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市場調査レポート
商品コード
960310

ディストリビューターとアグリゲーターの価値と経済的意味

Distributor and Aggregator Value and Economics

出版日: | 発行: IDC | ページ情報: 英文 21 Pages | 納期: 即納可能 即納可能とは

価格
価格表記: USDを日本円(税抜)に換算
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ディストリビューターとアグリゲーターの価値と経済的意味
出版日: 2020年09月11日
発行: IDC
ページ情報: 英文 21 Pages
納期: 即納可能 即納可能とは
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概要

今日の非常に困難なビジネス環境では、ビジネスの継続性を高め、技術革新を推進し、競争力を高めるための技術が求められています。多くの顧客が経営陣を満足させる成果をあげることができるオーダーメイドのソリューションを求めるなか、チャネルパートナーの重要性は高まっています。

このようなニーズに対応できるソリューションの多くは複雑で、複数のベンダーやソリューションプロバイダーの製品が関係しています。ディストリビューターは、これらの製品やサービスの間のギャップを埋め、複雑なソリューションの継続的な管理を簡素化するという役割を担うことで、その価値を示すことができます。

当レポートは、ディストリビューターとアグリゲーターの価値と経済的な意味について分析したもので、市場の新たな動きと力学、技術サプライヤーやサービスプロバイダーへのアドバイスなどの情報を提供しています。

エグゼクティブスナップショット

市場の新たな動きと力学

  • イントロダクション
  • 調査手法
  • 業界の力学
    • 専門化
    • コネクテッドエコシステム
  • ディストリビューターの経済的意味
    • 物理的な製品マージン
    • 仮想的な製品マージン
  • ディストリビューターの利点
    • 世界各地のパートナーとの関係
    • 規模
    • 推進力と安定性
    • 効率
    • ディストリビューターマーケットプレイス
      • ディストリビューターマーケットプレイスの概要
      • マーケットプレイスのメリット
    • 実現
      • その他の利点
    • 資金面の問題
      • 信用取引と資金調達
      • 製品ライフサイクル管理
      • 売掛金
    • ディストリビューターの主なメリット
  • ディストリビューターを利用しない場合のコスト
    • ベンダーがディストリビューターの役割を担う場合のコスト
    • 大小さまざまなパートナーとの関係

技術サプライヤーおよびサービスプロバイダーへのアドバイス

参考資料

  • 関連調査
  • 要旨
目次
Product Code: US46018420

This IDC Market Perspective discusses the benefits to vendors and costs associated with using a technology distribution. In today's highly challenging business environment, leaders from all industries are looking to technology to help them enable business continuity, innovate, and be more competitive. Channel partners become increasingly important as customers ask for bespoke solutions that deliver the outcomes the C-suite desires. These technology solutions are typically complex, involving products from multiple vendors and multiple solution providers. This complexity in addition to the already complex process of billing cloud and as-a-service products increases the value provided by distributors and their marketplaces. This value comes at a bargain price as a result of the efficiency that IT distributors have honed over the past 40+ years."Customer-tailored solutions typically utilize multiple vendors' products and services and require multiple areas of partner expertise to deliver and manage the solution. Distributors are perfectly positioned to help partners fill in the gaps and simplify ongoing management of these complex solutions." - Pam Miller, research director, Infrastructure Channels and Ecosystems

Executive Snapshot

New Market Developments and Dynamics

  • Introduction
  • Methodology
  • Industry Dynamics
    • Specialization
    • Connected Ecosystems
  • Distributor Economics
    • Physical Product Margins
    • Virtual Product Margins
  • Benefits of Distribution
    • Worldwide Partner Reach
    • Scale
    • Momentum and Stability
    • Efficiency
    • Distributor Marketplaces
      • Distributor Marketplace Overviews
      • Marketplace Benefits
    • Enablement
      • Other Distribution Benefits
    • Money Matters
      • Credit and Financing
      • Product Life-Cycle Management
      • Accounts Receivable
    • Top Distributor Benefits
  • Costs of Not Using Distribution
    • Cost of Vendors Doing Distributors' Job
    • Not Just for Smaller Partners Anymore

Advice for the Technology Supplier and Services Provider

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