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市場調査レポート

住宅用セキュリティの価格戦略

Pricing Strategies for Residential Security

発行 Parks Associates 商品コード 771606
出版日 ページ情報 英文 63 Slides
納期: 即日から翌営業日
価格
本日の銀行送金レート: 1USD=107.66円で換算しております。
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住宅用セキュリティの価格戦略 Pricing Strategies for Residential Security
出版日: 2019年01月31日 ページ情報: 英文 63 Slides
概要

当レポートでは、住宅用セキュリティの価格戦略について調査分析し、需要に対する価格感応性、契約期間、パッケージの組み合わせなどについて、体系的な情報を提供しています。

消費者アナリティクス:ホームセキュリティトラック

エグゼクティブサマリー

RMRの動向

  • プロフェッショナルモニタリング月額料金の動向
  • 双方向サービスによるプロフェッショナルモニタリングセキュリティ
  • 全国プロバイダー向けプロフェッショナルモニタリング月額料金
  • 追加サービス分のRMR
  • 基本のプロフェッショナルモニタリングサービスの動向
  • ホームコントロールによるプロフェッショナルモニタリングセキュリティシステム
  • 新規のプロフェッショナルモニタリングアカウントの月額料金
  • 新規のプロフェッショナルモニタリングアカウントの月額料金:チャネル別
  • 新規の顧客における追加サービス分のRMR
  • 双方向サービスによる新規のプロフェッショナルモニタリングセキュリティシステム
  • ホームコントロールによる新規のプロフェッショナルモニタリングセキュリティシステム

スマートホームデバイス経由でホームコントロールを追加

  • 新規のセキュリティシステムにおける望まれるホームコントロール機能
  • セキュリティシステムにスマートホームデバイスを追加する意思
  • セキュリティシステムの一部を目的としたスマートホームデバイスの数

金融

  • ハードウェアの支払の選好
  • ホームコントロール機能に対する推奨の支払方法
  • すべてのホームコントロール機能のパッケージに対する推奨の支払方法
  • セキュリティ設備に対する最小の融資期間
  • セキュリティ設備に対する最大の融資期間
  • セキュリティ設備に対する最大の月額支払額

低コスト競争

  • セキュリティ製品・システムを購入する意思
  • セキュリティシステムのインテンダー:人口統計別
  • セキュリティシステム設置の選好
  • モニタリングの選好

価格感応性

  • セキュリティサービスのコンジョイント分析
  • アクセス制御の価値
  • ビデオ検証の価値
  • セキュリティパッケージ属性のユーティリティスコア
  • セキュリティサービスのコンジョイント分析:選好シェア
  • セキュリティパッケージオプションのモニタリング選好シェア
  • プロフェッショナルモニタリングオプションの設備の選好シェア
  • 契約なし、プロフェッショナルモニタリングセキュリティの選好シェア:住宅タイプ別
  • 契約なし、プロフェッショナルモニタリングセキュリティの選好シェア:エリア別
  • 契約なし、プロフェッショナルモニタリングセキュリティの選好シェア:技術導入別
  • シェアモデリング:3年契約によるセキュリティパッケージ
  • シェアモデリング:アクセス制御、3年契約によるセキュリティ

生涯価値 (LTV) の推測

  • 減少モデリング、収益の正味現在価値 (NPV) 、全体の収益推計
  • セキュリティパッケージのNPV
  • セキュリティパッケージの収益推計
  • セキュリティパッケージ vs. 低コスト競合他社の収益推計
  • アクセス制御によるセキュリティのNPV
  • アクセス制御によるセキュリティの収益推計
  • アクセス制御によるセキュリティ vs. 低コスト競合他社の収益推計

付録

目次

SYNOPSIS:

Financing, discounted upfront pricing, monthly fees, value added services, and contract lengths are all variables that can be used to drive adoption, revenue, and profit. This research quantifies price sensitivity of demand for upfront and recurring prices and contract lengths and evaluates package combinations that can drive sales.

ANALYST INSIGHT:

“The entry of low-cost, DIY security offers with professional monitoring fees priced well below the current market is not new. However, new players are combining aggressive pricing with significant marketing investment, making the potential for disruption more likely. Low-cost solutions certainly can help the industry by expanding the market, but at the same time, low-cost solutions have the potential to drive considerable churn among current subscribers.” - Tricia Parks, CEO, Parks Associates.

Table of Contents

Consumer Analytics: Home Security Track

  • Table of Contents
  • Definitions and Abbreviations
  • Key Questions Answered
  • Methodology, Charts, Statistical Information

Executive Summary

  • Industry Insight
  • Key Findings and Market Impact

RMR Trends

  • Professional Monitoring Monthly Fee Trend
  • Pro-Monitored Security with Interactive Service
  • Professional Monitoring Monthly Fees for National Providers
  • Incremental RMR for Add-on Services (Q2/18)
  • Basic Professional Monitoring Service Trend
  • Professionally Monitored Security Systems with Home Controls
  • Monthly Fee for New Professional Monitoring Accounts (2008 - 2018)
  • Monthly Fee for New Professional Monitoring Accounts by Channel (2009 - 2017)
  • Incremental RMR for Add-on Services Among New Customers (Q2/18)
  • New Professional Monitoring Security Systems with Interactive Service
  • New Professional Monitoring Security Systems with Home Control

Adding Home Controls via Smart Home Devices

  • Desired Home Control Capabilities of a New Security System (Q1/18)
  • Intention of Adding Smart Home Device to Security System (Q2/18)
  • Number of Smart Home Devices Intended to be Part of Security System (Q2/18)

Financing

  • Hardware Payment Preference (Q2/18)
  • Preferred Payment Method for Home Control Capabilities (Q1/18)
  • Preferred Payment Method for A Package of All Home Control Capabilities by Demographics (Q2/18)
  • Minimum Duration of Financing for Security Equipment (Q2/18)
  • Maximum Duration of Financing for Security Equipment (Q2/18)
  • Maximum Monthly Payment Amount for Security Equipment (Q2/18)

Low Cost Competition

  • Intention to Purchase Security Products and Systems (Q2/18)
  • Security System Intenders by Demographics (Q2/18)
  • Security System Installation Preference (Q2/18)
  • Monitoring Preference (Q2/18)

Price Sensitivity

  • Security Services Conjoint Analysis
  • Value of Access Control (Q2/18)
  • Value of Video Verification (Q2/18)
  • Utility Scores for Security Package Attributes
  • Security Services Conjoint Analysis - Preference Share
  • Monitoring Preference Share for Security Package Options (Q2/18)
  • Equipment Preference Share for Pro-Monitoring Options (Q2/18)
  • No-Contract, Pro-Monitored Security Preference Share by Housing Type (Q2/18)
  • No-Contract, Pro-Monitored Security Preference Share by Area (Q2/18)
  • No-Contract, Pro-Monitored Security Preference Share by Technology Adoption (Q2/18)
  • Share Modeling - Security Package with 3 Year Contract (Q2/18)
  • Share Modeling - Security with Access Control, 3 Year Contract (Q2/18)

Estimating Lifetime Value

  • Attrition Modeling, Net Present Value of Revenue, and Overall Revenue Estimation
  • NPV for Security Package (Q2/18)
  • Estimated Revenue for Security Package (Q2/18)
  • Estimated Revenue for Security Packages vs. Low Cost Competitors (Q2/18)
  • NPV for Security with Access Control (Q2/18)
  • Estimated Revenue for Security with Access Control (Q2/18)
  • Estimated Revenue for Security with Access Control vs. Low Cost Competitors (Q2/18)

Appendix

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