Frost Radar（TM）：B2B決済、2026年

B2B決済市場は、企業が財務業務の近代化を進め、より迅速で、統合性が高く、自動化された決済体験を求めるにつれて、進化を遂げています。『Frost Radar™』では、買掛金・売掛金の自動化、クロスボーダー決済、財務・流動性管理、エンベデッド・ファイナンス、決済インフラ、貿易信用などを含む、細分化されたエコシステムにおける主要プロバイダーを評価しています。本分析では、市場参入企業が、変化する企業の決済要件に対応しつつ、いかにイノベーションと成長戦略を推進しているかを検証しています。イノベーションは、単なる決済実行の枠を超え、決済と財務業務、コンプライアンス、資金管理、データインテリジェンスを結びつける統合プラットフォームへと移行しつつあります。プロバイダー各社は、AIを活用した自動化、リアルタイム決済、エンベデッド・ファイナンス、決済オーケストレーション、および企業システムとのより強固な連携に投資を行っています。同時に、コンプライアンスとリスク管理も、購入判断における重要な考慮事項となっています。B2B財務ワークフローのデジタル化、自律型財務機能の導入、そして新たな決済インフラの登場により、成長機会が生まれています。

Frost & Sullivanは、業界内の数多くの企業を分析しています。リーダーシップやその他の特長に基づき、さらなる分析の対象として選定された企業は、10の「成長」および「イノベーション」基準に基づいてベンチマーク評価が行われ、Frost Radar™上での位置付けが明らかにされます。本レポートでは、各企業の強みと、その強みに最も適した機会を考慮し、Frost Radar™上の各企業の競合プロファイルを紹介しています。

Frost Radar™：将来の成長ポテンシャルをベンチマークする2つの主要指数、10の分析要素、1つのプラットフォーム

成長指数

成長指数（GI）は、企業の成長実績と実績に加え、完全に整合した成長戦略とビジョンを策定・実行する能力、堅固な成長パイプライン体制、そして市場、競合他社、エンドユーザーに焦点を当てた効果的な販売・マーケティング戦略を測定する指標です。

• 市場シェア（過去3年間）
  • これは、過去3年間における特定の市場領域での、競合他社に対する当該企業の市場シェアの比較です。
• 収益成長（過去3年間）
  • これは、特定のFrost Radar™の背景となる市場／業界／カテゴリーにおける、過去3年間の企業の収益成長率を示したものです。
• 成長パイプライン
  • これは、企業が成長機会の全体像を継続的に把握・分析・優先順位付けを行うための、成長パイプライン体制の強みと活用度を評価したものです。
• ビジョンと戦略
  • これは、企業の成長戦略がそのビジョンとどの程度整合しているかを評価したものです。企業が新製品や新市場に対して行っている投資は、表明されたビジョンと整合していますか？
• 営業およびマーケティング
  • これは、需要を喚起し、成長目標を達成するために、企業の営業およびマーケティング活動がいかに効果的であるかを測定するものです。

イノベーション指数

イノベーション指数（II）は、破壊的なメガ動向を明確に理解した上で、世界的に適用可能であり、複数の市場に対応できるよう進化・拡大し、顧客の変化するニーズに沿った製品・サービス・ソリューションを開発する企業の能力を測定する指標です。

• イノベーションの拡張性
  • これは、組織のイノベーションがグローバルに拡張可能であり、発展途上市場と成熟市場の両方、さらには隣接および非隣接の業界分野においても適用可能であるかどうかを判断するものです。
• 研究開発
  • これは、研究開発投資の規模およびそれがイノベーションのパイプラインにどのように貢献しているかによって判断される、企業の研究開発戦略の有効性を測る指標です。
• 製品ポートフォリオ
  • これは、企業の製品ポートフォリオを評価する指標であり、年間売上高に占める新製品の相対的な寄与度に焦点を当てています。
• メガトレンドの活用
  • これは、イノベーション・パイプラインの基盤として、企業が変化し続ける長期的な機会や新しいビジネスモデルを、いかに積極的に活用しているかを評価するものです。
• 顧客との整合性
  • これは、企業の製品・サービス・ソリューションが、既存および潜在的な顧客に対してどの程度適用可能であるか、また、そのイノベーション戦略が、変化し続ける顧客のニーズによってどのように影響を受けているかを評価するものです。

Frost Radar™に掲載されることの意義

Frost Radar™に掲載された企業は、成長、イノベーション、あるいはその両方の面で業界をリードする存在です。これらの企業は、業界を未来へと導く上で重要な役割を果たしています。

• 成長の可能性
  • 掲載企業は将来にわたる大きな成長の可能性によりCompany to Action（注目すべき企業）として位置づけられています。
• ベストプラクティス
  • 掲載企業は業界におけるGrowth Pipeline™のベストプラクティスを形作る上で、極めて有利な立場にあります。
• 競合の激しさ
  • 掲載企業は成長環境における競争激化の主な推進力の一つです。
• 顧客価値
  • 掲載企業は顧客への価値提案を大幅に向上させる能力を実証しています。
• パートナーとしての可能性
  • 掲載企業は顧客、投資家、バリューチェーンのパートナー、そして将来の人材にとって、重要な価値の提供者として真っ先に思い浮かぶ存在です。

目次

戦略的インペラティブと成長環境

Frost Radar™：B2B決済

企業への提言

• BILL
• Billtrust
• Bitso Business
• Bottomline
• BPC
• Corpay
• Coupa
• HighRadius
• Payoneer
• Sunrate
• Tipalti
• TreviPay
• WEX

ベストプラクティスと成長機会

Frost Radar™分析

次のステップ：Frost Radar™を活用して主要な利害関係者の能力を強化する

• Frost Radar™に掲載されることの意義
• CEOの成長チーム
• 投資家
• 顧客
• 取締役会

免責事項