需要創出サービス：市場シェア分析、業界動向と統計、成長予測（2026年～2031年）
Demand Generation Services - Market Share Analysis, Industry Trends & Statistics, Growth Forecasts (2026 - 2031)
- 発行日
- ページ情報
- 英文 132 Pages
- 納期
- 2～3営業日
- 商品コード
- 2119312
- カスタマイズ可能 お客様のご希望に応じて、既存データの加工や未掲載情報（例：国別セグメント）の追加などの対応が可能です。詳細はお問い合わせください。
- 適宜更新あり 本レポートは最新情報反映のため適宜更新し、内容構成変更を行う場合があります。ご検討の際はお問い合わせください。
- 翻訳ツール提供対象 PDF対応AI翻訳ツールの無料貸し出しサービスのご利用が可能です
概要
Mordor Intelligenceによると、デマンドジェネレーションサービス市場の規模は、2025年に88億9,000万米ドル、2026年に95億4,000万米ドルとなり、2031年までに135億1,000万米ドルに達すると予測されており、2026年から2031年にかけてCAGR7.21％で成長すると見込まれています。
本レポートは、サービスタイプ（コンテンツマーケティング、SEOおよびSEM、ソーシャルメディアマーケティング、Eメールマーケティングおよびマーケティングオートメーション、有料広告およびパフォーマンスマーケティングなど）、組織規模（大企業および中小企業）、エンドユーザー業界（小売・Eコマース、BFSIなど）、および地域別に分類されています。市場予測は金額（米ドル）ベースで提示されています。
世界のデマンドジェネレーションサービス市場の動向と洞察
AIを活用したパーソナライゼーションおよび予測型リードスコアリングの導入
AIを活用したパーソナライゼーションは、デマンドジェネレーションサービスプロバイダーにとって中核的な提供機能となりつつあります。2026年には、リードスコアリングツールが行動、ファームグラフィック、テクノグラフィック、および購入意図のシグナルを組み合わせて、購入可能性の高いアカウントを特定するようになります。これにより、チームは、商業的に重要な購入期間中に積極的な購買行動を示すアカウントにアウトリーチを集中させることが可能になります。デマンドジェネレーションサービス市場は、多くの組織が依然として基本的なコンテンツ生成を超えた導入支援を必要としているという事実から恩恵を受けています。ペドウィッツ・グループの報告によると、2025年にはB2B企業の28％が、基本的なコンテンツ生成を超えてAIを自在に活用していました。スコアリングとCRMアクションを連携させるプロバイダーは、マーケティング活動、営業フォローアップ、パイプラインの進捗、および商業的成果との間のより密接な関連性を示すことができます。
MQLの追跡からパイプラインおよび収益に対する説明責任への移行
マーケティング認定リード（MQL）は、需要創出パフォーマンスの主要な指標としての有用性を失いつつあります。クライアントは、キャンペーンが商機を生み出し、取引の進展に影響を与え、成約収益を支えているという証拠をますます求めています。ペドウィッツ・グループの調査によると、2025年にはB2B企業の74％がパイプラインまたは収益を主要な指標としていましたが、収益マーケティングの成熟度に達していたのはわずか18％にとどまりました。このギャップは、フルファネルのアトリビューションやレポート作成、営業チームとの実践的な連携を構築できるプロバイダーにとってビジネスチャンスとなります。需要創出サービス市場は、見込み客の質、パイプラインへの貢献度、取引の進捗、および更新価値を測定する契約へと移行しつつあります。登録数やフォームへの入力数のみを報告する代理店は、クライアントが測定可能な商業的成果に向けて予算を再配分する際、より厳しい立場に置かれることになります。
データプライバシー、同意、およびクッキーレスターゲティングの制約
プライバシー規制やクッキーの制限により、国境を越えたターゲティングに利用できるデータが狭まっています。プロバイダーは、GDPR、CCPA、およびアジア太平洋地域のプライバシーフレームワークに基づく同意要件に準拠するよう、キャンペーンを適応させる必要があります。これにより、オーディエンス構築、キャンペーン測定、マルチタッチアトリビューション、およびクライアントチーム全体における商業的価値の証明が複雑化しています。クライアントが地域を問わずプライバシーに準拠した実行を期待しているため、デマンドジェネレーションサービス市場は、より高い運用要件に直面しています。ファーストパーティデータや同意に基づくデータへの投資が増加している一方で、コンテキストベースのアプローチでは、専門的なB2Bターゲティングを部分的にしかサポートできません。こうした状況により、コンプライアンスコストが増加し、確立されたデータガバナンスプロセス、地域ごとの実施経験、および正式なプライバシー管理慣行を持つ企業が有利になっています。
セグメント分析
2025年、コンテンツマーケティングはデマンドジェネレーションサービス市場シェアの23.67％を占めました。この地位は、購入者への啓発や、AIを活用した検索および引用体験のための素材提供におけるその役割を反映しています。コンテンツ・マーケティング・インスティテュート（CMI）の報告によると、2026年にはコンテンツマーケティングがB2Bマーケティング予算総額の26％を占めました。プロバイダー各社は、従来の検索と生成型エンジンでの可視性の両方を支援できるよう、コンテンツ制作を適応させています。オーガニック検索による発見は長期的なリターンをもたらすため、SEOおよびSEMは引き続き安定したトラフィックを支えています。ソーシャルメディアマーケティング、特にLinkedInでの活動は、アカウントをターゲットとした配信と購入者とのエンゲージメントを促進します。CRMをトリガーとしたシーケンスが広範なアウトバウンドメッセージに取って代わる中、Eメールマーケティングとマーケティングオートメーションは依然として重要な役割を果たしています。これらのツールは、チームがエンゲージメントのシグナルに対し、よりタイムリーなコミュニケーションで対応することを可能にします。需要創出サービス市場では、教育、発見、育成、そして営業会話のすべてに対応できるコンテンツへの需要が高まっています。このような幅広い用途により、コンテンツプログラムは多くの統合型提供計画の中心的な位置を占めるようになっています。
有料広告およびパフォーマンスマーケティングは、2031年までCAGR7.68％で拡大すると予測されています。この成長は、明確なアトリビューションと商業的説明責任を備えたサービスモデルに対するクライアントの需要を反映しています。成果連動型課金により、サービス料金を質の高い商談やパイプラインの目標と連動させることができます。これにより、実行リスクのより多くがサービスプロバイダーにシフトすることになり、財務審査が厳格化される時期には魅力的な選択肢となります。購買グループに利害関係者がより多く加わるにつれ、アカウントベースのディスプレイ広告やコンテンツ配信の重要性も高まっています。これらのチャネルは、ターゲットアカウント内で活性化できるコンタクトの数を増やします。そのため、デマンドジェネレーションサービス業界では、有料チャネルを横断した測定可能なキャンペーン実施と統合レポート作成がより重視されています。プロバイダーはまた、キャンペーンの規模と、精度の高いオーディエンス選定、説明責任のある営業フォローアップとのバランスを取る必要があります。デマンドジェネレーションサービス市場では、有料施策が特定アカウントや収益機会をどのように支援しているかを示せる事業者が優遇されます。これには、メディアプランニング、オーディエンス管理、パフォーマンスレポートが一体となったサービスとしての運用が求められます。
地域別分析
2025年、北米は世界の収益の34.68％を占めました。この地域は、エンタープライズテクノロジー企業、アカウントベースマーケティング（ABM）プラットフォーム、専門代理店が密集しているという強みがあります。Demandbaseは2026年4月、ワークフロー統合や会話型測定機能を含む「Demandbase AI」を発表しました。ZoomInfoは2026年6月、検証済みの商業データとAIエージェントを連携させる「GTM.AI」プラットフォームの一般提供を開始しました。Informa TechTargetも、ブランド、コンテンツ、リード、意図データを統合した「統一された需要」を軸に、事業の再編を進めています。
アジア太平洋地域は、2026年から2031年にかけてCAGR7.89％で成長すると予測されています。インドは、企業の購買担当者がデジタルおよびAI関連の機能への投資を拡大していることから、この地域の成長の中心的な原動力となっています。インド・ブランド・エクイティ財団（India Brand Equity Foundation）の報告によると、インドのB2B eコマースセクターは、近い将来に大幅な拡大が見込まれています。中国におけるエンタープライズソフトウェアの導入拡大や、東南アジアでのデジタル広告活動の活発化も、需要を後押ししています。インド、日本、韓国、中国におけるプライバシー規制により、地域におけるデータガバナンスの専門知識の価値が高まっています。
欧州では、GDPRがプライバシーファーストおよびファーストパーティデータ戦略を推奨しているため、独自の事業環境が形成されています。bvikの動向バロメーター調査によると、回答者の大半が短期的には生成AIの最適化を不可欠と考えており、多くの回答者がAIを活用したパーソナライゼーションを優先事項として挙げています。AIによるコスト削減効果を報告した割合は比較的低く、導入状況には依然としてばらつきがあることが示唆されています。英国とフランスでは、確立されたアカウントベースド・マーケティングのエコシステムが維持されている一方、スペインとイタリアでは中堅企業向けサービスの体制が整備されつつあります。南米、中東・アフリカでは、デジタル化の進展やエンタープライズソフトウェアの利用拡大に伴い、長期的な需要が見込まれます。
その他の特典：
- エクセル形式の市場予測（ME）シート
- 3ヶ月間のアナリストによるサポート
よくあるご質問
目次
第1章 イントロダクション
- 調査の前提条件と市場の定義
- 調査範囲
第2章 調査手法
第3章 エグゼクティブサマリー
第4章 市場情勢
- 市場概要
- 市場促進要因
- AIを活用したパーソナライゼーションおよび予測型リードスコアリングの導入
- MQLの追跡からパイプラインおよび収益の責任体制への移行
- アカウントベースド・マーケティングおよびバイイング・グループの調整に向けた支出の増加
- オムニチャネル自動化およびCRM連携型実行に対するニーズの高まり
- ジェネレーティブ・エンジン最適化およびAI検索発見サービス
- ダークファネル・インテリジェンスとマイクロイベント活性化戦略
- 市場抑制要因
- データプライバシー、同意、およびクッキーを使用しないターゲティングの制約
- リード獲得単価の上昇と有料メディアの飽和
- CRMネイティブAIが、スタンドアロンサービスの差別化を圧縮しています
- AIコンテンツの供給過剰と購入者の信頼の低下
- マクロ経済要因が市場に与える影響
- 業界バリューチェーン分析
- 規制情勢
- 技術展望
- ポーターのファイブフォース分析
第5章 市場規模と成長予測
- サービスタイプ別
- コンテンツマーケティング
- SEOおよびSEM
- ソーシャルメディアマーケティング
- Eメールマーケティングおよびマーケティングオートメーション
- 有料広告およびパフォーマンスマーケティング
- その他のサービスタイプ
- 組織規模別
- 大企業
- 中小企業
- エンドユーザー産業別
- 小売・Eコマース
- メディア・エンターテイメント
- BFSI
- IT・通信
- 旅行・ホスピタリティ
- ヘルスケア
- その他のエンドユーザー産業
- 地域別
- 北米
- 米国
- カナダ
- メキシコ
- 南米
- ブラジル
- アルゼンチン
- チリ
- その他の南米諸国
- 欧州
- ドイツ
- 英国
- フランス
- イタリア
- スペイン
- その他の欧州諸国
- アジア太平洋
- 中国
- 日本
- インド
- 韓国
- オーストラリア
- その他のアジア太平洋諸国
- 中東
- アラブ首長国連邦
- サウジアラビア
- カタール
- その他の中東諸国
- アフリカ
- 南アフリカ
- エジプト
- ナイジェリア
- その他のアフリカ諸国
- 北米
第6章 競合情勢
- 市場集中度
- 戦略的動向
- 市場シェア分析
- 企業プロファイル
- Informa TechTarget, Inc.
- Demand Science Group Inc.
- Madison Logic, Inc.
- CIENCE Technologies, Inc.
- Transmission Agency Ltd.
- The Marketing Practice
- Walker Sands Communications, LLC
- memoryBlue, LLC
- Ironpaper, Inc.
- Demandbase, Inc.
- 6sense Insights, Inc.
- ZoomInfo Technologies LLC
- Cognism Limited
- Belkins Inc.
- Martal Group Inc.
- Callbox Inc.
- Directive Consulting LLC
- Gripped Ltd.
第7章 市場機会と将来の展望
- 発行日
- 発行
- Mordor Intelligence
- ページ情報
- 英文 132 Pages
- 納期
- 2～3営業日