表紙
市場調査レポート

OTCの直販:直販チャネル・市場・主要企業のガイド、OTCへの提言

Direct Selling of OTC: A short guide to the Direct Sales Channel, Markets & Major Players, with Recommendations for OTC

発行 Nicholas Hall & Company 商品コード 292900
出版日 ページ情報 英文
納期: 即日から翌営業日
価格
本日の銀行送金レート: 1USD=106.71円で換算しております。
Back to Top
OTCの直販:直販チャネル・市場・主要企業のガイド、OTCへの提言 Direct Selling of OTC: A short guide to the Direct Sales Channel, Markets & Major Players, with Recommendations for OTC
出版日: 2014年01月23日 ページ情報: 英文
概要

小売りチャネルを経由した世界のOTC売上(約1,200億米ドル)と比較して、直販のOTC売上(200億米ドル以上)は、双方を合わせた合計のおよそ15%を獲得しています。2012年における世界の成長率は6%を上回っており、OTCの直販市場は注目を集めています。

当レポートでは、OTC(市販薬)の直販市場について調査し、主要企業のプロファイル、マーケティング動向およびOTC企業への戦略的提言などを提供しており、国・地域別および世界のOTC直販売上データ、世界および主要市場における主要OTC直販マーケッターのOTC収益などをまとめ、概略以下の構成でお届けします。

エグゼクティブサマリー

直販のビジネスモデル

世界のOTC直販データ

主要地域

主要分類

企業プロファイル

  • Amway
  • Herbalife
  • Nu Skin

マーケティング動向

CSRイニシアチブ

直販のハイブリッドモデル

戦略的提言&主な教訓

目次

The Direct Selling channel is distinguished by offering face-to-face interaction with consumers - an attractive alternative to traditional promotional tools and online interaction. Direct Selling is huge in many markets around the world, and is one of the fastest-growing channels in several. The product offering ranges from cosmetics & personal care to household goods, clothing, toys and books, but OTC accounts for sizeable proportion of sales - over 20% share of a global market valued in excess of US$100bn.

Set alongside global OTC sales via retail channels (around US$120bn), OTC sales from direct selling (at over US$20bn) take a sizeable slice of the pie - roughly 15% of the combined total. With a global growth rate of over 6% in 2012 (higher in several emerging markets), clearly direct selling of OTCs is an area that demands attention.

(NB: all sales figures quoted are in US$ at MSP)

This short report runs to 80+ pages, covering the main markets, profiles of key players, marketing trends (consumer engagement initiatives, brand ambassadors, online tools) and strategic recommendations for OTC players. Sales data includes 2012 & 2011 OTC direct sales by country, region & global, plus OTC revenues from leading OTC direct marketers globally and in the main markets.

Table of Contents

  • Executive summary
  • Business models in direct selling
  • Global OTC direct sales data
  • Key geographies
  • Key categories
  • Company profiles:
    • Amway - Herbalife - Nu Skin
  • Marketing trends
  • CSR initiatives
  • Hybrid models in direct selling
  • Strategic recommendations & Key learnings
Back to Top