インテントデータソフトウェア：市場シェア分析、業界動向と統計、成長予測（2026年～2031年）

Mordor Intelligenceによると、インテントデータソフトウェアの市場規模は、2025年の39億2,000万米ドルから2026年には47億5,000万米ドルへと拡大し、2031年までに103億1,000万米ドルに達すると予想されており、2026年から2031年にかけてCAGR16.84％で成長すると見込まれています。

本レポートは、構成要素（ソフトウェアおよびサービス）、導入形態（クラウドおよびオンプレミス）、用途（リードインテリジェンスおよび商機特定など）、組織規模（大企業および中小企業）、エンドユーザー業界（情報技術および通信など）、地域別に分類されています。市場予測は金額（米ドル）ベースで提示されています。

世界のインテントデータソフトウェア市場の動向とインサイト

AIを活用したバイヤーシグナルスコアリングの採用拡大

AIベースのシグナルスコアリングは、インテントデータソフトウェア市場において、単なる便利な機能から中核的な要件へと移行しました。現在、購入者は、プラットフォームが大量の行動データを処理し、営業チームが迅速にアクションを起こせるような明確な購買段階の分類に変換することを期待しています。有力なベンダーは、もはやアカウントを「アクティブ」とフラグ付けできるかどうかだけで評価されるのではなく、購入者はスコアが変化した理由や、どのような行動がその変化をもたらしたのかを理解したいと考えているためです。このため、特に複数のチームが同じアカウント優先順位付けモデルを信頼する必要がある場合、企業の評価において「説明可能性」の重要性がさらに高まっています。6sense社によると、2025年第2四半期から2026年第1四半期にかけて、「6sense Qualified Accounts」として優先順位付けされたアカウントは、優先順位付けされていないアカウントと比較して、商機価値が29％高く、成約規模が33％大きかったとのことです。したがって、インテントデータソフトウェア市場は、ユーザーにとってロジックが理解しやすい状態を維持しつつ、スコアリングの精度と測定可能な商業的成果を結びつけられるプラットフォームへと移行しつつあります。

アカウントベースドマーケティング（ABM）プログラムの拡大

アカウントベースド・マーケティング（ABM）プログラムの拡大は、インテントデータソフトウェア市場の購入、導入、測定の方法を変えつつあります。購入者は、アカウントシグナル、オーディエンスの活性化、アウトリーチ計画、キャンペーンの調整が、手間のかかる手作業による引き継ぎなしに連携できる単一の環境をますます求めています。これにより、孤立したインテントフィードへの支出から、マーケティングチームと営業チームにまたがるより広範な収益創出プロセスをサポートできるプラットフォームへの支出へとシフトしています。また、これは社内の導入根拠も変化させています。なぜなら、意図データは、単一の狭い範囲のリード選定タスクではなく、連携したアカウント計画を支援する場合、その導入を正当化しやすくなるからです。このような状況下では、購入者がアカウントベースマーケティングを単発のキャンペーンアプローチではなく、運用モデルとして捉えることで、意図データソフトウェア市場は恩恵を受けます。この傾向は、より大規模な契約やプラットフォームの活用深化を後押しするとともに、アクティベーション機能をコアワークフローに直接統合するようベンダーへの圧力を強めることになります。

インテントシグナルのノイズと誤検知のリスク

誤検知は、意図データソフトウェア市場において依然として最も明らかなリスクの一つです。プラットフォームが十分な根拠なしにアカウントを「アクティブ」と識別した場合、営業チームは実際の購入者の関心と合致しないアプローチに時間を浪費することになりかねません。問題は非効率性だけではありません。質の低いアプローチを繰り返すと、本格的な購買交渉が始まる前にアカウントからの信頼を損なう恐れがあります。これは、各アカウントの価値が高く、購買グループに多くの利害関係者が関与することが多いエンタープライズセグメントにおいて、さらに重要な問題となります。したがって、インテントデータソフトウェア市場では、初期のパイロット段階やオンボーディングサイクルにおいて、購入者自身のアカウントリストと照らし合わせてシグナルの品質を証明できるベンダーが評価されます。購入者は、すべてのシグナルソースが同等に信頼できると安易に考える傾向が薄れてきており、その結果、価値の証明に対する基準が高まっています。

セグメント分析

2025年には、ソフトウェアが収益の68.15％を占め、インテントデータソフトウェア市場における最大の構成要素となりました。この位置づけは、基本的なデータフィードから、シグナルの収集、アカウントスコアリング、アクティベーション、測定を単一の運用レイヤーに統合したソフトウェア環境への移行を反映しています。購入者は、同一のアカウントシグナルに基づいて行動するマーケティング、営業、収益運用チーム間のワークフローの摩擦を軽減できるため、単一のプラットフォームをますます好むようになっています。また、顧客は狭い範囲のインテントファイルや孤立したトピックフィードではなく、より広範な実行システムに対して対価を支払っているため、平均契約額も増加しています。ベンダーがインテントインテリジェンスを、リアルタイムのシグナルアクセスを必要とするCRMツール、マーケティングオートメーションシステム、AIエージェントのワークフローに連携させるにつれ、ソフトウェア層はより中心的な存在となっています。

サービス市場は2031年までCAGR19.77％で拡大すると予測されており、インテントデータソフトウェア市場において最も成長が著しい分野となっています。この成長を支えているのは、プラットフォームを購入したもの、導入、スコアリング設計、キャンペーンの活性化、ワークフローの整合化において依然として支援を必要としている組織です。多くの購入企業は、インテントツールを効果的に活用するために必要な社内運用モデルを構築するよりも早くツールを導入できるため、サポートサービスに対する安定した需要が生まれています。これは、企業がパイロット使用事例から、複数のチーム、地域、システムにまたがる全社的な展開に移行する際に特に顕著です。実際には、初期導入が完全な商業的価値を発揮するか、あるいは十分に活用されないまま終わってしまうかは、多くの場合、サービスによって決まることがよくあります。

2025年には、クラウドベースの導入が収益の71.33％を占め、2031年までCAGR19.04％で成長すると予測されています。これは、クラウドがインテントデータソフトウェア市場において、最大かつ最も急成長している導入モデルであることを意味します。この傾向は、購入者が従来のハイブリッド型やオンプレミス型の環境から移行する余地が依然として残っていることを反映しています。リアルタイムのシグナル処理、AIを活用したスコアリング、ワークフローのオーケストレーションは、高速かつ常時利用可能なデータ交換に依存しているため、クラウド導入はこのカテゴリーの技術的ニーズに合致しています。また、購入者はローカルシステムのメンテナンスよりも、頻繁な更新やインフラ管理負担の軽減を望んでいるため、調達行動にも合致しています。

オンプレミス展開は、そのシェアは小さいもの、インテントデータソフトウェア市場において依然として重要な位置を占めています。その役割は、データの保管場所、セキュリティ審査、または社内ポリシーにより、パブリッククラウドへの完全な移行が困難な規制環境において最も顕著です。金融機関、政府関連のテクノロジー購入者、および一部の医療機関は、機密データの保管場所や移動方法について、依然として独自の管理を重視しています。こうした購入者は、より厳格なガバナンスを維持しつつ、意図主導のワークフローを可能にするプライベートクラウドやハイブリッドモデルを採用することがよくあります。これにより、より管理の行き届いた導入オプションをサポートできるベンダーにとって、持続的で高価値なニッチ市場が維持されています。

地域別分析

2025年、北米は売上高の37.41％を占め、インテントデータソフトウェア市場において最大のシェアを獲得しました。この37.41％というシェアが市場をリードする要因となったのは、同地域が最も成熟したアカウントベースドマーケティング環境を有し、SaaSの導入率が高く、B2Bテクノロジーベンダーの基盤が密接に存在しているためです。米国は、CRM、マーケティングオートメーション、および収益運用ツールが企業の販売プロセスに深く浸透しているため、引き続き中核市場としての地位を維持しています。ZoomInfoは、顧客による合理化とプラットフォームの統合によって形作られる商業環境を反映し、2026年通期の売上高見通しを11億8,000万～12億米ドルに修正しました。したがって、北米のインテントデータソフトウェア市場は依然として最も発展した地域ですが、その成長経路は、単なる初回導入というよりも、プラットフォームの入れ替え、ワークフローの深化、および貢献度の証明にますます結びついています。

アジア太平洋地域は、2031年までCAGR18.30％で拡大すると予測されており、インテントデータソフトウェア市場において最も成長の速い地域セグメントとなる見込みです。同地域は、北米に遅れて追随しているだけでなく、テクノロジー主導の市場において、モバイルファーストの販売、多言語対応、そして急速に変化するビジネスサイクルを取り入れています。インド、韓国、中国、および東南アジアは、企業が営業およびマーケティングプロセスのデジタル化を進め、より優れたアカウント優先順位付けツールを求める中で、主要な需要拠点となっています。また、日本と韓国では、言語の正確性や現地のコンプライアンス要件の重要性が際立っており、英語モデルに過度に依存しているグローバルベンダーにとっては、これが障壁となる可能性があります。オーストラリアとニュージーランドは、成熟した欧米の購買パターンに近いもの、購入者の期待としては、情報漏洩への対応やデータ取り扱いに関する規律へのさらなる配慮が依然として求められています。

欧州は、ドイツ、英国、フランスに支えられ、依然としてインテントデータソフトウェア市場において重要な割合を占めています。この地域は、確立されたエンタープライズソフトウェアの購入プロセスと、アカウントベースドマーケティング（ABM）プログラムの有意義な導入実績というメリットを享受していますが、購入者がデータ取り扱いや自動スコアリングの実践に対して慎重であるため、評価プロセスは比較的遅くなる傾向があります。英国では引き続き堅調な独自の需要が見られる一方、欧州大陸では、現地への適合性において米国ベースのプラットフォームと競合できる地域密着型の代替ソリューションに余地が生まれています。Expandi Limitedは2026年3月にKompassを買収し、ファームグラフィック・インテリジェンスとメディアベースの行動シグナル、購買意向データを組み合わせた、より大規模な独立系欧州B2Bデータ・メディア・AI駆動型マーケティングプラットフォームを構築しました。南米、中東・アフリカは依然として小規模な地域市場ですが、企業のデジタル化、政府主導の技術投資、および地域におけるB2Bソフトウェアの導入が進み、対象となる顧客基盤が拡大し続けていることから、その存在感は高まりつつあります。

その他の特典：

• エクセル形式の市場予測（ME）シート
• 3ヶ月間のアナリストによるサポート

よくあるご質問

• インテントデータソフトウェアの市場規模はどのように予測されていますか？
  • 2025年の39億2,000万米ドルから2026年には47億5,000万米ドルへと拡大し、2031年までに103億1,000万米ドルに達すると予想されています。CAGRは16.84%です。
• インテントデータソフトウェア市場における主要企業はどこですか？
  • 6sense, Inc.、Bombora, Inc.、Demandbase, Inc.、ZoomInfo Technologies Inc.、TechTarget, Inc.、G2.com, Inc.、Madison Logic, Inc.、Leadspace, Inc.、DemandScience, LLC、RollWorks、NetLine Corporation、Dealfront Group GmbH、Cognism Limited、Clearbit, Inc.、Terminus Software, Inc.、Aberdeen, Inc.、Slintel, Inc.、DemandJump, Inc.、EverString, Inc.、LeadSift Inc.などです。
• インテントデータソフトウェア市場の成長を支える要因は何ですか？
  • AIを活用したバイヤーシグナルスコアリングの導入拡大、アカウントベースド・マーケティング・プログラムの拡大、リアルタイムでの販売・マーケティング連携の必要性、デジタルタッチポイント全体におけるファーストパーティの意図把握の拡大、複雑な購買委員会における垂直統合型インテント・モデルの需要、成果ベースの収益プラットフォームに向けたベンダーの統合などです。
• インテントデータソフトウェア市場におけるリスクは何ですか？
  • 意図のシグナル・ノイズおよび誤検知のリスク、プライバシー、同意、およびデータガバナンス上の制約、CRM、MAP、CDPスタック間の統合の複雑さ、長期かつ多者間の購買サイクルにおける帰属の難しさなどです。
• インテントデータソフトウェア市場のセグメント分析では、どの構成要素が最大のシェアを占めていますか？
  • 2025年には、ソフトウェアが収益の68.15％を占め、最大の構成要素となります。
• インテントデータソフトウェア市場におけるクラウドベースの導入の成長予測はどうなっていますか？
  • 2025年にはクラウドベースの導入が収益の71.33％を占め、2031年までCAGR19.04％で成長すると予測されています。
• インテントデータソフトウェア市場における地域別の成長予測はどうなっていますか？
  • アジア太平洋地域は、2031年までCAGR18.30％で拡大すると予測されています。
• 北米のインテントデータソフトウェア市場のシェアはどのくらいですか？
  • 2025年、北米は売上高の37.41％を占め、最大のシェアを獲得します。

目次

第1章 イントロダクション

• 調査の前提条件と市場の定義
• 調査範囲

第2章 調査手法

第3章 エグゼクティブサマリー

第4章 市場情勢

• 市場概要
• 市場促進要因
  • AIを活用したバイヤーシグナルスコアリングの導入拡大
  • アカウントベースド・マーケティング・プログラムの拡大
  • リアルタイムでの販売・マーケティング連携の必要性
  • デジタルタッチポイント全体におけるファーストパーティの意図把握の拡大
  • 複雑な購買委員会における垂直統合型インテント・モデルの需要
  • 成果ベースの収益プラットフォームに向けたベンダーの統合
• 市場抑制要因
  • 意図のシグナル・ノイズおよび誤検知のリスク
  • プライバシー、同意、およびデータガバナンス上の制約
  • CRM、MAP、CDPスタック間の統合の複雑さ
  • 長期かつ多者間の購買サイクルにおける帰属の難しさ
• 業界バリューチェーン分析
• 規制情勢
• 技術展望
• マクロ経済要因が市場に与える影響
• ポーターのファイブフォース分析

第5章 市場規模と成長予測

• コンポーネント別
  • ソフトウェア
  • サービス
• 展開モード別
  • クラウド
  • オンプレミス
• 用途別
  • リードインテリジェンスと機会の特定
  • アカウントベースド・マーケティング（ABM）
  • 売上・収益インテリジェンス
  • カスタマーエクスペリエンスとパーソナライゼーション
  • リスク、コンプライアンス、および不正検知インテリジェンス
• 組織規模別
  • 大企業
  • 中小企業
• エンドユーザー産業別
  • IT・通信
  • 銀行・金融サービス・保険（BFSI）
  • 小売・Eコマース
  • メディア・エンターテイメント
  • ヘルスケア・ライフサイエンス
  • 工業製造
  • その他のエンドユーザー産業
• 地域別
  • 北米
    • 米国
    • カナダ
    • メキシコ
  • 南米
    • ブラジル
    • アルゼンチン
    • その他の南米諸国
  • 欧州
    • ドイツ
    • 英国
    • フランス
    • イタリア
    • スペイン
    • ロシア
    • その他の欧州諸国
  • アジア太平洋
    • 中国
    • 日本
    • インド
    • 韓国
    • オーストラリア・ニュージーランド
    • その他のアジア太平洋諸国
  • 中東
    • サウジアラビア
    • アラブ首長国連邦
    • トルコ
    • その他の中東諸国
  • アフリカ
    • 南アフリカ
    • ナイジェリア
    • その他のアフリカ諸国

第6章 競合情勢

• 市場集中度
• 戦略的動向
• 市場シェア分析
• 企業プロファイル
  • 6sense, Inc.
  • Bombora, Inc.
  • Demandbase, Inc.
  • ZoomInfo Technologies Inc.
  • TechTarget, Inc.
  • G2.com, Inc.
  • Madison Logic, Inc.
  • Leadspace, Inc.
  • DemandScience, LLC
  • RollWorks, a NextRoll company
  • NetLine Corporation
  • Dealfront Group GmbH
  • Cognism Limited
  • Clearbit, Inc.
  • Terminus Software, Inc.
  • Aberdeen, Inc.
  • Slintel, Inc.
  • DemandJump, Inc.
  • EverString, Inc.
  • LeadSift Inc.

第7章 市場機会と将来の展望