販売研修サービスの世界市場レポート 2026年

営業研修サービス市場の規模は、近年急速に拡大しています。2025年の122億2,000万米ドルから、2026年には134億6,000万米ドルへと、CAGR 10.2％で成長すると見込まれています。これまでの期間における成長要因としては、営業生産性の向上への注目の高まり、企業間の競合激化、熟練した営業担当者の需要拡大、体系的な従業員研修プログラムの導入拡大、そして収益成長戦略への重視の高まりなどが挙げられます。

営業研修サービス市場の規模は、今後数年間で力強い成長が見込まれています。CAGR 9.8％で拡大し、2030年には195億5,000万米ドルに達すると予測されています。予測期間における成長要因としては、パーソナライズされた学習体験への需要の高まり、デジタル営業研修プラットフォームの導入拡大、高度な営業実績分析へのニーズの高まり、セールス・イネーブルメント戦略への注目の高まり、および従業員のスキル継続的向上への需要の高まりが挙げられます。予測期間における主な動向としては、パーソナライズされた営業研修プログラムの導入拡大、リモートおよびバーチャル営業研修ソリューションへの需要増加、データ駆動型の営業パフォーマンス向上への注目の高まり、顧客中心の営業手法への重視の増大、そして継続的な営業スキル開発プログラムへのニーズの高まりなどが挙げられます。

B2B市場の成長は、今後、営業研修サービス市場の拡大を牽引すると予想されます。B2B（Business-to-Business）市場とは、企業と個人の消費者との間の取引ではなく、企業間の商品やサービスの交換を伴う商業活動を指します。B2B市場の拡大は、調達および営業業務におけるデジタルトランスフォーメーションの加速に起因しており、これにより組織間の効率性、透明性、および世界のビジネス連携が強化されています。営業研修サービスは、営業チームに、顧客と効果的に関わり、複雑な購買プロセスを管理し、収益パフォーマンスの向上を実現するために必要なスキル、手法、リソースを提供することで、B2B市場を支えています。例えば、米国を拠点とするEコマースインフラ企業であるSwell Commerce Corp.によると、2026年2月時点で、世界のB2B向け「今すぐ購入、後払い（Buy Now, Pay Later）」の総商品価値は大幅な成長が見込まれており、2023年の1,493億米ドルから2029年までに約6,695億米ドルへと増加すると予測されています。したがって、B2B市場の成長は、営業研修サービス市場の拡大に寄与しています。

営業研修サービス市場で事業を展開する企業は、営業チームの生産性向上、顧客エンゲージメントの改善、および売上転換率の向上を図るため、営業研修ソリューションなどの革新的なプラットフォームの開発に注力しています。営業研修ソリューションとは、営業チームのスキル、テクニック、パフォーマンスを強化し、より効果的に販売を行い、より多くの成約につなげることを目的とした、体系化されたプログラムやプラットフォームのことです。2024年2月、米国を拠点とする組織パフォーマンスおよび研修プロバイダーであるフランクリン・コヴィー社は、営業の実行力と顧客エンゲージメントの成果を高めることを目的とした次世代営業研修ソリューション『Helping Clients Succeed：Strikingly Different Selling』をリリースしました。このプログラムは、デジタル・インパクト・プラットフォームを通じて提供される体系化されたマルチモジュール型学習フレームワークを統合しており、マイクロラーニング、定着化ツール、実践的な演習を組み合わせることで、業務の流れの中で継続的な学習をサポートします。これは、営業プロフェッショナルを対象とした6年間にわたる調査に基づいており、営業スキルの実務への応用力を高めることで、「知ることと行うこと」のギャップを埋めるように設計されています。

よくあるご質問

• 営業研修サービス市場の規模はどのように予測されていますか？
  • 2025年の122億2,000万米ドルから、2026年には134億6,000万米ドルへと成長すると見込まれています。2030年には195億5,000万米ドルに達すると予測されています。CAGRはそれぞれ10.2%、9.8%です。
• 営業研修サービス市場の成長要因は何ですか？
  • 営業生産性の向上への注目の高まり、企業間の競合激化、熟練した営業担当者の需要拡大、体系的な従業員研修プログラムの導入拡大、収益成長戦略への重視の高まりなどが挙げられます。
• B2B市場の成長が営業研修サービス市場に与える影響は何ですか？
  • B2B市場の拡大は、営業研修サービス市場の拡大を牽引すると予想されています。
• 営業研修サービス市場で事業を展開する企業はどのようなことに注力していますか？
  • 営業チームの生産性向上、顧客エンゲージメントの改善、および売上転換率の向上を図るため、営業研修ソリューションなどの革新的なプラットフォームの開発に注力しています。
• 営業研修ソリューションとは何ですか？
  • 営業チームのスキル、テクニック、パフォーマンスを強化し、より効果的に販売を行い、より多くの成約につなげることを目的とした、体系化されたプログラムやプラットフォームのことです。
• 営業研修サービス市場の主要企業はどこですか？
  • Franklin Covey Co.、BTS Group AB、Dale Carnegie & Associates Inc.、Richardson Sales Performance、Sandler Systems LLCなどです。

目次

第1章 エグゼクティブサマリー

第2章 市場の特徴

• 市場定義と範囲
• 市場セグメンテーション
• 主要製品・サービスの概要
• 世界の販売研修サービス市場：魅力度スコアと分析
• 成長可能性分析、競合評価、戦略適合性評価、リスクプロファイル評価

第3章 市場サプライチェーン分析

• サプライチェーンとエコシステムの概要
• 一覧：主要原材料・資源・供給業者
• 一覧：主要な流通業者、チャネルパートナー
• 一覧：主要エンドユーザー

第4章 世界の市場動向と戦略

• 主要技術と将来動向
  • 人工知能と自律知能
  • デジタル化、クラウド、ビッグデータ、サイバーセキュリティ
  • 没入型テクノロジー（AR/VR/XR）とデジタル体験
  • Fintech、ブロックチェーン、Regtechおよびデジタルファイナンス
  • IoT、スマートインフラストラクチャ、コネクテッド・エコシステム
• 主要動向
  • パーソナライズされた営業研修プログラムの導入拡大
  • リモートおよびバーチャル販売研修ソリューションへの需要の高まり
  • データ駆動型の営業実績向上への注目が高まっています
  • 顧客中心の販売手法への注目の高まり
  • 継続的な営業スキル向上プログラムへのニーズの高まり

第5章 最終用途産業の市場分析

• IT・通信
• 小売・Eコマース
• ヘルスケア・ライフサイエンス
• 製造・産業
• その他のエンドユーザー産業

第6章 市場：金利、インフレ、地政学、貿易戦争と関税の影響、関税戦争と貿易保護主義によるサプライチェーンへの影響、コロナ禍が市場に与える影響を含むマクロ経済シナリオ

第7章 世界の戦略分析フレームワーク、現在の市場規模、市場比較および成長率分析

• 世界の販売研修サービス市場：PESTEL分析
• 世界の販売研修サービス市場：規模、比較、成長率分析
• 世界の販売研修サービス市場実績：規模と成長、2020年-2025年
• 世界の販売研修サービス市場予測：規模と成長、2025年-2030年、2035年

第8章 市場における世界の総潜在市場規模（TAM）

第9章 市場セグメンテーション

• サービス提供別
• 専門研修、コーチング、コンサルティング、スキル開発ソリューション
• タイプ別
• バーチャル、対面、オンライン、ブレンド型、カスタマイズ型
• 組織規模別
• 中小企業、大企業
• エンドユーザー産業別
• 情報技術・通信、小売・電子商取引、ヘルスケア・ライフサイエンス、製造・産業、自動車、その他のエンドユーザー産業
• サブセグメンテーション、タイプ別：提供内容
• 講師主導型研修プログラム、デジタル研修プラットフォーム、ブレンデッド・ラーニング・プログラム、オンデマンド研修コンテンツ、カスタマイズ型研修ソリューション
• サブセグメンテーション、タイプ別：専門研修
• 対面式研修、オンライン講師指導型研修、ワークショップおよびセミナー、認定プログラム、役割別研修プログラム
• サブセグメンテーション、タイプ別：コーチング
• マンツーマン・コーチング・セッション、グループ・コーチング・セッション、営業実績向上コーチング、エグゼクティブ向け営業コーチング、現場コーチング・プログラム
• サブセグメンテーション、タイプ別：コンサルティング
• 営業戦略コンサルティング、営業プロセス最適化コンサルティング、営業支援コンサルティング、市場参入コンサルティング、業績改善コンサルティング
• サブセグメンテーション、タイプ別：スキル開発ソリューション
• コミュニケーションスキル向上プログラム、交渉スキル研修プログラム、見込み客開拓スキル研修プログラム、顧客関係管理スキル研修プログラム、製品知識研修プログラム

第10章 地域別・国別分析

第11章 アジア太平洋市場

第12章 中国市場

第13章 インド市場

第14章 日本市場

第15章 オーストラリア市場

第16章 インドネシア市場

第17章 韓国市場

第18章 台湾市場

第19章 東南アジア市場

第20章 西欧市場

第21章 英国市場

第22章 ドイツ市場

第23章 フランス市場

第24章 イタリア市場

第25章 スペイン市場

第26章 東欧市場

第27章 ロシア市場

第28章 北米市場

第29章 米国市場

第30章 カナダ市場

第31章 南米市場

第32章 ブラジル市場

第33章 中東市場

第34章 アフリカ市場

第35章 市場規制状況と投資環境

第36章 競合情勢と企業プロファイル

• 販売研修サービス市場：競合情勢と市場シェア、2024年
• 販売研修サービス市場：企業評価マトリクス
• 販売研修サービス市場：企業プロファイル
  • Franklin Covey Co.
  • BTS Group AB
  • Dale Carnegie & Associates Inc.
  • Richardson Sales Performance
  • Sandler Systems LLC

第37章 その他の大手企業と革新的企業

• Baker Communications Inc., Quadmark Ltd., RAIN Group, Sales Gravy Inc., ValueSelling Associates Inc., Janek Performance Group Inc., Winning by Design LLC, Carew International Inc., Revenue Storm LLC, Kurlan & Associates Inc., ASLAN Training & Development LLC, Brian Tracy International Inc., SaaSy Sales Leadership, JBarrows LLC, Soar Performance Group LLC

第38章 世界の市場競合ベンチマーキングとダッシュボード

第39章 市場に登場予定のスタートアップ

第40章 主要な合併と買収

第41章 市場の潜在力が高い国、セグメント、戦略

• 販売研修サービス市場、2030年：新たな機会を提供する国
• 販売研修サービス市場、2030年：新たな機会を提供するセグメント
• 販売研修サービス市場、2030年：成長戦略
  • 市場動向に基づく戦略
  • 競合の戦略

第42章 付録