市場調査レポート
商品コード
1464980
アンシラリー収益管理市場:オファリング、デプロイメント、エンドユーザー別-2024-2030年の世界予測Ancillary Revenue Management Market by Offering (Full-Service Carrier, Low-Cost Carrier), Deployment (On-Cloud, On-Premises), End-User - Global Forecast 2024-2030 |
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アンシラリー収益管理市場:オファリング、デプロイメント、エンドユーザー別-2024-2030年の世界予測 |
出版日: 2024年04月17日
発行: 360iResearch
ページ情報: 英文 181 Pages
納期: 即日から翌営業日
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アンシラリー収益管理市場規模は2023年に9億1,916万米ドルと推定され、2024年には9億7,477万米ドルに達し、CAGR 6.26%で2030年には14億690万米ドルに達すると予測されます。
アンシラリー収益管理とは、さまざまな産業が、中核となる商品とは異なる商品やサービスから追加的な収益を得るために用いる戦略的アプローチです。これには、手荷物料金、座席のアップグレード、機内販売、ホテルのルームサービスなどからの収益が含まれます。これらの付帯サービスを効率的に管理することで、全体的な収益を押し上げ、よりニーズに合ったオプションを提供することで顧客満足度を高めることができます。アンシラリー収益管理の主な原動力は、企業がさらなる収益源を求める動機付けとなることです。さらに、パーソナライズされたサービスに対する消費者の需要の高まりは、オーダーメイドの付帯サービスを提供する道を提供します。特にデジタル・プラットフォームにおける技術の進歩により、企業はこれらのサービスをより効果的にマーケティング・販売できるようになった。その可能性にもかかわらず、アンシラリー収益管理は価格戦略などの課題に直面しており、顧客の不満を避けるためには慎重な検討が必要です。また、付帯サービスをシームレスに統合し、顧客の満足度を高めることも重要な課題です。さらに、特に航空業界では、規制上の問題により、アンシラリー・サービスの提供範囲が制限される可能性があります。カスタマイズされた包括的なサービスパッケージに対する消費者の嗜好の進化は、大きな機会をもたらします。AIや機械学習などの技術の進歩は、データ分析やパーソナライズされたマーケティングのための高度なツールを提供し、革新的なアンシラリーサービスへの道を開く。
主な市場の統計 | |
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基準年[2023] | 9億1,916万米ドル |
予測年[2024] | 9億7,477万米ドル |
予測年[2030] | 14億690万米ドル |
CAGR(%) | 6.26% |
提供手頃な価格と利便性を求めるLCCへの嗜好の高まり
フルサービスキャリア(FSC)は通常、優先搭乗、超過手荷物許容量、機内食、座席指定、ラウンジの利用など、幅広い機内アメニティやサービスを提供しています。これらの航空会社は、コストよりも快適さと利便性を優先する乗客に対応しています。格安航空会社(LCC)は、低運賃を提供するために運航コストを最小限に抑えることに重点を置いています。これらの航空会社のアンシラリー収入源には、受託手荷物料金、座席指定料金、優先搭乗料金、機内販売料金などがあります。FSCが包括的でプレミアムなサービス体験の提供に重点を置くのに対し、LCCは運航効率と費用対効果を優先します。FSCは顧客の快適さと特別なサービスに多大な投資をしているのに対し、LCCは基本的な輸送サービスを提供し、付帯サービスを追加するオプションもあります。
エンドユーザー:保険とエンターテイメント分野でのアンシラリー収益管理の大きな利点は、顧客との関係とロイヤリティの強化にあります。
エネルギー・公共事業分野では、アンシラリー収益管理が企業の収益性向上に重要な役割を果たしています。機器のメンテナンス、延長保証、エネルギー効率コンサルティングなどの付加サービスを提供することで、従来の光熱費以上の収入を大幅に増やすことができます。これらの戦略は、収益源を多様化し、顧客との関係やロイヤルティを強化するのに役立ちます。エンターテインメント業界は、グッズ販売、独占コンテンツへのアクセス、VIP体験などを通じて、付帯収入から大きな利益を得ています。こうした副次的な収入源は、この業界の持続可能性にとって不可欠であり、制作や配給にかかる高いコストを相殺するのに役立っています。付帯収入戦略はまた、クリエイティブなマーケティングや視聴者との直接的なエンゲージメントの機会を提供し、ブランド価値と認知度をさらに高める。ヘルスケアでは、付帯収入は、選択的処置、ウェルネス・プログラム、個室病室など、様々なソースから得ることができます。これらのサービスは、医療機関の財政健全化に大きく貢献しています。全人的ケアへの注目が高まる中、この分野での付帯収入の可能性は拡大しており、ヘルスケア・サービスへのより革新的なアプローチにつながっています。保険業界は、追加補償オプション、特約、個別化した金融商品を提供することで、付帯収入を活用しています。これらの提供は、顧客に合わせたソリューションを提供するとともに、企業の収益マージンを高める。小売および消費財企業は、延長保証、サブスクリプション・サービス、ロイヤリティ・プログラムを通じて付帯収益を活用しています。これらの戦略は、追加収益を促進し、また顧客エンゲージメントとリピートビジネスを促進します。通信セクターは、クラウドストレージ、デジタルコンテンツ、サイバーセキュリティ・ソリューションなどの付加価値サービスを通じて付帯収益を見出しています。業界がテクノロジーとともに進化するにつれて、こうした付加サービスは、通信会社の中核サービスにとってますます不可欠なものとなっています。
地域別インサイト
南北アメリカでは、アンシラリー収益管理が高度に発達し、特に航空会社、銀行、ホスピタリティ部門で企業全体の収益に大きく貢献しています。革新的なテクノロジーの導入と顧客体験への強いこだわりが、付帯収益の成長を後押ししています。米国では、高度なデータ分析とパーソナライズされたマーケティング戦略により、アンシラリー・レベニューを最大化しています。一方、南米では、旅行・ホスピタリティ部門が大きく躍進しており、付帯収入戦略の導入が徐々に増加しています。欧州は、特に格安航空会社、金融サービス、電気通信など、多くの分野で強固なアンシラリー収益モデルを持つ主要地域です。この地域は、消費者の権利を守りつつ、アンシラリー・レベニューの成長を支える強力な規制の枠組みから恩恵を受けています。中東は、特に航空業界とホスピタリティ業界において、ラグジュアリーサービスとデジタルトランスフォーメーションに牽引され、革新的なアンシラリー収入慣行の拠点として台頭してきました。アフリカの付帯収入モデルは初期段階にあり、特にモバイル・バンキングとフィンテック分野で大きな成長の可能性を秘めています。アジア太平洋は、デジタルブームと中間層の拡大に後押しされ、付帯収益モデルが急成長しています。中国、日本、インドなどの国々では、eコマース、オンラインゲーム、格安航空会社などがこの拡大の最前線にあります。この地域の多様な文化的・経済的景観は、付帯サービスや商品を調整する上での機会と課題をもたらしています。モバイル・ペイメントやデジタル・プラットフォームなどのテクノロジーの導入は、付帯収入の成長に大きな影響を与えています。
FPNVポジショニング・マトリックス
FPNVポジショニングマトリックスは、アンシラリー収益管理市場の評価において極めて重要です。事業戦略と製品満足度に関連する主要指標を調査し、ベンダーの包括的な評価を提供します。この綿密な分析により、ユーザーは各自の要件に沿った十分な情報に基づいた意思決定を行うことができます。評価に基づき、ベンダーは成功の度合いが異なる4つの象限に分類されます:フォアフロント(F)、パスファインダー(P)、ニッチ(N)、バイタル(V)です。
市場シェア分析
市場シェア分析は、アンシラリー収益管理市場におけるベンダーの現状について、洞察に満ちた詳細な調査を提供する包括的なツールです。全体的な収益、顧客基盤、その他の主要指標についてベンダーの貢献度を綿密に比較・分析することで、企業の業績や市場シェア争いの際に直面する課題について理解を深めることができます。さらに、この分析により、調査対象基準年に観察された累積、断片化の優位性、合併の特徴などの要因を含む、この分野の競合特性に関する貴重な考察が得られます。このような詳細レベルの拡大により、ベンダーはより多くの情報に基づいた意思決定を行い、市場で競争優位に立つための効果的な戦略を考案することができます。
1.市場の浸透度:主要企業が提供する市場に関する包括的な情報を提示しています。
2.市場の開拓度:有利な新興市場を深く掘り下げ、成熟市場セグメントにおける浸透度を分析しています。
3.市場の多様化:新製品の発売、未開拓の地域、最近の開発、投資に関する詳細な情報を提供します。
4.競合の評価と情報:市場シェア、戦略、製品、認証、規制状況、特許状況、主要企業の製造能力などを網羅的に評価します。
5.製品開発およびイノベーション:将来の技術、研究開発活動、画期的な製品開発に関する知的洞察を提供します。
1.アンシラリー収益管理市場の市場規模および予測は?
2.アンシラリー収益管理市場の予測期間中に投資を検討すべき製品、セグメント、用途、分野は何か?
3.アンシラリー収益管理市場の技術動向と規制枠組みは?
4.アンシラリー収益管理市場における主要ベンダーの市場シェアは?
5.アンシラリー収益管理市場への参入に適した形態や戦略的手段は?
[181 Pages Report] The Ancillary Revenue Management Market size was estimated at USD 919.16 million in 2023 and expected to reach USD 974.77 million in 2024, at a CAGR 6.26% to reach USD 1,406.90 million by 2030.
Ancillary revenue management is a strategic approach used by various industries to generate additional revenue from goods or services that differ from the core offerings. This includes revenue from baggage fees, seat upgrades, on-board sales, hotel room service, and more. Efficient management of these ancillary services boosts the overall revenue and enhances customer satisfaction by providing more tailored options. The primary driving force behind ancillary revenue management is, motivating businesses to seek additional revenue streams. Furthermore, the rise in consumer demand for personalized services provides an avenue to offer bespoke ancillary services. Technological advancements, especially in digital platforms, allow businesses to market and sell these services more effectively. Despite its potential, ancillary revenue management faces challenges such as pricing strategy, which requires careful consideration to avoid customer dissatisfaction. Integrating ancillary services seamlessly while ensuring a positive customer experience is another significant challenge. Additionally, regulatory issues, particularly in the airline sector, can constrain the scope of ancillary offerings. The evolving consumer preferences toward customized and comprehensive service packages present significant opportunities. Technological advancements, such as AI and machine learning, offer advanced tools for data analysis and personalized marketing, paving the way for innovative ancillary services.
KEY MARKET STATISTICS | |
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Base Year [2023] | USD 919.16 million |
Estimated Year [2024] | USD 974.77 million |
Forecast Year [2030] | USD 1,406.90 million |
CAGR (%) | 6.26% |
Offering: Growing preference for LCCs to seek affordability and convenience
Full-service carriers (FSCs) typically offer a wide range of on-board amenities and services, including but not limited to priority boarding, extra baggage allowance, in-flight meals, seat selection, and lounge access. These carriers cater to passengers who prioritize comfort and convenience over cost. Low-cost carriers (LCC) focus on minimizing operational costs to offer lower fares. Ancillary revenue streams for these carriers include charges for checked luggage, seat selection, priority boarding, and on-board purchases. While FSCs focus on delivering a comprehensive and premium service experience, LCCs prioritize operational efficiency and cost-effectiveness. FSCs invest heavily in customer comfort and exclusive services, whereas LCCs offer basic transport services with the option to add ancillary services.
End-User: Significant benefits of ancillary revenue management in insurance and entertainment sector to strengthen customer relationships and loyalty
In the energy and utilities sector, ancillary revenue management plays a crucial role in enhancing companies' profitability. By offering additional services such as equipment maintenance, extended warranties, and energy efficiency consulting, these firms can significantly boost their income beyond traditional utility charges. These strategies help diversify revenue streams and strengthen customer relationships and loyalty. The entertainment industry greatly benefits from ancillary revenue through the sale of merchandise, exclusive content access, VIP experiences, and more. These additional income streams are vital for the sector's sustainability, helping offset the high costs of production and distribution. Ancillary revenue strategies also offer an opportunity for creative marketing and direct engagement with their audience, further enhancing brand value and recognition. In healthcare, ancillary revenue can be derived from a variety of sources, such as elective procedures, wellness programs, and private patient rooms. These services contribute significantly to the financial health of medical institutions. With an increasing focus on holistic care, the potential for ancillary revenue in this sector is expanding, leading to more innovative approaches to healthcare services. The insurance industry capitalizes on ancillary revenue by offering additional coverage options, special riders, and personalized financial products. These offerings provide customers with tailored solutions and also enhance the company's revenue margins. Retail and consumer goods companies leverage ancillary revenue through extended warranties, subscription services, and loyalty programs. These strategies drive additional revenue and also foster customer engagement and repeat business. The telecom sector finds ancillary revenue through value-added services such as cloud storage, digital content, and cybersecurity solutions. As the industry evolves with technology, these additional services become increasingly integral to the core offerings of telecom companies.
Regional Insights
In the Americas, ancillary revenue management is a highly developed practice, significantly contributing to companies' overall revenue, especially in the airline, banking, and hospitality sectors. The adoption of innovative technologies and an intense focus on customer experience drive the growth of ancillary revenues. The United States maximizes ancillary revenue through advanced data analytics and personalized marketing strategies. In contrast, South America is witnessing a gradual increase in the uptake of ancillary revenue strategies, with the travel and hospitality sectors making significant strides. Europe is a major region with a robust ancillary revenue model across many sectors, notably in budget airlines, financial services, and telecom. The region benefits from a strong regulatory framework that supports ancillary revenue growth while protecting consumer rights. The Middle East has emerged as a hub for innovative ancillary revenue practices, particularly in the aviation and hospitality industries, driven by luxury services and digital transformation. Africa's ancillary revenue models are in nascent stages, with significant potential for growth, especially in mobile banking and fintech sectors. Asia-Pacific is experiencing rapid growth in ancillary revenue models, propelled by the digital boom and an expanding middle class. E-commerce, online gaming, and low-cost carriers in countries such as China, Japan, and India are at the forefront of this expansion. The region's diverse cultural and economic landscape presents opportunities and challenges in tailoring ancillary services and products. Technology adoption, such as mobile payments and digital platforms, is significantly influencing the growth of ancillary revenues.
FPNV Positioning Matrix
The FPNV Positioning Matrix is pivotal in evaluating the Ancillary Revenue Management Market. It offers a comprehensive assessment of vendors, examining key metrics related to Business Strategy and Product Satisfaction. This in-depth analysis empowers users to make well-informed decisions aligned with their requirements. Based on the evaluation, the vendors are then categorized into four distinct quadrants representing varying levels of success: Forefront (F), Pathfinder (P), Niche (N), or Vital (V).
Market Share Analysis
The Market Share Analysis is a comprehensive tool that provides an insightful and in-depth examination of the current state of vendors in the Ancillary Revenue Management Market. By meticulously comparing and analyzing vendor contributions in terms of overall revenue, customer base, and other key metrics, we can offer companies a greater understanding of their performance and the challenges they face when competing for market share. Additionally, this analysis provides valuable insights into the competitive nature of the sector, including factors such as accumulation, fragmentation dominance, and amalgamation traits observed over the base year period studied. With this expanded level of detail, vendors can make more informed decisions and devise effective strategies to gain a competitive edge in the market.
Key Company Profiles
The report delves into recent significant developments in the Ancillary Revenue Management Market, highlighting leading vendors and their innovative profiles. These include ACCELYA, Amadeus IT Group, BONFLITE, Book4Time Inc., Bravo Passenger Solutions Pte Limited, Cendyn, Deutsche Lufthansa AG, Farel Inc., FLYR, Inc., Guestlogix Inc., IBS Software, Machefert Group, Omnevo, Plusgrade Inc., PROS, Inc., Quowork Technologies Pvt. Ltd., Revinate, Sabre Corporation, Scale AI, Travelport LTD, Triparound, Virdee, and WNS (Holdings) Ltd..
Market Segmentation & Coverage
1. Market Penetration: It presents comprehensive information on the market provided by key players.
2. Market Development: It delves deep into lucrative emerging markets and analyzes the penetration across mature market segments.
3. Market Diversification: It provides detailed information on new product launches, untapped geographic regions, recent developments, and investments.
4. Competitive Assessment & Intelligence: It conducts an exhaustive assessment of market shares, strategies, products, certifications, regulatory approvals, patent landscape, and manufacturing capabilities of the leading players.
5. Product Development & Innovation: It offers intelligent insights on future technologies, R&D activities, and breakthrough product developments.
1. What is the market size and forecast of the Ancillary Revenue Management Market?
2. Which products, segments, applications, and areas should one consider investing in over the forecast period in the Ancillary Revenue Management Market?
3. What are the technology trends and regulatory frameworks in the Ancillary Revenue Management Market?
4. What is the market share of the leading vendors in the Ancillary Revenue Management Market?
5. Which modes and strategic moves are suitable for entering the Ancillary Revenue Management Market?