、リアルタイム分析、インサイト、予測機能を提供するSPMソリューションへの需要が増加しています。デジタル販売チャネルや電子商取引の台頭は、CRMやマーケティングオートメーションプラットフォームとのシームレスな連携を実現するSPMソリューションに新たな機会を生み出しています。パーソナライズされた営業指導と育成への関心の高まりは、営業チームのスキルと効果性を向上させるための対話型学習、パフォーマンス追跡、フィードバック機能を提供するSPMソリューションの導入を促進しています。

営業パフォーマンス管理市場の成長を牽引する主な要因は何でしょうか？

営業パフォーマンス管理（SPM）市場の成長は、AIやクラウドベースソリューションの技術的進歩、データ駆動型営業最適化への需要増加、営業効果とチームエンゲージメントへの注目の高まりなど、複数の要因によって推進されています。予測分析、リアルタイムインサイト、自動化プロセスを備えたAI搭載SPMソリューションの開発は、金融、医療、小売、テクノロジーなどの業界におけるその魅力を高めています。デジタル販売チャネルの台頭と、モバイルファーストおよびクラウドベースのSPMソリューションの採用拡大は、アクセシビリティとスケーラビリティを高め、市場を拡大しています。パーソナライズされた販売コーチング、トレーニング、ゲーミフィケーション機能への注目は、販売チームのモチベーションとパフォーマンスを向上させられるSPMソリューションの需要を牽引しています。さらに、販売報酬管理における規制要件へのコンプライアンス対応の必要性は、SPM市場における成長とイノベーションの新たな機会を生み出しています。

セグメント：

コンポーネント（ソリューション、サービス）、導入形態（オンプレミス、クラウド）、エンドユース（BFSI、通信、製造、IT・ITES、消費財・小売、その他エンドユース）

調査対象企業の例

• Abaav
• Anaplan, Inc.
• Bitam
• BOARD International
• BSMART System Solutions Sdn. Bhd.
• Canon Electronics Technology
• Centive
• Cloudspm
• CommerceIQ
• Compstreet, Inc.

AI INTEGRATIONS

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関税影響係数

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目次

第1章 調査手法

第2章 エグゼクティブサマリー

• 市場概要
• 主要企業
• 市場動向と促進要因
• 世界市場の見通し

第3章 市場分析

• 米国
• カナダ
• 日本
• 中国
• 欧州
• フランス
• ドイツ
• イタリア
• 英国
• その他欧州
• アジア太平洋地域
• 世界のその他の地域

第4章 競合