マネージド・ディテクション＆レスポンス（MDR）サービスの市場投入戦略

Go-to-Market Strategies for Managed Detection and Response Services

出版日: 2025年02月25日
発行: IDC
ページ情報: 英文 11 Pages
納期: 即納可能

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概要
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概要

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このIDC Market Perspectiveでは、マージンや割引戦略、契約期間、更新、ベンダーの交代、販売サイクルとマーケティングなど、MDRベンダーとチャネル販売組織の関係に影響を与える動向について調査しています。「MDRサービスを効果的に販売するには、多くのインプットが必要です。それは、市場における各ベンダーのポジションを理解すること、最適なターゲット顧客に適切にアプローチすること、新規購入や買い替えの理由を知ること、そして、マージンやディスカウント戦略を考えることです。」と、IDCセキュリティ＆トラスト調査ディレクター、ジャクリン・アンダーソン氏は述べています。

エグゼクティブスナップショット

新たな市場の発展と動向

MDR市場参入戦略
MDR顧客意思決定プロセス
組織規模がMDRマーケティング活動に与える影響
販売サイクルと契約期間
MDR更新事業
MDRベンダー切り替え
MDRマージンと割引の動向
MDRの意思決定者と影響力のある人々
MDRベンダーとそのパートナー
サイバー保険がMDR販売に与える影響
MDR販売におけるクラウドマーケットプレイスの役割

MDRプロバイダーへのアドバイス

参考資料

関連調査
要約

Product Code: US53192825

This IDC Market Perspective examines the trends impacting MDR vendors' relationships with channel sales organizations, including topics around margin and discounting strategies, contract duration, renewals, vendor replacement, and sales cycles and marketing. "Effectively selling MDR services involves many inputs. It means understanding each vendor's position in the market, properly reaching the best target customer, knowing why they are purchasing new or replacing, and the margin and discounting strategies at play." - Jaclynn Anderson, research director, Security and Trust at IDC