欧州のEOR（Employer of Record）サービス：市場シェア分析、業界動向と統計、成長予測（2026年～2031年）

Mordor Intelligenceによると、欧州のEOR（Employer of Record）サービス市場の規模は、2025年に17億8,000万米ドル、2026年に19億5,000万米ドルとなり、2031年までに33億3,000万米ドルに達すると予測されており、2026年から2031年にかけてCAGR11.30％で成長すると見込まれています。

本レポートは、サービスタイプ別（給与計算・福利厚生管理、コンプライアンス管理、税務管理など）、組織規模（中小企業および大企業）、業種（IT・通信、BFSI、メディア・エンターテインメントなど）、ビジネスモデル（アグリゲーターモデルおよび完全子会社モデル）、および地域別に分類されています。市場予測は金額（米ドル）で示されています。

欧州のEOR（Employer of Record）サービス市場の動向とインサイト

国境を越えたリモート採用の拡大

人材需要と法人の拠点が実務上一致しなくなっているため、国境を越えた採用は、欧州のEOR市場にとって依然として最も明確な成長エンジンの一つとなっています。2024年、主要なEORプラットフォームで処理された新規採用の43％を欧州が占め、国境を越えた人材配置活動において最も多くの採用が行われた地域となりました。2025年には、資金調達済みのスタートアップ企業における新規の国際採用の12.2％を占める英国が、受け入れ先としての需要をリードし、ドイツが8.8％でそれに続きました。また、欧州のEOR市場は、採用意向の変化からも恩恵を受けています。これは、より多くの企業が、人件費の削減を目的とするのではなく、AI、フィンテック、ライフサイエンス分野における希少な人材を確保するために、国境を越えた雇用を活用するようになっているためです。1億米ドル以上の資金調達を行ったスタートアップは、最初の海外採用から18ヶ月以内に国際的な採用を開始する傾向が強く、これにより、欧州の主要な労働市場全体でより充実したコンプライアンス体制を持つプロバイダーに対するプレミアムな需要が支えられています。

複雑な欧州労働法のコンプライアンス

欧州のEOR（Employer of Record）サービス市場は、同地域の異例なほど細分化された労働法体系から引き続き支持を集めています。この地域では、採用、解雇、給与計算、社会保障に関する義務が、統一された枠組みではなく、依然として各国の規則に従っています。欧州産業円卓会議（European Round Table for Industry）は、2025年版『単一市場大要（Single Market Compendium）』において、労働法および労働者派遣に関する規則を、根強い国境を越えた障壁として指摘しており、これは欧州各国を個別に対応することのコストの高さを裏付けています。実務面では、雇用主は依然として、フランス、ドイツ、イタリア、スペイン、その他の主要市場において、異なる契約形態、労働協約上の義務、労働者保護規則に直面しており、これが単一の標準化された雇用体制の価値を制限しています。2025年10月、ドイツ連邦雇用庁の改訂ガイダンスにより、ドイツ国外でのみ勤務し、実際にドイツ国内へ入国しない従業員はAUG（ライセンシング）のライセンス要件の対象外であることが明確化されたことは、こうした変動性を如実に示しています。欧州の「雇用主代行（Employer of Record）」市場は、こうした規制動向の恩恵を受けています。多くの多国籍企業の人事チームは、すべての法域にわたる解釈の変化をリアルタイムで把握することができないため、コンプライアンス業務の外部委託は単なる利便性から、事業運営上の必要不可欠なものへと変化しているからです。

法定的雇用コストの負担の重さ

欧州のEOR（Employer of Record）サービス市場は、西欧のいくつかの国における正規雇用の高コストという課題に依然として直面しています。フランス、イタリア、ベルギーでは、雇用主側の法定コストが総給与の35％～47％を上乗せする一方、他の多くの欧州諸国では25％～35％の範囲に収まり、デンマーク、ルーマニア、ハンガリーでは5％～20％とさらに低くなっています。これらの費用はEORの価格設定に直接転嫁されるため、社会保険料、年金負担、失業保険、健康保険が総雇用コストに完全に組み込まれると、クライアントの予算が急増する可能性があります。その結果、人材需要が実際に存在する場合であっても、一部の購入者は高コスト国における正社員への転換を先送りしたり、採用計画を縮小したりしています。一方で、こうした国々では解雇に関する枠組みがより厳格であり、労働者保護の制度もより正式に整備されていることが多いため、雇用コストの負担が全体的な取引量の伸びを圧迫する場合でも、雇用主は業務上の柔軟性を重視する傾向にあることから、欧州のEOR市場は依然として重要な位置を占めています。

セグメント分析

2025年、欧州のEOR市場規模のうち、給与計算および福利厚生管理が38.40％を占め、依然として最大のサービス種別としての地位を維持しました。この状況は、あらゆるEOR契約が依然として現地の給与計算の実施、法定福利厚生の加入手続き、および正確な源泉徴収に依存しているという現実を反映しています。コンプライアンス管理は、現在の収益シェアでは小さいもの、2026年から2031年にかけてCAGR13.20％で拡大すると予測されており、欧州のEOR市場において最も急成長しているサービス種別となります。この成長加速は、「賃金透明性指令」、「プラットフォーム労働指令」、および同時期に欧州全域で進められている各国の労働法の頻繁な改正が相まって生じているものです。税務管理と人事アウトソーシングは依然としてサービス構成の重要な部分を占めており、特に人事アウトソーシングは、雇用コンプライアンスと人事運営を単一のプラットフォームで管理したいと考える購入者の間で支持を広げています。

サービス構成は、単なる業務処理から積極的なモニタリングへと移行しており、これにより、欧州のEOR（Employer of Record）サービス市場において、顧客が価値を評価する方法も変化しています。自動化されたコンプライアンスアラートと給与計算処理を組み合わせたプロバイダーは、人材派遣の仲介業者というよりも、コンプライアンス・インフラのパートナーとして評価されるようになってきています。G-Pが2025年に「G-P Gia」を立ち上げたことは、この方向性を反映したものです。このプラットフォームは、180カ国以上における雇用法の変更を監視し、文書を作成し、コンプライアンス対応を指導するために構築されたものです。また、オンボーディング支援や移民手続き支援を含むその他のサービスも、企業が中東欧へ事業を拡大するにつれて重要性を増しています。同地域では、人材の供給が社内人事部門の対応能力を上回るペースで改善しているからです。企業のデューデリジェンスにおいても、ISO 27001認証やより広範なデータセキュリティ対策が重視されるようになっており、これにより、欧州の雇用主代行業界において、老舗プロバイダーには差別化を図る新たな根拠が生まれています。

2025年、欧州のEOR（Employer of Record）サービス市場において、大企業が67.80％を占め、このカテゴリーの主要な収益基盤となりました。その優位性は規模に由来しており、大企業クライアントは、単一の契約枠組みの下で、欧州の5カ国以上における給与計算や雇用支援を必要とすることが多いためです。欧州のEOR（Employer of Record）サービス市場は、複数の法域にまたがる労働評議会の条件管理、法定福利厚生の監査、およびGDPRの対象となる従業員データの管理負担を軽減するため、このグループにとって依然として魅力的な市場です。また、複数の小規模な労働市場にまたがって事業拡大を行う場合、調達チームがコンプライアンスの責任体制を明確に統合する手段も提供します。こうした要因が相まって、事業拡大のタイミングが変化しても、大企業からの需要は比較的堅調に推移しています。

中小企業（SME）は、2026年から2031年にかけてCAGR13.80％で拡大すると予測されており、最も成長の速い組織グループとなる見込みです。この成長を後押ししているのは、Deel、Remote、RemoFirstといった「テクノロジーファースト」のプロバイダーの存在です。これらの企業は、契約のハードルを下げ、オンボーディングを簡素化し、小規模な購入者に対して価格設定をより透明化しました。また、Deelの2026年の世界の採用データによると、1億米ドル以上の資金調達を行ったスタートアップは、最初の海外採用から18ヶ月以内に国境を越えた採用を行う傾向が強く、これは中小企業からの需要の一部が、単なる有機的成長だけでなく、資金調達サイクルにも関連していることを示唆しています。欧州の雇用主代行（EOR）市場におけるもう一つの傾向は、「ハイブリッド型調達」です。これは、海外従業員が80～200名規模の企業が、従業員数の少ない国については単一の世界のEORを利用し、ドイツやフランスなどの複雑性の高い市場については専門プロバイダーを活用する形態を指します。

その他の特典：

• エクセル形式の市場予測（ME）シート
• 3ヶ月間のアナリストによるサポート

よくあるご質問

• 欧州のEOR（Employer of Record）サービス市場の規模はどのように予測されていますか？
  • 2025年に17億8,000万米ドル、2026年に19億5,000万米ドル、2031年までに33億3,000万米ドルに達すると予測されています。CAGRは11.30%です。
• 欧州のEORサービス市場の成長エンジンは何ですか？
  • 国境を越えたリモート採用の拡大が最も明確な成長エンジンの一つです。
• 国境を越えた採用において、2024年に欧州が占める割合はどのくらいですか？
  • 2024年、主要なEORプラットフォームで処理された新規採用の43％を欧州が占めます。
• 2025年に国際採用の需要をリードする国はどこですか？
  • 英国が受け入れ先としての需要をリードし、ドイツがそれに続きます。
• 欧州のEORサービス市場が直面している課題は何ですか？
  • 正規雇用の高コストという課題に直面しています。
• 2025年に欧州のEOR市場規模のうち、給与計算および福利厚生管理が占める割合はどのくらいですか？
  • 38.40％を占め、最大のサービス種別としての地位を維持しています。
• 2026年から2031年にかけて、コンプライアンス管理のCAGRはどのくらいですか？
  • CAGR13.20％で拡大すると予測されています。
• 2025年に大企業が占める欧州のEORサービス市場の割合はどのくらいですか？
  • 67.80％を占めています。
• 中小企業（SME）の成長予測はどのようになっていますか？
  • 2026年から2031年にかけてCAGR13.80％で拡大すると予測されています。
• 欧州のEOR市場における主要企業はどこですか？
  • Globalization Partners LLC、Deel Inc.、Remote Technology, Inc.、Velocity Global, LLC、Papaya Global Ltd.などです。

目次

第1章 イントロダクション

• 調査の前提条件と市場の定義
• 調査範囲

第2章 調査手法

第3章 エグゼクティブサマリー

第4章 市場情勢

• 市場概要
• 市場促進要因
  • 国境を越えたリモート採用の拡大
  • 複雑な欧州労働法の遵守
  • 少人数での事業拡大に向けた「エンティティ・ライト」型市場参入
  • 給与計算、福利厚生、税務管理に対する需要の高まり
  • EU賃金透明性指令への対応準備
  • 再分類の厳格化に伴う請負業者から正社員への転換
• 市場抑制要因
  • 法的に定められた雇用コストの負担が大きいこと
  • 欧州各管轄区域における規制のばらつき
  • 規制の厳しい市場における労働者派遣の制限
  • 自社運営モデルへの大規模な顧客移行
• 業界バリューチェーン分析
• 規制情勢
• 技術展望
• ポーターのファイブフォース分析
• マクロ経済要因が市場に与える影響

第5章 市場規模と成長予測

• サービスタイプ別
  • 給与計算および福利厚生管理
  • コンプライアンス管理
  • 税務管理
  • 人事アウトソーシング
  • その他のサービスタイプ
• 組織規模別
  • 中小企業
  • 大企業
• 業種別
  • IT・通信
  • BFSI
  • メディア・エンターテイメント
  • ヘルスケアおよびライフサイエンス
  • 製造業
  • 小売・Eコマース
  • その他の産業分野
• ビジネスモデル別
  • アグリゲーター・モデル
  • 完全子会社モデル
• 地域別
  • 英国
  • ドイツ
  • フランス
  • オランダ
  • 北欧
  • スペイン
  • イタリア
  • ロシア
  • その他の欧州諸国

第6章 競合情勢

• 市場集中度
• 戦略的動向
• 市場シェア分析
• 企業プロファイル
  • Globalization Partners LLC
  • Deel Inc.
  • Remote Technology, Inc.
  • Velocity Global, LLC
  • Papaya Global Ltd.
  • Oyster HR, Inc.
  • Multiplier Technologies Pte. Ltd.
  • Atlas Technology Solutions, Inc.
  • WorkMotion Software GmbH
  • RemoFirst Inc.
  • Safeguard Global
  • Playroll Limited
  • Native Teams Limited
  • Boundless Technologies
  • Lano Software GmbH
  • Omnipresent
  • Remote People
  • Mauve Group
  • Mercans
  • Acumen International
  • Skuad
  • Horizons
  • New Horizons Global Partners

第7章 市場機会と将来の展望