需要創出ソフトウェア市場：展開モデル、組織規模、エンドユーザー、業界別-2025年～2032年の世界予測

需要創出ソフトウェア市場は、2032年までにCAGR 9.78%で133億6,000万米ドルの成長が予測されています。

デマンドジェネレーションソフトウェアの進化と、収益およびカスタマーエクスペリエンスリーダーのための戦略的優先事項をフレームワーク化した、簡潔で権威あるイントロダクション

このエグゼクティブサマリーは、デマンドジェネレーションソフトウェアの状況を、急速な技術的成熟と戦略的再調整の時期に位置づけることから始まる。組織は、ますます細分化されるバイヤージャーニー全体にわたって需要を組織化しようとする中で、業務上の優先事項と投資の選択の複雑な組み合わせをナビゲートしています。本レポートは、新たな買い手の期待やチャネルダイナミクスと商業的実行を整合させるために、リーダーを支援するための機能横断的な見解をまとめたものです。

企業および中堅企業全体において、キャンペーンの実行は孤立したものから、マーケティングオートメーション、セールスエンゲージメント、アナリティクスを連携させた統合デマンドジェネレーションエコシステムへと重点が移りつつあります。この進化は、データの相互運用性の向上と、タッチポイントを大規模に調整できるオーケストレーション・プラットフォームの台頭によってもたらされています。その結果、リーダーは、測定可能な収益成果を実現しながら、一貫した顧客体験を提供するプラットフォームを優先しています。本サマリーのイントロダクションでは、市場構造の変化、政策への影響、セグメンテーションのニュアンス、地域ごとの行動、競合のポジショニング、行動指向の提言、調査アプローチ、結論に至る各セクションの枠組みを説明します。

デマンドジェネレーションプラットフォームと現代の収益チーム全体のバイヤーの期待を再形成する極めて重要な技術的・業務的シフトの特定

デマンドジェネレーションソフトウェアの情勢は、製品ロードマップと購買基準を再定義するいくつかの変革期を迎えています。第一に、人工知能と機械学習は、実験的なパイロットから、ペルソナ主導のコンテンツ配信、リードスコアリング、および予測アウトリーチ順序決定を自動化する組み込み機能へと移行しました。その結果、組織は、プラットフォームが単なるバッチ＆ブラストの自動化ではなく、より豊富な意思決定サポートを提供することを期待しています。

2つ目は、相互運用性です。現代のバイヤーは、プラットフォームがCRMシステム、データウェアハウス、デジタル広告スタック、会話チャネルときれいに統合されることを期待しています。この期待により、オープンAPIとイベント駆動アーキテクチャの採用が加速しています。第三に、プライバシーと同意の管理は、今や製品設計に不可欠です。ベンダーは、パーソナライズされた体験を可能にしながら信頼を維持するために、きめ細かな同意管理とデータ最小化機能を組み込んでいます。

第四に、運用準備とプロフェッショナルサービスが重要な差別化要因となっています。バイヤーは、実装フレームワーク、データ移行サービス、測定可能なオンボーディング成果を提供するベンダーを評価するようになっています。最後に、デリバリーモデルの適応が進んでいます。クラウドネイティブのデプロイは、コントロールとスケーラビリティのバランスをとるハイブリッドアプローチとともに進化しています。こうした競合環境の変化により、製品の充実度、エコシステムへの適合性、サービスの卓越性が長期的な採用を左右することになります。

最近の関税変動と貿易政策の動向により、ベンダー調達、デリバリーモデル、企業バイヤーの契約優先順位がどのように変化したか

2025年における米国の関税調整と貿易政策変更の累積的な影響により、ベンダーと企業バイヤーの双方に新たな業務上の考慮事項が導入されました。サプライチェーンの再構築と特定のハードウェア・コンポーネントのコスト上昇により、プラットフォーム・プロバイダは調達戦略と契約条件の見直しを余儀なくされています。その結果、こうした変化は、大規模なオンプレミス導入やハードウェアに依存した統合のスケジュールに影響を及ぼし、一部の企業はクラウドファースト戦略を加速させることになりました。

同時に、ベンダーのコスト構造にも間接的な影響が及んでおり、バイヤーは総所有コストやライフサイクル保守のコミットメントに関する透明性の向上を求めています。このような環境に対応するベンダーは、ソフトウェアのポータビリティ、コンテナ化されたオファリング、SaaSの消費モデルを重視し、不安定なハードウェアの供給力学から顧客の成果を切り離しています。さらに、サービス・デリバリー・モデルは、物理的なオンサイト・リソースへの依存を減らすリモート実装機能の拡張やテンプレート化された構成によって適応しています。

市場参入チームにとって、関税に左右される環境は、契約上の柔軟性と納品中断時の明確なエスカレーション・パスの重要性を強調しています。調達と法務の利害関係者は、購買サイクルの早い段階で、リスク分担条項と納品時の不測の事態について交渉する機会が増えています。その結果、ベンダー選定やアカウントプランニングの議論において、弾力性と契約内容の明確性が重要な位置を占めるようになっています。

セグメンテーションの詳細な洞察により、展開の好み、組織規模、エンドユーザーの役割、および垂直的な規制ニーズが、どのように個別のソリューション要件を促進するかを明らかにします

セグメンテーションの洞察により、購入者のニーズと展開の嗜好が、どのように採用経路と機能の優先順位を形成するかを明らかにします。パブリッククラウドの購入者は迅速なスケーラビリティとマネージドサービスを重視し、プライベートクラウドの購入者はコントロール、コンプライアンス、予測可能なパフォーマンスを優先します。一方、ハイブリッド・クラウドの顧客は、レガシーなワークロードをサポートしつつ、クラウド・ネイティブなイノベーションを可能にする実用的なバランスを求めています。

目次

第1章 序文

第2章 調査手法

第3章 エグゼクティブサマリー

第4章 市場の概要

第5章 市場洞察

• AI駆動型予測スコアリングモデルを統合し、リード優先順位とコンバージョン率を最適化します。
• 意図データと超パーソナライズされたアウトリーチ戦略を組み合わせたアカウントベースマーケティングプラットフォームの成長
• CRM、MAP、分析ダッシュボードを統合した統合需要創出プラットフォームを導入し、シームレスなワークフローを実現します。
• チャットボットと会話型マーケティング自動化の拡張により、リアルタイムのリードエンゲージメントと資格認定を強化
• サードパーティのパブリッシャーからのリアルタイムの意図データを活用して、動的な顧客セグメンテーションと育成を実現

第6章 米国の関税の累積的な影響, 2025

第7章 AIの累積的影響, 2025

第8章 需要創出ソフトウェア市場展開モデル別

• クラウド
  • ハイブリッドクラウド
  • プライベートクラウド
  • パブリッククラウド
• オンプレミス

第9章 需要創出ソフトウェア市場：組織規模別

• 大企業
• 中小企業

第10章 需要創出ソフトウェア市場：エンドユーザー別

• 代理店
• マーケティングチーム
  • デジタルマーケティング
  • フィールドマーケティング
• 営業チーム
  • フィールドセールス
  • インサイドセールス

第11章 需要創出ソフトウェア市場：業界別

• BFSI
  • 銀行業務
  • 資本市場
  • 保険
• ヘルスケア
  • 病院
  • 医薬品
• ITおよび通信
• 小売り

第12章 需要創出ソフトウェア市場：地域別

• 南北アメリカ
  • 北米
  • ラテンアメリカ
• 欧州・中東・アフリカ
  • 欧州
  • 中東
  • アフリカ
• アジア太平洋地域

第13章 需要創出ソフトウェア市場：グループ別

• ASEAN
• GCC
• EU
• BRICS
• G7
• NATO

第14章 需要創出ソフトウェア市場：国別

• 米国
• カナダ
• メキシコ
• ブラジル
• 英国
• ドイツ
• フランス
• ロシア
• イタリア
• スペイン
• 中国
• インド
• 日本
• オーストラリア
• 韓国

第15章 競合情勢

• 市場シェア分析, 2024
• FPNVポジショニングマトリックス, 2024
• 競合分析
  • Adobe Inc.
  • Oracle Corporation
  • Salesforce, Inc.
  • HubSpot, Inc.
  • International Business Machines Corporation
  • SAS Institute Inc.
  • ActiveCampaign, Inc.
  • Act-On Software, Inc.
  • SharpSpring, Inc.
  • Keap, Inc.