医薬品販売受託アウトソーシングの世界市場：サービスタイプ別、治療領域別、エンドユーザー別、地域別

世界の医薬品販売受託アウトソーシング（CSO）市場規模は、2023年の85億9,920万米ドルから2030年には153億4,670万米ドルに達すると予測され、予測期間中のCAGRは8.6％を示します。

図1.医薬品販売受託アウトソーシング（CSO）の世界市場シェア（%）、地域別、2023年

世界の医薬品販売受託アウトソーシング（CSO）市場は、近年有望な成長を見せています。医薬品メーカーは、医薬品の研究開発に専念するため、営業・マーケティング業務を専門のCSOプロバイダーに委託するケースが増えています。CSO企業は医薬品メーカーを支援し、販売業務の最適化、代理店訪問の管理、規制ガイドラインへの販促コンプライアンスの確保などを行う。CSOはデータ主導の洞察力と技術的ソリューションを活用し、営業担当者の効果を高め、医師へのリーチを拡大します。アウトソーシング・モデルにより、製薬会社は高い固定費をかけることなく、専門知識を利用し、業務の効率化を図ることができます。この費用対効果の高いアプローチは、商業化活動の合理化を目指すバイオ製薬企業の間で支持を得ています。

市場力学：.

世界の医薬品販売受託アウトソーシング（CSO）市場は、営業コストの最適化と生産性の向上というバイオ医薬品企業のニーズなどの要因によって牽引されています。また、特に米国における医薬品販売促進規制の複雑化により、製薬企業はコンプライアンスの枠組みに精通した専門のCSOプロバイダーに販売業務をアウトソーシングするようになっています。さらに、顧客関係管理とデータ分析の技術的進歩により、営業業務のアウトソーシングに対する需要が高まっています。しかし、薬価環境の変動や特定の地域における不利なヘルスケア改革は、市場プレーヤーに課題を突きつけています。さらに、CSO業界情勢の統合は顧客との関係に影響を与えます。新たなビジネスチャンスは、非伝統的治療領域への進出と、市場参入に関する付加価値サービスの提供にあります。

営業プロセスを合理化し、より高い効率を達成する企業への要求の高まりは、営業計画/業績分析ソフトウェアの需要をさらに助長すると思われます。例えば、デジタル技術企業のアクセンチュアとソフトウェア企業のセールスフォース・インクは2023年11月7日、ライフサイエンス企業向けに人工知能（AI）を活用したクラウドサービスを構築するための協業を発表しました。この協業により、アクセンチュアはセールスフォースのライフサイエンス・クラウドに、生物医学研究業界と人工知能技術の両分野における独自の専門知識を加え、医療技術、バイオテクノロジー、製薬企業の効率化を図るという新しいソフトウェアの使命を果たすことに貢献します。

本調査の主な特徴

• 本レポートでは、世界の医薬品販売受託アウトソーシング（CSO）市場を詳細に分析し、2022年を基準年とした予測期間（2023年～2030年）の市場規模およびCAGRを掲載しています。
• さまざまなセグメントにおける潜在的な収益成長機会を明らかにし、この市場に対する魅力的な投資提案のマトリックスについて解説しています。
• また、市場促進要因、抑制要因、機会、新製品の上市や承認、市場動向、地域別の展望、主要企業が採用する競争戦略などに関する重要な考察も提供しています。
• 世界の医薬品販売業務受託（CSO）市場における主要企業を、企業ハイライト、製品ポートフォリオ、主なハイライト、業績、戦略などのパラメータに基づいてプロファイルしています。
• 本レポートからの洞察により、マーケティング担当者や企業の経営陣は、将来の製品発売、タイプアップ、市場拡大、マーケティング戦術に関する情報に基づいた意思決定を行うことができます。
• 世界の医薬品販売業務受託（CSO）市場レポートは、投資家、サプライヤー、製品メーカー、流通業者、新規参入者、財務アナリストなど、この業界のさまざまな利害関係者を対象としています。
• 利害関係者は、世界の医薬品販売アウトソーシング（CSO）市場を分析する際に使用される様々な戦略マトリックスを通じて、意思決定を容易にすることができます。

目次

第1章 調査の目的と前提条件

• 調査目的
• 前提条件
• 略語

第2章 市場展望

• レポートの説明
  • 市場の定義と範囲
• エグゼクティブサマリー
• Coherent Opportunity Map（COM）

第3章 市場力学、規制、動向分析

• 市場力学
  • デジタル技術の導入
  • 介護格差へのアクセス
  • 集団健康への取り組み
• 主なハイライト
• 規制シナリオ
• 最近の動向
• PEST分析
• ポーターの分析
• 合併、買収、およびコラボレーション

第4章 世界の医薬品販売受託アウトソーシング（CSO）市場- コロナウイルス（COVID-19）パンデミックの影響

• 新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の疫学
• 供給側と需要側の分析
• 経済的影響

第5章 世界の医薬品販売受託アウトソーシング（CSO）市場、サービスタイプ別、2018～2030年

• 個人的プロモーション
• 非個人的プロモーション
• その他

第6章 世界の医薬品販売受託アウトソーシング（CSO）市場、治療領域別、2018～2030年

• 心血管疾患
• 腫瘍学
• 代謝障害
• 神経内科
• 整形外科疾患
• 感染症
• その他

第7章 世界の医薬品販売受託アウトソーシング（CSO）市場、エンドユーザー別、2018～2030年

• バイオ医薬品企業
• 医療機器企業
• 一般企業
• その他

第8章 世界の医薬品販売受託アウトソーシング（CSO）市場、地域別、2018～2030年

• 北米
• 米国
• カナダ
• 欧州
• ドイツ
• 英国
• スペイン
• フランス
• イタリア
• ロシア
• その他欧州
• アジア太平洋地域
• 中国
• インド
• 日本
• オーストラリア
• 韓国
• ASEAN
• その他アジア太平洋地域
• ラテンアメリカ
• ブラジル
• アルゼンチン
• メキシコ
• その他ラテンアメリカ
• 中東
• GCC諸国
• イスラエル
• その他中東
• アフリカ
• 北アフリカ
• 中央アフリカ
• 南アフリカ

第9章 競合情勢

• 企業プロファイル
  • IQVIA Inc.
  • Syneos Health Inc.
  • Parexel International Corporation
  • PPD
  • ICON plc
  • Publicis Touchpoint Solutions, Inc.
  • PRA Health Sciences, Inc.
  • The Medical Affairs Company（TMAC）
  • Ashfield Healthcare Communications Group
  • GTS Solutions

第10章 セクション

• 参考文献
• 調査手法
• 出版社について

The global pharmaceutical contract sales outsourcing (CSO) market size is expected to reach US$ 15,346.7 Mn by 2030, from US$ 8,599.2 Mn in 2023, exhibiting a compound annual growth rate (CAGR) of 8.6% during the forecast period.

Figure 1. Global Pharmaceutical Contract Sales Outsourcing (CSO) Market Share (%), By Region, 2023

The global pharmaceutical contract sales outsourcing (CSO) market has shown promising growth in recent years. Pharmaceutical manufacturers are increasingly outsourcing their sales and marketing operations to specialized CSO providers in order to focus on drug research and development. CSO firms assist drug makers in optimizing sales operations, managing representative visits, and ensuring promotional compliance with regulatory guidelines. They leverage data-driven insights and technological solutions to enhance sales representative effectiveness and expand physician reach. The outsourcing model enables pharmaceutical companies to access specialized expertise and achieve operational efficiencies without incurring high fixed costs. This cost-effective approach has thus gained traction among biopharma firms looking to streamline commercialization activities.

Market Dynamics:

The global pharmaceutical contract sales outsourcing (CSO) market is driven by factors such as the need of biopharma players to optimize sales costs and boost productivity. Growing complexity of drug promotion regulations particularly in the U.S. also prompts pharmaceutical companies to outsource sales operations to specialized CSO providers well-versed with compliance frameworks. Additionally, technological advancements in customer relationship management and data analytics are translating into increased demand for outsourced sales capabilities. However, volatility in drug pricing environments and unfavorable healthcare reforms in certain regions pose challenges to market players. Furthermore, consolidation in the CSO industry landscape impacts client relationships. Emerging opportunities lie in expansion into non-traditional therapeutic areas and offering value-added services around market access.

Increasing requirement for companies to streamline the sales process and achieve higher efficiency will further aid in the demand for sales planning/performance analytics software. For instance, on November 7, 2023, Accenture, a digital technology company, and Salesforce, Inc., a software company, announced the collaboration to build an Artificial intelligence (AI) powered cloud service for life sciences companies. Under the collaborations, Accenture added its own expertise both in the biomedical research industry and in artificial intelligence technologies to the Salesforce Life Sciences Cloud to help fulfill the new software's mission of making medtech, biotech, and pharma companies more efficient.

Key Features of the Study:

• This report provides an in-depth analysis of the global pharmaceutical contract sales outsourcing (CSO) market, and provides market size (US$ Mn) and compound annual growth rate (CAGR %) for the forecast period (2023-2030), considering 2022 as the base year
• It elucidates potential revenue growth opportunities across different segments and explains attractive investment proposition matrices for this market
• This study also provides key insights about market drivers, restraints, opportunities, new product launches or approvals, market trends, regional outlook, and competitive strategies adopted by key players
• It profiles key players in the global pharmaceutical contract sales outsourcing (CSO) market based on the following parameters - company highlights, products portfolio, key highlights, financial performance, and strategies
• Key companies covered as a part of this study include IQVIA Inc., Syneos Health Inc., Parexel International Corporation, PPD, ICON plc, Publicis Touchpoint Solutions, Inc., PRA Health Sciences, Inc., The Medical Affairs Company (TMAC), Ashfield Healthcare Communications Group, and GTS Solutions
• Insights from this report would allow marketers and the management authorities of the companies to make informed decisions regarding their future product launches, type up-gradation, market expansion, and marketing tactics
• The global pharmaceutical contract sales outsourcing (CSO) market report caters to various stakeholders in this industry including investors, suppliers, product manufacturers, distributors, new entrants, and financial analysts
• Stakeholders would have ease in decision-making through various strategy matrices used in analyzing the global pharmaceutical contract sales outsourcing (CSO) market

Detailed Segmentation:

• Global Pharmaceutical Contract Sales Outsourcing (CSO) Market, By Service Type
  • Personal Promotion
  • Non-personal Promotion
  • Others
• Global Pharmaceutical Contract Sales Outsourcing (CSO) Market, By Therapeutic Area
  • Cardiovascular Disorders
  • Oncology
  • Metabolic Disorders
  • Neurology
  • Orthopedic Diseases
  • Infectious Diseases
  • Others
• Global Pharmaceutical Contract Sales Outsourcing (CSO) Market, By End User
  • Biopharmaceutical Companies
  • Medical Device Companies
  • Generic Companies
  • Others
• Global Pharmaceutical Contract Sales Outsourcing (CSO) Market, By Region
  • North America
  • Europe
  • Asia Pacific
  • Latin America
  • Middle East & Africa
• Top Companies in the Global Pharmaceutical Contract Sales Outsourcing (CSO) Market:
  • IQVIA Inc.
  • Syneos Health Inc.
  • Parexel International Corporation
  • PPD
  • ICON plc
  • Publicis Touchpoint Solutions, Inc.
  • PRA Health Sciences, Inc.
  • The Medical Affairs Company (TMAC)
  • Ashfield Healthcare Communications Group
  • GTS Solutions

Table of Contents

1. Research Objectives and Assumptions

• Research Objectives
• Assumptions
• Abbreviations

2. Market Purview

• Report Description
  • Market Definition and Scope
• Executive Summary
  • Market Snippet, By Service Type
  • Market Snippet, By Therapeutic Area
  • Market Snippet, By End User
  • Market Snippet, By Region
• Coherent Opportunity Map (COM)

3. Market Dynamics, Regulations, and Trends Analysis

• Market Dynamics
  • Digital technology adoption
  • Access to care disparities
  • Population health initiatives
• Key Highlights
• Regulatory Scenario
• Recent Trends
• PEST Analysis
• PORTER's Analysis
• Mergers, Acquisitions, and Collaborations

4. Global Pharmaceutical Contract Sales Outsourcing (CSO) Market - Impact of Coronavirus (COVID-19) Pandemic

• COVID-19 Epidemiology
• Supply Side and Demand Side Analysis
• Economic Impact

5. Global Pharmaceutical Contract Sales Outsourcing (CSO) Market, By Service Type, 2018-2030, (US$ Mn)

• Introduction
  • Market Share Analysis, 2023 and 2030 (%)
  • Y-o-Y Growth Analysis, 2019 - 2030
  • Segment Trends
• Personal Promotion
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, 2018-2030,(US$ Mn)
• Non-personal Promotion
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, 2018-2030,(US$ Mn)
• Others
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, 2018-2030,(US$ Mn)

6. Global Pharmaceutical Contract Sales Outsourcing (CSO) Market, By Therapeutic Area, 2018-2030, (US$ Mn)

• Introduction
  • Market Share Analysis, 2023 and 2030 (%)
  • Y-o-Y Growth Analysis, 2019 - 2030
  • Segment Trends
• Cardiovascular Disorders
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, 2018-2030,(US$ Mn)
• Oncology
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, 2018-2030,(US$ Mn)
• Metabolic Disorders
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, 2018-2030,(US$ Mn)
• Neurology
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, 2018-2030,(US$ Mn)
• Orthopedic Diseases
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, 2018-2030,(US$ Mn)
• Infectious Diseases
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, 2018-2030,(US$ Mn)
• Others
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, 2018-2030,(US$ Mn)

7. Global Pharmaceutical Contract Sales Outsourcing (CSO) Market, By End User, 2018-2030, (US$ Mn)

• Introduction
  • Market Share Analysis, 2023 and 2030 (%)
  • Y-o-Y Growth Analysis, 2019 - 2030
  • Segment Trends
• Biopharmaceutical Companies
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, 2018-2030,(US$ Mn)
• Medical Device Companies
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, 2018-2030,(US$ Mn)
• Generic Companies
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, 2018-2030,(US$ Mn)
• Others
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, 2018-2030,(US$ Mn)

8. Global Pharmaceutical Contract Sales Outsourcing (CSO) Market, By Region, 2018-2030, (US$ Mn)

• Introduction
  • Market Share Analysis, By Region, 2023 and 2030 (%)
  • Y-o-Y Growth Analysis, For Region, 2019 - 2030
  • Country Trends
• North America
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By Service Type, 2018-2030,(US$ Mn)
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By Therapeutic Area, 2018-2030,(US$ Mn)
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By End User, 2018-2030,(US$ Mn)
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By Country, 2018-2030,(US$ Mn)
• U.S.
• Canada
• Europe
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By Service Type, 2018-2030,(US$ Mn)
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By Therapeutic Area, 2018-2030,(US$ Mn)
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By End User, 2018-2030,(US$ Mn)
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By Country, 2018-2030,(US$ Mn)
• Germany
• U.K.
• Spain
• France
• Italy
• Russia
• Rest of Europe
• Asia Pacific
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By Service Type, 2018-2030,(US$ Mn)
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By Therapeutic Area, 2018-2030,(US$ Mn)
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By End User, 2018-2030,(US$ Mn)
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By Country, 2018-2030,(US$ Mn)
• China
• India
• Japan
• Australia
• South Korea
• ASEAN
• Rest of Asia Pacific
• Latin America
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By Service Type, 2018-2030,(US$ Mn)
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By Therapeutic Area, 2018-2030,(US$ Mn)
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By End User, 2018-2030,(US$ Mn)
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By Country, 2018-2030,(US$ Mn)
• Brazil
• Argentina
• Mexico
• Rest of Latin America
• Middle East
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By Service Type, 2018-2030,(US$ Mn)
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By Therapeutic Area, 2018-2030,(US$ Mn)
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By End User, 2018-2030,(US$ Mn)
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By Country, 2018-2030,(US$ Mn)
• GCC Countries
• Israel
• Rest of Middle East
• Africa
  • Introduction
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By Service Type, 2018-2030,(US$ Mn)
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By Therapeutic Area, 2018-2030,(US$ Mn)
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By End User, 2018-2030,(US$ Mn)
  • Market Size and Forecast, and Y-o-Y Growth, By Country/Region, 2018-2030,(US$ Mn)
• North Africa
• Central Africa
• South Africa

9. Competitive Landscape

• Company Profile
  • IQVIA Inc.
• Company Highlights
• Product Portfolio
• Key Highlights
• Financial Performance
• Strategies
  • Syneos Health Inc.
• Company Highlights
• Product Portfolio
• Key Highlights
• Financial Performance
• Strategies
  • Parexel International Corporation
• Company Highlights
• Product Portfolio
• Key Highlights
• Financial Performance
• Strategies
  • PPD
• Company Highlights
• Product Portfolio
• Key Highlights
• Financial Performance
• Strategies
  • ICON plc
• Company Highlights
• Product Portfolio
• Key Highlights
• Financial Performance
• Strategies
  • Publicis Touchpoint Solutions, Inc.
• Company Highlights
• Product Portfolio
• Key Highlights
• Financial Performance
• Strategies
• Strategies
  • PRA Health Sciences, Inc.
• Company Highlights
• Product Portfolio
• Key Highlights
• Financial Performance
• Strategies
  • The Medical Affairs Company (TMAC)
• Company Highlights
• Product Portfolio
• Key Highlights
• Financial Performance
• Strategies
  • Ashfield Healthcare Communications Group
• Company Highlights
• Product Portfolio
• Key Highlights
• Financial Performance
• Strategies
  • GTS Solutions
• Company Highlights
• Product Portfolio
• Key Highlights
• Financial Performance
• Strategies
• Analyst Views

10. Section

• References
• Research Methodology
• About us