欧州のオンライン宝くじ：市場シェア分析、業界動向と統計、成長予測（2026年～2031年）

Mordor Intelligenceによると、欧州のオンライン宝くじ市場規模は、2025年に56億7,000万米ドル、2026年に61億1,000万米ドルとなり、2031年までに93億6,000万米ドルに達すると予測されており、2026年から2031年にかけてCAGR8.9％で成長すると見込まれています。

本レポートは、プラットフォームの種類（モバイル、デスクトップ）、ゲームの種類（抽選式宝くじ、インスタント宝くじ、スポット宝くじ、その他）、年齢層（25歳未満、25～40歳、40～55歳、55歳以上）、エンドユーザー（男性、女性）、および地域（ドイツ、英国、イタリア、フランス、スペイン、オランダ、ポーランド、ベルギー、スウェーデン、その他欧州諸国）ごとに分類されています。市場予測は金額（米ドル）ベースで提示されています。

欧州のオンライン宝くじ市場の動向とインサイト

デジタルプラットフォームの普及拡大

事業者が基本的なウェブサイトから一歩踏み出し、アカウントの活動状況、支払い、抽選情報を一元管理するモバイル主導かつデータ駆動型の顧客サービスへと移行するにつれ、デジタルインフラは欧州のオンライン宝くじ市場における競合の中心的な領域となっています。Svenska Spel社の報告によると、2026年上半期におけるグループ収益の67％がオンラインチャネルから生み出されました。これは、2025年上半期の62％から増加したものです。同社の「Luck」事業部門では、同期間中に宝くじ収益が7％増加しました。これらの結果から、宝くじ事業者がモバイルデザイン、ジャックポット通知、簡素化された決済プロセス、そして大規模な抽選イベントだけに依存しない顧客コミュニケーションを優先している理由がわかります。ドイツは依然として大きな成長の余地がある市場です。なぜなら、小売顧客基盤が広大であるにもかかわらず、2025年のオンライン宝くじの普及率は31％にとどまっていたからです。ZEALは2025会計年度において、月間アクティブユーザー数が155万8,000人であったと報告しており、ジャックポットの条件がそれほど好ましくない場合でも、製品への投資がユーザーエンゲージメントを支えることができることを示しています。

抽選型ゲームとインスタントゲームの人気

抽選型ゲームは依然として欧州のオンライン宝くじ市場の収益基盤となっていますが、インスタント型製品は、主要な抽選の合間に顧客を維持し、ジャックポットへの関心が低下した際にもプレイヤーのアクティブさを保つための手段を事業者に提供しています。European Lotteriesの報告によると、2024年のインスタントゲームの売上高は6.1％増加し、総ゲーム収益は5.9％増加しました。同年の加盟団体における宝くじ総売上のうち、インスタントゲームが占める割合は29％近くに達しました。抽選型ゲームのジャックポット額が低かったり、抽選の頻度が少なかったりする場合でも、即席ゲームは次回の予定された抽選を待たずに結果が得られるため、参加率を維持することができます。FDJ UNITEDの中期計画には、ユーロミリオンズやロトの変更計画に加え、2027年に発売予定の10ユーロのインスタントゲームが含まれています。また、European Lotteriesは、2024年にスポーツゲームの売上高が12.9％増加し、総ゲーム収益が9.1％増加したと報告しており、迅速な結果が得られる商品への需要が高まっていることが裏付けられています。

各国で異なるギャンブル関連法

欧州のオンライン宝くじ市場は、国ごとに異なるライセンシング制度、商品規則、税制、広告基準によって制約を受けています。ギャンブルサービスは依然として欧州連合（EU）の域内市場調和規則の対象外であるため、各国の規制や地域制限（ジオブロッキング）は、事業環境において根強い課題として残っています。事業者は、事業を展開する各国ごとに、法務、技術、営業、およびカスタマーサポートの体制を個別に整備しなければならないことが多々あります。こうした要件により、複数の市場で同様のデジタル製品やカスタマージャーニーを採用している場合でも、固定費が増加することになります。また、一部の市場では国営独占が存在するため、民間事業者のオンライン宝くじ市場への参入が制限されています。その結果、国境を越えた事業拡大のペースは鈍化し、既存のライセンス、現地のインフラ、および国家当局との確固たる関係を有する事業者にとって、より大きな優位性が生まれています。

セグメント分析

2025年、欧州のオンライン宝くじ市場において、モバイルのシェアは58.2％を占めました。各国の事業者は、アプリベースのジャックポット通知、電子ウォレットとの連携、生体認証ログイン、および一日中サービスを利用可能にするリアルタイムの結果表示機能などに投資を行ってきました。これらのツールにより、小売店舗を訪れることなく抽選への参加や結果の確認が容易になるだけでなく、抽選期間外における継続的な顧客エンゲージメントも促進されています。ZEAL社によると、2025会計年度には、ジャックポットの当たりが少なかった時期であっても、新規顧客獲得の約85％がモバイルチャネルを通じて行われたとのことです。オペレーターは、ジャックポットの当たりが少ない期間における顧客流出を抑えるため、ロイヤリティツール、インスタントゲーム、および関連性の高いメッセージの提供が依然として必要とされています。

デスクトップ市場は、2026年から2031年にかけてCAGR10.2％で拡大すると予測されています。大画面であれば、より複雑なエントリーを扱うプレイヤーにとって、詳細なチケット選択、シンジケート管理、定期購入、および複数エントリーの確認が容易になります。したがって、日常的な参加はモバイルが主導しているもの、高額ジャックポット期間においては、デスクトップの重要性は依然として高いままです。2026年第1四半期にAllwyn社が英国の約1,800万アカウントをクロスプラットフォームシステムへ移行したことは、デバイス間で一貫したサービスを提供する必要性を反映しています。欧州のオンライン宝くじ業界は、両チャネルがプレイヤーの利用プロセスの異なる段階や、異なるタイプのセッションに対応しているため、今後も両方を維持していくものと見られます。

2025年、抽選型宝くじは欧州のオンライン宝くじ市場において55.3％のシェアを占めました。「ユーロジャックポット」、「ユーロミリオンズ」、「ロト6aus49」は、確立された各国の宝くじシステムにおいて高い認知度を誇っており、高額ジャックポットは、時折小売店を利用する顧客をデジタルチャネルへと誘導する可能性があります。European Lotteriesは2024年に総宝くじ売上高1,099億ユーロを記録し、抽選型商品を売上高および総ゲーム収益の面で最大のカテゴリーと位置づけました。ZEALは2025会計年度に11億ユーロの宝くじ売上高を報告し、宝くじ関連の収益は16％増の1億9,530万ユーロに達しました。その結果、確立された抽選形式は、新規顧客の獲得、ブランド認知度、および事業者の継続的な収益において依然として中心的な役割を果たしています。

スポット型宝くじは、2026年から2031年にかけてCAGR9.7％で成長すると予測されています。この形式は、数字選択と短い抽選サイクル、迅速な結果通知を組み合わせたもので、馴染みのある宝くじの魅力を保ちつつ、より即座に楽しめるデジタル体験を提供します。迅速な結果を期待する顧客や、小売店での宝くじ購入からオンラインサービスへ移行しつつある高齢の消費者にアピールすることができます。European Lotteriesの報告によると、2024年のスポーツゲームの売上高は12.9％増加しており、これはサイクルが短い宝くじ関連商品に対する幅広い需要を裏付けています。FDJ UNITEDが計画している2027年のプログラムからも、大手事業者が従来の抽選型商品と並行して、より迅速なデジタルゲームの開発を継続していることがわかります。

その他の特典：

• エクセル形式の市場予測（ME）シート
• 3ヶ月間のアナリストによるサポート

よくあるご質問

• 欧州のオンライン宝くじ市場の規模はどのように予測されていますか？
  • 2025年に56億7,000万米ドル、2026年に61億1,000万米ドル、2031年までに93億6,000万米ドルに達すると予測されています。CAGRは8.9%です。
• 欧州のオンライン宝くじ市場におけるプラットフォームのシェアはどのようになっていますか？
  • 2025年、モバイルのシェアは58.2%を占めました。
• 抽選型ゲームとインスタントゲームの人気はどのように変化していますか？
  • 抽選型ゲームは依然として収益基盤ですが、インスタント型製品は顧客を維持する手段を提供しています。2024年のインスタントゲームの売上高は6.1%増加しました。
• 各国でのギャンブル関連法の違いはどのような影響を与えていますか？
  • 国ごとに異なるライセンシング制度や規制が事業環境に課題をもたらし、民間事業者の参入が制限されています。
• 主要企業はどこですか？
  • FDJ UNITED、Allwyn International AG、ZEAL Network SE、Sisal S.p.A.、Lottomatica S.p.A.などです。

目次

第1章 イントロダクション

• 調査の前提条件と市場の定義
• 調査範囲

第2章 調査手法

第3章 エグゼクティブサマリー

第4章 市場情勢

• 市場概要
• 市場促進要因
  • デジタルプラットフォームの普及拡大
  • 抽選式およびインスタントゲームの人気
  • 消費者の利便性の向上
  • 若年層の参加
  • 製品の革新とゲームポートフォリオの拡充
  • デジタルセキュリティと暗号化技術の向上
• 市場抑制要因
  • 各国におけるギャンブル法の相違
  • マネーロンダリング対策および不正防止対策
  • 地域制限およびIPアドレスに基づくアクセス制限
  • 違法・無許可事業者による競合
• 消費者行動分析
• 規制情勢
• 技術展望
• ポーターのファイブフォース

第5章 市場規模と成長予測

• プラットフォームタイプ別
  • デスクトップ
  • モバイル
• ゲームタイプ別
  • 抽選式宝くじ
  • インスタント宝くじ
  • スポット式宝くじ
  • その他
• 年齢層別
  • 25歳未満
  • 25～40歳
  • 40～55歳
  • 55歳以上
• エンドユーザー別
  • 男性
  • 女性
• 地域別
  • ドイツ
  • 英国
  • イタリア
  • フランス
  • スペイン
  • オランダ
  • ポーランド
  • ベルギー
  • スウェーデン
  • その他の欧州諸国

第6章 競合情勢

• 市場集中度
• 戦略的動向
• 市場シェア分析
• 企業プロファイル
  • FDJ UNITED
  • Allwyn International AG
  • ZEAL Network SE
  • Sisal S.p.A.
  • Lottomatica S.p.A.
  • INTRALOT S.A.
  • International Game Technology PLC
  • Scientific Games Holdings LLC
  • NeoGames S.A.
  • Pollard Banknote Limited
  • Lottoland Holdings Limited
  • Premier Lotteries Ireland DAC
  • Nederlandse Loterij Organisatie B.V.
  • Svenska Spel AB
  • Norsk Tipping AS
  • Danske Spil A/S
  • Veikkaus Oy
  • OPAP S.A.
  • Osterreichische Lotterien GmbH
  • Lotto24 GmbH

第7章 市場機会と将来の展望