インドネシアの小売

インドネシアの小売は、国際的および地域的な投資家の双方から強い関心を集めており、外資系および国内企業の急速な拡大により、東南アジアにおける優先分野として際立っています。2025年の価値成長率が5％にとどまることは、過去数年と比較して伸びが鈍化していることを示していますが、デジタル化の進展、消費者の嗜好の変化、競争の激化といった要因により、市場環境は依然として極めてダイナミックな状態を維持しています。2025年に取引額で10％の増加を記録した小売eコマースは、消費者の関与や購買行動を再構築する上で極めて重要な役割を果たしています。同時に、コンビニエンスストアやバラエティストアも、スピード、利便性、そして店舗体験の向上を求める消費者の需要に後押しされ、力強い成長を遂げています。

Euromonitor Internationalの『インドネシアの小売』レポートは、業界を牽引する主要なトレンドや動向に関する洞察を提供しています。本レポートでは、あらゆる小売チャネルを分析し、業界全体の洞察を提供しています。対象となるチャネルには、ハイパーマーケット、スーパーマーケット、ディスカウントストア、コンビニエンスストア、総合小売店、ヘルス＆ビューティー小売店、衣料・靴小売店、家具・インテリア店、DIY・金物店、耐久消費財小売店、レジャー・パーソナルグッズ小売店が含まれます。また、主要小売企業のプロファイルに加え、その業績や直面している課題に関する分析も掲載されています。また、非店舗型小売（自動販売機、ホームショッピング、インターネット小売、直接販売など）についても、入手可能な範囲で分析を行っています。

対象製品：小売eコマース、オフライン小売

データ範囲：市場規模実績（過去データおよび予測）、企業シェア、ブランドシェア、流通データ

当レポートを購入するメリットとは？

• 小売市場の詳細な全体像を把握してください；
• 成長分野を特定し、市場変化を促す要因を把握
• 競合環境、市場の主要参入企業、主要ブランドを分析
• 5年間の予測をもとに市場の今後の成長性を評価

目次

エグゼクティブサマリー

• 2025年の動向

主要なデータ分析

主要な業界動向

業界の業績

• 構造的な変化や小売業態の進化が市場を再構築する中、小売業界は緩やかな成長を記録しています
• 小規模な地元食料品店が売上を牽引する一方、小売eコマースが2桁の成長を牽引しています
• ライブストリームショッピングとソーシャルコマースは、リアルタイムのエンゲージメントとデジタル主導の成長を通じて小売業界を再構築しています

今後の展望

• 消費の拡大、マクロ経済の安定、そしてデジタル小売チャネルの急速な拡大により、力強い成長が見込まれています。
• 小売eコマースが販売チャネルの拡大を牽引する中、コンビニエンスストアや雑貨店がオフラインの成長を牽引していくでしょう
• 体験型小売のコンセプトは、ライフスタイル、文化、そして持続可能性を融合させ、実店舗空間の進化を牽引していく見込みです

競合情勢

• クロスチャネルでの競合が激化する中、Sea LtdとTokopedia Ptが主導する段階的な業界再編が進んでいます

事業環境

• 非公式小売
• 実店舗の営業時間
• 季節性
• イード・アル＝フィトル／レバラン
• 学校の休暇期間
• ハルボルナス（全国オンラインショッピングの日）
• クリスマス

経済情勢

消費者の状況

• 国別レポートに関する免責事項

インドネシアのコンビニエンスストア

主要なデータ分析

• 2025年の動向
• コンビニエンスストアのサマリー

主要な業界動向

業界の業績

• インドネシアのコンビニエンスストア市場において、店舗網の拡大が売上高の伸びを上回っています
• AlfamartとIndomaret、利益率と訴求力を高めるためプライベートブランド商品の品揃えを拡充
• ソーシャルコマースがコンビニエンスストア業界のデジタルトランスフォーメーションを加速させています

今後の展望

• 事業拡大と堅調な需要により、持続的な成長が見込まれます
• ガソリンスタンド周辺の小売業者がフードサービス事業を加速させる中、コンビニエンスストアは引き続き主導権を握り続けるでしょう
• デジタル戦略とデータ駆動型商品構成が、買い物客との関わり方を一新する見込みです

競合情勢

• Sumber Alfaria Trijaya Tbk PtおよびIndoritel Makmur Internasional Tbk Ptは、事業拡大を通じて首位を維持しています

経済情勢

消費者の状況

• 国別レポートに関する免責事項

インドネシアのスーパーマーケット

主要なデータ分析

• 2025年の動向
• スーパーマーケットのサマリー

主要な業界動向

業界の業績

• 慎重な経済情勢下でも、価値重視の買い物がスーパーマーケットの回復力を支えています
• プライベートブランドが、スーパーマーケットにおける「手頃な価格」を軸とした競合を激化させています

今後の展望

• インドネシアのスーパーマーケットにおける業態転換は、着実な成長によって支えられていく見通しです
• テクノロジー主導の変革により、スーパーマーケットの運営形態が一新されると見込まれています

競合情勢

• Lion Superindo- Gelael Pt、集中度の高い市場において主導的地位を固める

経済情勢

消費者の状況

• 国別レポートに関する免責事項

インドネシアのハイパーマーケット

主要なデータ分析

• 2025年の動向
• ハイパーマーケットのサマリー

主要な業界動向

業界の業績

• 小売業界の構造的変化が加速する中、ハイパーマーケットは継続的な業績悪化に直面しています
• 各社は、価値を求める買い物客を引き付けるために革新的なプロモーションを展開しています
• プライベートブランドのプレミアム化がハイパーマーケットのポジショニングに与える影響

今後の展望

• ハイパーマーケットにおける業態転換が、緩やかな回復を支えていくでしょう
• 体験型小売とオムニチャネルの統合が、ハイパーマーケットの未来を形作るでしょう
• 戦略的な適応と選択的な投資が、ハイパーマーケットの回復を支えるでしょう

競合情勢

• Hypermartが規模の優位性を活かす一方、Transmart Carrefourはハイパーマーケット市場でシェアを縮小しています

経済情勢

消費者の状況

• 国別レポートに関する免責事項

インドネシアの地元の小規模食料品店

主要なデータ分析

• 2025年の動向
• 小規模な地元の食料品店に関するサマリー

業界の業績

• 現代の小売業の拡大が進む中、地域に根ざした小規模食料品店の強靭さは、主に地域社会との深い結びつきによって支えられています
• デジタル決済の導入により、地元の小規模食料品店も競争力を維持できるようになりました

今後の展望

• 小規模な地域食料品店は、デジタル化と価値重視の需要に支えられ、緩やかな成長が見込まれています
• 小規模な地元の食料品店は、デジタル化と近代的な小売業態からの競合圧力とのバランスを図る必要があるでしょう

経済情勢

消費者の状況

• 国別レポートに関する免責事項

インドネシアの総合雑貨店

主要なデータ分析

• 2025年の動向
• 総合小売店のサマリー

主要な業界動向

業界の業績

• 体験型小売が売上に影響を与える中、バラエティストアが堅調な価値成長を牽引しています
• AI主導の変革が、総合小売店における顧客エンゲージメントを一新しています

今後の展望

• バラエティストアは、厳選された商品やテーマに沿った体験を提供することで、若い顧客層を惹きつけると期待されています
• テーマ性・体験重視型小売への移行が、競合のあり方を再定義することになるでしょう

競合情勢

• MinisoとOh!Someの急速な拡大に伴い、百貨店の売上は減少しています

経済情勢

消費者の状況

• 国別レポートに関する免責事項

インドネシアのアパレル・フットウェア専門店

主要なデータ分析

• 2025年の動向
• アパレル・履物専門業者のサマリー

主要な業界動向

業界の業績

• デジタル化による変革と消費者の慎重な支出姿勢により、アパレル・靴専門店の業績が低迷
• 「デジタルファースト」のイノベーションが、アパレル・フットウェア専門企業の姿を一新しています
• 実店舗におけるイノベーションが、アパレル・フットウェア分野での体験型エンゲージメントを強化しています

今後の展望

• ローカルブランドは、「スローファッション」を活かし、中価格帯の競合を凌駕する態勢を整えています
• デジタルファーストのプラットフォームは、ライブショッピングやユーザー主導型購買を加速させると期待されています
• オムニチャネルの俊敏性は、安定したマクロ経済のファンダメンタルズによって支えられていくでしょう

競合情勢

• Uniqloは、細分化が進んだアパレル・フットウェア市場において、その主導的地位を強化しています

経済情勢

消費者の状況

• 国別レポートに関する免責事項

インドネシアの家電・電子機器の専門業者

主要なデータ分析

• 2025年の動向
• 家電・電子機器専門店のサマリー

主要な業界動向

業界の業績

• 消費者の支出が慎重な中、家電・電子機器専門店の売上は緩やかな伸びを示しました
• オムニチャネルの拡大と値引きが競争優位性を生み出しています

今後の展望

• 購買力の回復とスマートフォンへの継続的な需要が、今後の成長を牽引する見込みです
• オムニチャネルの統合と実店舗小売の変革が、成長の鍵となります

競合情勢

• 市場はますます集中化が進んでおり、エラジャヤ・スワセンバダが首位を維持しています

経済情勢

消費者の状況

• 国別レポートに関する免責事項

インドネシアのホーム製品スペシャリスト

主要なデータ分析

• 2025年の動向
• ホーム製品スペシャリストサマリー

主要な業界動向

業界の業績

• ホーム製品スペシャリストは、安定したマクロ経済情勢の下で成長を維持しています
• ホームセンターおよび園芸用品店は、店舗の急速な拡大と規模の経済により成長を牽引しています
• Azkoは、顧客のエンゲージメントとロイヤリティを高めるため、実店舗の刷新に取り組んでいます

今後の展望

• 生活雑貨・インテリア専門店が、ホームセンターや園芸店を追い抜く見通しです
• 価値重視の消費とオムニチャネル展開が、家庭用品専門店のあり方を一新する見込みです
• 所得の増加と安定したインフレにより、堅調な成長が持続すると見込まれています

競合情勢

• Mr Diyの急速な店舗拡大が、ホーム用品専門店の競合構図を一新しています

経済情勢

消費者の状況

• 国別レポートに関する免責事項

インドネシアの健康・美容の専門家

主要なデータ分析

• 2025年の動向
• ヘルス＆ビューティーの専門家に関するサマリー

主要な業界動向

業界の業績

• ヘルス＆ビューティー・スペシャリスト社、消費者の動向が変化する中、着実な成長を記録
• 薬局が販売チャネルの業績を牽引する一方、ヘルスケア・パーソナルケア専門店は勢いを取り戻しています
• オムニチャネルの拡大と体験型小売が、ヘルス＆ビューティー専門店業界のあり方を一新しています

今後の展望

• 薬局と安定したマクロ経済情勢が成長を支えていくでしょう
• 美容の専門家たちは、俊敏性と店舗内テクノロジーを活用して成長を支えていきます
• ローカルブランド、急速な動向の移り変わり、そしてデータ駆動型の俊敏性が、小売業界の力学を一新することになるでしょう

競合情勢

• 主要企業がオムニチャネルや店舗ネットワークを通じて事業を拡大する中、市場の細分化がさらに進んでいます

経済情勢

消費者の状況

• 国別レポートに関する免責事項

インドネシアにおけるダイレクトセリング

主要なデータ分析

• 2025年の動向
• ダイレクトセリングのサマリー

主要な業界動向

業界の業績

• 規制上の制約と消費者の関与の変化により、インドネシアのダイレクトセリングチャネルは継続的な縮小傾向にあります
• 健康・美容分野の直接販売が売上高を牽引、食品分野の直接販売も堅調な伸びを記録

今後の展望

• デジタル統合により、若年層の消費者に向けた販売戦略が一新されると予想されます
• ヘルス＆ビューティー分野におけるプレミアム化と、食品の直接販売の急速な拡大との対比

競合情勢

• タッパーウェアが市場から撤退する中、ハーバライフ・インドネシアPtは規制上の課題を乗り越えています

経済情勢

消費者の状況

• 国別レポートに関する免責事項

インドネシアの小売eコマース

主要なデータ分析

• 2025年の動向
• 小売eコマースのサマリー

主要な業界動向

業界の業績

• ライブコマース、イノベーション、そして堅調な消費者需要が力強い成長を牽引しています
• マーケットプレース型eコマースの拡大は、ソーシャル・ショピフィケーションによって牽引されています
• Erafoneのオムニチャネルモデルは、デジタルならではの利便性とオフラインならではの信頼性を両立させています

今後の展望

• マーケットプレース型eコマースは、その拡張性、ソーシャルコマースとの連携、およびデジタル決済の普及により、今後の成長を牽引する見込みです。
• 食料品eコマースは、成長を促進するためにオムニチャネル戦略を加速させると予想されます
• ソーシャルコマース、デジタル決済、オムニチャネル統合が、小売eコマースの成長における次の段階を牽引する見込みです

競合情勢

• Shopeeが支配力を拡大し、TikTok Shopが勢いを増す中、市場の集中化が進んでいます

経済情勢

消費者の状況

• 国別レポートに関する免責事項