彼らの言葉を使って：若手研究者に向けたマーケティング

ミレニアル世代およびZ世代のライフサイエンス研究者150名を対象に、実験室用製品をどのように発見・評価・推奨しているかについて実施した世界規模の調査

若手研究者は、実験用製品をどのように発見し、評価し、推奨しているのでしょうか？どのチャネルやメッセージが効果を発揮しているのでしょうか？そして、彼らは購買決定にどれほどの影響力を持っているのでしょうか？

若手研究者は、実験室用品の発見、評価、候補選定のあり方を変えつつありますが、最終的な発注書に署名することはほとんどありません。『彼らの言葉を使って - 若手研究者に向けたマーケティング』は、この層がライフサイエンスブランドをどのように認識しているか、どのチャネルを好むか、そして購買にどの程度の影響力を持っているかについて、初めて専門的に分析したものです。ミレニアル世代、ヤング・ミレニアル世代、Z世代の科学者150名を対象とした世界規模の調査に基づいた当レポートは、ライフサイエンス分野のマーケティング担当者が、次世代の購買層にリーチし、共感を呼び、購買につなげるために必要な知見を提供します。

当レポートでは、初期の発見から評価、推奨に至るまでの「調査から推奨までの全プロセス」を網羅しており、以下の内容が含まれています：

• 自主的なデジタルチャネルや対面チャネル、コンテンツに対する選好
• ベンダーの認知度および関与パターン
• 共感を呼び、エンゲージメントを促進するメッセージ
• デジタルツールの採用やAIへの信頼における世代間の違い
• 購入の評価および承認において、若手研究者が果たす役割

貴社のチームが市場参入戦略の策定、メッセージの洗練、あるいは若手科学者を対象としたブランド認知度のベンチマークを行っている場合でも、当レポートは自信を持って行動に移せる実用的なデータを提供します。

調査目的

• 信頼、透明性、イノベーション、キャリア支援など、若手研究者がライフサイエンスブランドに何を重視しているかを把握する
• 主要企業に対する印象をベンチマークし、若手科学者が実際にそれらの企業と関わりを持っているかどうか、またその関わり方を把握すること
• 彼らが好むチャネルや、共感を呼ぶメッセージのテーマを特定する
• デジタル上での「調査から購入」に至るプロセスを可視化し、PI（研究責任者）レベルおよび部門レベルの購買決定に対する影響度を定量化する
• AI搭載ツール、デジタルラボ、コミュニティプラットフォームの採用状況を評価する
• 世代ごとに注目を集める、好まれるコンテンツ形式やコミュニケーションスタイルを特定する

言及された企業

当レポートでは、以下のラボ製品ベンダーについて言及および／または評価を行っています。各世代層において、自発的認知度、提示後の認知度、現在の利用状況、およびベンダー選好について評価を行っています。

• Abcam
• Agilent Technologies
• Avantor
• BD Biosciences
• Beckman Coulter
• Bio-Rad Laboratories
• Corning Life Sciences
• Cytiva
• Eppendorf
• Illumina
• MilliporeSigma / Merck
• QIAGEN
• Sartorius
• Shimadzu
• Thermo Fisher Scientific
• Waters
• 付録で評価されたその他のベンダー

目次

• 1.研究概要
• 2.エグゼクティブサマリー
• 3.人口統計
• 4.チャネルの行動とコンテンツの好み
• 5.ベンダーの認知度、利用状況、イメージ
• 6.メッセージの共鳴とコミュニケーションスタイル
• 7. AIツールとデジタル調査行動
• 8.購入の影響力と意思決定のダイナミクス
• 9.調査手法
• 10.調査会社について
• 11．付録