ハードウェア・機器・サービス販売業者：水道部門に対するチャネル戦略

米国のインフラは今、大きな変革期を迎えており、ハードウェア・機器・サービスの主要な販売業者（主要ベンダーのチャネルパートナー）は、産業の変化する要件に対応するために戦略を適応させています。Core & Main、Ferguson、DXP Enterprisesなどの国内の主要企業は、複雑化する水部門に対応するため、自社の地域戦略や製品サービス戦略を調整しています。新しいデジタルソリューション、先進の処理、そして（もっとも重要なこととして）、専門的なトレーニングやサポートに対する顧客の要求の影響をますます受けています。

地元や地域のサプライヤー間で非常に断片化された市場レベルでは、主要企業3社の企業価値は400億米ドルです。2015年以来、Bluefield Researchは、リーチと提供の拡大を目指すこれらの大手企業間のM&Aの波を追跡してきました。特に南東部のような高成長地域では、過去10年間に130件を超えるM&A取引が完了しており、販売業者も近年の連邦政府や州のインフラ投資から利益を得ています。

市場がIoT対応のモニタリングや予知保全など、ハードウェアとソフトウェアの接続性を高める方向にシフトする中、販売業者は業務効率化と資産管理の強化を推進する次のステップに進む態勢を整えています。販売業者とエンドユーザーとの間に確立された関係により、販売業者は市場で確固たる地位を築き、販売やトレーニング、アフターサービスなどの重要な分野で主導権を握ることができます。

当レポートでは、米国のハードウェア・機器・サービス販売業者市場について調査し、市場の動向と進化する企業戦略を包括的に分析しています。

取り上げる企業

目次

第1章 市場動向と企業情勢

• 水市場におけるベンダーチャネル戦略
• 販売業者の収益成長動向
• 上場販売業者の各四半期の株価の動向
• 競合ポジショニング：水への動き
• 販売業者の収益の内訳
• M&A取引の追跡：地域別
• M&A活動：地域別
• 地理的ポジションを強化する
• M&A取引件数
• デジタルアングル

第2章 主要販売業者のプロファイル

• Core & Main
• DXP Enterprises
• Ferguson
• Fortiline Waterworks
• USABlueBook
• Vessco Water
• Winsupply
• W.W. Grainger

第3章 M&A取引