パートナーの開発と機会を理解する：IDCの4Q24パートナー・アドバイザリー・ボード・セッションのハイライト

このIDC Market Perspectiveは、2024年12月にIDCが四半期ごとに開催しているPartner Advisory Boardに参加したパートナーの議論をまとめたものです。議論の中で、ヨーロッパ、中東、アフリカの様々なベンダーを代表するパートナーは、顧客の動向や購買行動、2025年のビジネス上の意思決定を促進する市場力学に関する洞察を共有しました。「顧客第一のアプローチを維持し、変化する顧客要件に対応できるパートナーは、ベンダーのエコシステムに最大の価値をもたらします。パートナーがもたらす価値に対して報酬を与えることができるベンダーは、エコシステム内でより大きなコミットメントを構築することができます」と、IDC Europeの調査マネージャー、ジョシュ・バッド（Josh Budd）氏は述べています。

エグゼクティブスナップショット

新たな市場の発展と動向

• パートナーコミットメントの促進要因とダイナミクス
• 顧客の心に響く会話をリードする
• 2025年のパートナーの展望

テクノロジーサプライヤーへのアドバイス

• パートナーの信頼と予測可能性を構築するために、地域や業種を超えて一貫した市場開発戦略を作成します。
• パートナーエコシステムへのコミットメントを促進し、適切な行動を促す要因を特定する
• パートナーがAI/自動化、コスト最適化、セキュリティ/コンプライアンスに関する有意義なストーリーを構築できるよう支援します

参考資料

• 関連調査
• 要約