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市場調査レポート

パートナー間ネットワークの青写真:P2Pコラボレーションのフレームワーク

A Blueprint for Partner-to-Partner Networks: The P2P Collaboration Framework

発行 IDC 商品コード 334136
出版日 ページ情報 英文 14 Pages
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パートナー間ネットワークの青写真:P2Pコラボレーションのフレームワーク A Blueprint for Partner-to-Partner Networks: The P2P Collaboration Framework
出版日: 2015年06月30日 ページ情報: 英文 14 Pages
概要

「第三のプラットフォーム」の時代では、P2P (Peer to Peer) コラボレーションの重要性は今まで以上に高まるものと思われます。自社のスキルの有効活用を図りたいソリューションプロバイダーは、このパートナーリング・コラボレーションの枠組みを活用して、パートナー企業に対する自社側の対応度を把握し、またどのパートナーが相応しいかを知る必要があります。

当レポートでは、パートナーリング・コラボレーション (パートナー間の共同業務) のフレームワークについて分析し、10種類の機能/4段階の協力レベルという分析枠組みを用いて、パートナー通しの効率性・信頼性の高いコラボレーション体性の構築の仕方について調査・考察しております。

IDCの見解

調査概要

概況

  • P2Pネットワーキングのエコシステム
  • パートナーが単独で作業すると、何が生じるのか?
  • なぜ、パートナーは他のパートナーと連係するのか?
  • パートナーリング・コラボレーションの枠組み
  • パートナーリング・コラボレーションの水準
    • 基本的 (ベーシック)
    • 反応的 (リアクティブ)
    • 積極的 (順向的、プロアクティブ)
    • 動的 (ダイナミック)
  • パートナーリング・コラボレーションのフレームワーク
    • 合同事業計画
    • 見込み客とパイプライン
    • 契約
    • 販売報酬
    • 市場へのメッセージ配信
    • 地域性
    • 資源の有効活用
    • 即応能力と保証
    • 製品・顧客サポート
    • 顧客との関係性と満足度

将来の展望

IDCの提言

  • チャネルパートナーへの提言
  • ソフトウェアベンダーへの提言

参考資料

  • 関連調査
  • 要約

図表一覧

目次
Product Code: 256996

This IDC study describes the Partnering Collaboration Framework, a framework of 10 business functions and 4 collaboration levels that describes how channel partners can create successful and repeatable working partnerships with other channel partners.

"IDC believes that P2P collaboration is even more important than ever in the era of the 3rd Platform. Solution providers that want to leverage their skills with mutually beneficial relationships should use the Partnering Collaboration Framework to understand their company's own readiness to partner and to evaluate companies with which they might partner." - Marilyn Carr, director, Software Channels Research.

Table of Contents

IDC Opinion

In This Study

Situation Overview

  • P2P Networking Ecosystem
  • What Happens When Partners Work Alone?
  • Why Partner with Other Partners?
  • Partnering Collaboration Framework
  • Levels of Partnering Collaboration
    • Basic
    • Reactive
    • Proactive
    • Dynamic
  • Partnering Collaboration Framework
    • Joint Business Planning
    • Leads and Pipeline
    • Agreement
    • Sales Compensation
    • Market Messaging
    • Geography
    • Resource Utilization
    • Readiness and Certification
    • Product and Customer Support
    • Customer Relationships and Satisfaction

Future Outlook

Essential Guidance

  • Recommendations for Channel Partners
  • Recommendations for Software Vendors

Learn More

  • Related Research
  • Synopsis

List of Tables

  • Table: Partnering Collaboration Framework
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