通信事業者のB2B成長戦略：ケーススタディと分析

当レポートでは、通信事業者のB2B成長戦略について調査し、欧州の少なくとも2カ国で活動する10社のB2B活動を分析しています。ポートフォリオ、業績、商品開発へのアプローチ、買収、パートナーシップ、組織構造など、B2B成長戦略に関する情報を提供しています。

目次

主な質問

• 通信事業者はB2B市場のどの分野（セグメントとサービス）に成長を求めているか
• 買収活動とB2Bの収益成長には明確な相関関係があるか
• B2Bの組織構造について、通信事業者はどのようなアプローチを取っているか（IT部門の分離など）
• B2B商品開発に対する事業者のさまざまなアプローチ

本レポートに含まれるケーススタディ

"No single B2B growth strategy has emerged as being more successful than others, but many lessons can be drawn from the experiences of other operators."

This report analyses the B2B activities of ten operators, each active in at least two European countries. It provides information about their B2B growth strategies including portfolio, performance, approach to product development, acquisitions, partnerships and organisational structure.

Key questions answered in this report:

• In which areas of the B2B market are telecoms operators looking for growth (segments and services)?
• Is there a clear correlation between acquisition activity and B2B revenue growth?
• What are the different approaches operators are taking to B2B organisational structure (e.g. creation of separate IT units)?
• What are the different approaches operators are taking to B2B product development?

Case studies included in this report: