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市場調査レポート
商品コード
1949564

医薬品契約販売アウトソーシング市場- 世界の産業規模、シェア、動向、機会、予測：サービス別、治療領域別、地域別＆競合、2021年～2031年

Pharmaceutical Contract Sales Outsourcing Market - Global Industry Size, Share, Trends, Opportunity, and Forecast, Segmented By Service (Personal Promotion, Non-personal Promotion ), By Therapeutic Area, By Region & Competition, 2021-2031F

出版日
ページ情報
英文 186 Pages
納期
2～3営業日
カスタマイズ可能
医薬品契約販売アウトソーシング市場- 世界の産業規模、シェア、動向、機会、予測：サービス別、治療領域別、地域別＆競合、2021年～2031年
出版日: 2026年01月19日
発行: TechSci Research
ページ情報: 英文 186 Pages
納期: 2～3営業日
GIIご利用のメリット

  • 概要

世界の医薬品販売業務委託市場は、2025年の76億米ドルから2031年までに106億3,000万米ドルへ拡大し、CAGR 5.75％を記録すると予測されております。

この分野では、ヘルスケア従事者への医薬品プロモーションを担当する第三者プロバイダーに対し、販売チームの採用・育成・管理を含む販売機能の委託が行われております。本市場の主な促進要因は、製造業者が固定的な商業コストを変動費へ転換する必要性と、製品発売や特許満了といった重要な局面における迅速な拡張性の要求にあります。さらに、アウトソーシングにより、これらの企業は中核的競争力であるイノベーションに資本を集中させることが可能となります。欧州製薬団体連合会（EFPIA）の報告書によれば、研究開発型製薬業界は2023年に欧州で推定500億ユーロを研究開発（R&D）に投資しており、商業支出の最適化に対する財務的圧力が浮き彫りとなっています。

市場概要
予測期間 2027-2031
市場規模：2025年 76億米ドル
市場規模：2031年 106億3,000万米ドル
CAGR：2026年～2031年 5.75％
最も成長が速いセグメント 個人向けプロモーション
最大の市場 北米

こうした成長要因がある一方で、多様な管轄区域における厳格な規制順守の要求により、市場は大きな障壁に直面しております。契約販売組織は、データプライバシーやプロモーション倫理を規定する複雑な法的枠組みを遵守する必要があり、わずかな違反でも製薬スポンサーにとって深刻な評判の毀損や金銭的罰則につながる可能性があります。その結果、アウトソーシングの戦略的メリットは明らかであるもの、様々な国際規制への厳格な順守を維持することに伴う運用リスクは、市場拡大にとって依然として大きな課題となっております。

市場促進要因

固定費から変動費への商業コストモデル転換が、世界の医薬品契約販売アウトソーシング市場の主要な促進要因となっております。特許切れや研究開発（R&D）への多額の資本要件の中で損益計算書の最適化が急務となる中、製薬企業は従来型の大規模かつ恒久的な社内販売部隊の維持が財政的に持続不可能であることに気づいております。アウトソーシングにより、メーカーはこうした固定的な人的負債を柔軟な変動費に変換でき、製品ライフサイクルのニーズに合わせて営業チームを迅速に拡大することが可能となります。この戦略的再編は、Fierce Biotechの2025年1月報告書で顕著に示されており、大手製薬企業による人員削減ラウンドの報告件数が2024年に前年比281％急増したことが記されています。これは業界全体で、よりスリムな内部構造と外部パートナーシップへの明確な移行を示唆しています。

同時に、ハイブリッドなエンゲージメント環境を構築できるプロバイダーを求める企業が増える中、先進的なデジタル技術とオムニチャネル販売技術の統合が市場を再構築しています。現代の販売戦略では、アクセス手段に対してますます選択的になっているヘルスケア従事者（HCP）に効果的にリーチするため、対面と仮想のインタラクションをシームレスに組み合わせることが不可欠です。こうした複雑なモデルに必要なデジタル基盤と技術に精通した担当者を供給する上で、契約販売組織（CSO）は不可欠です。Veeva Systemsが2025年5月に発表した『Veeva Pulse Field Trends Report』によれば、米国におけるHCPへのアクセス率は2024年に45%まで低下しており、CSOが提供するデジタル接続型エンゲージメント戦略の重要性が浮き彫りとなっています。この需要は財務結果にも反映されており、例えばIQVIAホールディングス社の2025年2月期年次報告書では、契約販売・医療ソリューション部門の2024年収益が7億1,800万米ドルに達したことが明らかになっており、外部委託能力への多大な投資が裏付けられています。

市場の課題

多様な管轄区域における厳格な規制遵守の要求は、世界の医薬品契約販売アウトソーシング市場の拡大にとって大きな障壁となっています。この複雑性は、アウトソーシングの主な利点であるスピードと機敏性を無効化することで、直接的に成長を阻害します。契約販売機関（CSO）がデータプライバシーやプロモーション倫理に関する複雑な枠組みに対応する必要がある場合、販売チームの展開は大幅に遅延します。その結果、CSOは実際の販売活動から法的助言やコンプライアンス研修へ多大なリソースを振り向けざるを得ず、これにより運営コストが増加し、製薬スポンサーに通常提供される財務的メリットが減少します。

このような監視強化の環境下では、組織は防御的な運営姿勢を余儀なくされ、新たな機会を活用する能力が鈍化します。例えば、処方薬行動規範監督機関（PMCPA）は、2024年に業界規範違反の可能性に関する苦情を264件受けたと報告しています。このような膨大な規制上の課題により、CSOはリスクを軽減するために複雑な内部統制構造を維持する必要があります。これらの継続的なコンプライアンス義務を管理するために必要なリソース集約性は、プロバイダーが事業を迅速に拡大する能力を制限し、最終的には市場の加速的な成長の可能性を阻害します。

市場動向

世界の医薬品契約販売アウトソーシング市場は、腫瘍学や希少疾患に特化した専門チームへの移行が顕著になっています。医薬品パイプラインがプライマリケア分野のブロックバスターから、複雑で高価値な治療法へと移行するにつれ、一般的な営業担当者の需要は、複雑な臨床データや償還環境について議論できる高度な訓練を受けた専門家の必要性に取って代わられつつあります。製薬企業は、常設の専門部門に伴う長期的な間接費を負担することなく、こうしたニッチな専門家を迅速に配置するために、契約販売組織（CSO）を活用しています。この動向は、複雑な市場参入製品が増加していることに起因しています。米国食品医薬品局（FDA）が2025年1月に発表した「2024年新薬承認年次報告書」によれば、2024年に承認された新規医薬品の52％が希少疾患またはオーファン適応症向けであり、専門的なCSOが提供する科学的知見を備えた商業的サポートが不可欠となっています。

同時に、メディカルサイエンスリエゾン（MSL）およびメディカルアフェアーズのアウトソーシング拡大が提供者環境を変容させています。ヘルスケア従事者は従来のプロモーション的交流よりも深い科学的交流を強く求めるようになり、企業は信頼性とアクセスを維持するため、商業的販売と医学教育を分離せざるを得なくなりました。これに対しCSOは、製品の商業的リリースよりかなり前にKOLと関わる能力を備えたアウトソーシング型メディカルアフェアーズチームを提供することで対応しています。この早期の科学的関与は商業的成功に不可欠です。2025年5月にVeeva Systemsが発表した『Veeva Pulse Field動向報告書』によれば、発売前のフィールド医療教育は、発売後6ヶ月間の治療導入率を50%向上させ、市場浸透を確保するための戦略的要素として、アウトソーシングされた医療チームへの依存を促進しています。

よくあるご質問

  • 世界の医薬品販売業務委託市場の市場規模はどのように予測されていますか？
  • 医薬品販売業務委託市場の主な促進要因は何ですか？
  • 医薬品販売業務委託市場が直面している課題は何ですか？
  • 医薬品契約販売アウトソーシング市場の最も成長が速いセグメントは何ですか？
  • 医薬品契約販売アウトソーシング市場の最大の市場はどこですか？
  • 医薬品契約販売アウトソーシング市場における主要企業はどこですか？

目次

第1章 概要

第2章 調査手法

第3章 エグゼクティブサマリー

第4章 顧客の声

第5章 世界の医薬品契約販売アウトソーシング市場展望

  • 市場規模・予測
    • 金額別
  • 市場シェア・予測
    • サービス別（対面プロモーション（営業チーム、キーアカウント管理、欠員管理）、非対面プロモーション（テレディテーリング、インタラクティブEディテーリング、カスタマーサービス、メディカルサイエンスリエゾン、患者エンゲージメントサービス、その他））
    • 治療領域別（循環器疾患、腫瘍学、代謝性疾患、神経学、整形外科疾患、感染症、その他）
    • 地域別
    • 企業別（2025）
  • 市場マップ

第6章 北米の医薬品契約販売アウトソーシング市場展望

  • 市場規模・予測
  • 市場シェア・予測
  • 北米：国別分析
    • 米国
    • カナダ
    • メキシコ

第7章 欧州の医薬品契約販売アウトソーシング市場展望

  • 市場規模・予測
  • 市場シェア・予測
  • 欧州：国別分析
    • ドイツ
    • フランス
    • 英国
    • イタリア
    • スペイン

第8章 アジア太平洋地域の医薬品契約販売アウトソーシング市場展望

  • 市場規模・予測
  • 市場シェア・予測
  • アジア太平洋地域：国別分析
    • 中国
    • インド
    • 日本
    • 韓国
    • オーストラリア

第9章 中東・アフリカの医薬品契約販売アウトソーシング市場展望

  • 市場規模・予測
  • 市場シェア・予測
  • 中東・アフリカ：国別分析
    • サウジアラビア
    • アラブ首長国連邦
    • 南アフリカ

第10章 南米の医薬品契約販売アウトソーシング市場展望

  • 市場規模・予測
  • 市場シェア・予測
  • 南米：国別分析
    • ブラジル
    • コロンビア
    • アルゼンチン

第11章 市場力学

  • 促進要因
  • 課題

第12章 市場動向と発展

  • 合併と買収
  • 製品上市
  • 最近の動向

第13章 世界の医薬品契約販売アウトソーシング市場：SWOT分析

第14章 ポーターのファイブフォース分析

  • 業界内の競合
  • 新規参入の可能性
  • サプライヤーの力
  • 顧客の力
  • 代替品の脅威

第15章 競合情勢

  • Ashfield（UDG Healthcare plc）
  • inVentiv Health, Inc.（Syneos Health）
  • Granard Pharmaceutical Sales & Marketing
  • Vanguard Pharma, Inc.
  • GTS Solution
  • QFR Solutions
  • Pharmaforce Ireland Ltd.
  • Sales Focus, Inc.
  • Amplity Health
  • PharmaLex GmbH

第16章 戦略的提言

第17章 調査会社について・免責事項