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市場調査レポート

進化するUC市場におけるパートナーの成長機会

Partner Growth Opportunities in the Evolving UC Market

発行 Frost & Sullivan 商品コード 326161
出版日 ページ情報 英文 52 Pages
納期: 即日から翌営業日
価格
本日の銀行送金レート: 1USD=101.50円で換算しております。
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進化するUC市場におけるパートナーの成長機会 Partner Growth Opportunities in the Evolving UC Market
出版日: 2015年03月17日 ページ情報: 英文 52 Pages
概要

エンタープライズ・コミュニケーションの市場は、サービスと顧客側に導入されたソフトウェア中心のプラットフォームが融合した収益構造へと移行しています。UCの一部となりうる構成要素の範囲もまた拡張しており、チャネルパートナーは他のテレフォニー中心の先任者よりも幅広いスキルを持っている必要があります。チャネルパートナーたちは、顧客にさらなるUCのスタックを供給でき、スキルやサービス、ポートフォリオを補強できる技術的収益構造と提携している意識を持つべきです。

当レポートは、統合コミュニケーション(UC)市場におけるチャネルパートナーへの提言などについて取り上げています。

エグゼクティブサマリー

  • CEOの視点

市場の概要

  • 市場の定義
  • 統合コミュニケーションの収益機会
  • 統合コミュニケーションの進化
  • 高まるUCのスタック
  • UCソリューションの潜在的要素

顧客の動向

  • 顧客の動向
  • マクロ経済的および社会的影響
  • 技術の影響
  • IT投資への最大の活性因子
  • ITの大きな課題

企業規模別の顧客の投資活性因子と課題

  • IT投資活性因子と課題―大企業
  • IT投資活性因子と課題の解説―大企業
  • IT投資活性因子と課題―中小企業
  • IT投資活性因子と課題の解説―中小企業
  • IT投資活性因子と課題―零細企業
  • IT投資活性因子と課題の解説―零細企業

パートナーへの提言

  • 2020年のオフィス―主なメトリクス
  • 未来のオフィスを作るための狩猟と農耕
  • 狩猟者と農耕者の市場機会
  • 注目を集めつつあるUCの収益構造
  • UCの収益構造の中へ
  • チャネルパートナーの成功因子
  • UCツールの価値命題
  • UCの価値命題のためのスキルの特定
  • チャネル種類別の強みと市場機会
  • 循環収益を創生するためのパートナーの市場機会を生むクラウドコミュニケーション
  • 企業規模別のクラウドプロバイダ選択基準
  • クラウド型UCサービス市場機会

結論

  • 成長機会
  • 結論
  • 法的免責事項

付属資料

Frost & Sullivanについて

目次
Product Code: 9ABD Seg0A

Market Shifts Call for a Broader Skill Set and Portfolio

The enterprise communications market is transitioning to a blended ecosystem of services and software-centric platforms deployed on the customer premises. The range of components that can be part of the UC stack is also expanding. Channel partners must possess broader skill sets than their telephony-centric predecessors. They must recognize that they are partnering into a technology ecosystem which gives them access to supply more of the UC stack to customers and augment their skills, services and portfolios through other ecosystem members.

Table of Contents

Executive Summary

  • 1. Executive Summary
  • 2. Executive Summary (continued)
  • 3. Executive Summary-CEO's Perspective

Market Overview

  • 1. Market Definitions
  • 2. Unified Communications Revenue Opportunities
  • 3. Unified Communications Evolution
  • 4. A Taller UC Stack
  • 5. Potential UC Solution Elements

Customer Trends

  • 1. Customer Trends
  • 2. Macro-economic and Social Influences
  • 3. Technology Influences
  • 4. Primary Drivers for IT Investments
  • 5. Major Challenges for IT

Customer Investment Drivers and Challenges by Company Size

  • 1. IT Investment Drivers and Challenges-Large Companies
  • 2. Investment Drivers and Challenges Explained-Large Companies
  • 3. IT Investment Drivers and Challenges-Medium Companies
  • 4. IT Investment Drivers and Challenges Explained-Medium Companies
  • 5. IT Investment Drivers and Challenges-Small Companies
  • 6. IT Investment Drivers and Challenges Explained-Small Companies

Recommendations for Partners

  • 1. The Office of the Future in 2020-Key Metrics
  • 2. Hunting and Farming to Create the Office of the Future
  • 3. Opportunities for Hunters and Farmers
  • 4. The UC Ecosystem is Gaining Prominence
  • 5. Tapping into the UC Ecosystem
  • 6. Channel Partner Success Factors
  • 7. UC Tools' Value Propositions
  • 8. Mapping Skill Sets to UC Value Propositions
  • 9. Strengths and Opportunities by Channel Type
  • 10. Cloud Communications Create Opportunities for Partners to Generate Recurring Revenues
  • 11. Criteria When Selecting a Cloud Provider by Company Size
  • 12. Positioning for Cloud UC Services Opportunities

The Last Word

  • 1. Growth Opportunities
  • 2. The Last Word
  • 3. Legal Disclaimer

Appendix

  • 1. Related Research

The Frost & Sullivan Story

  • 1. The Frost & Sullivan Story
  • 2. Value Proposition: Future of Your Company & Career
  • 3. Global Perspective
  • 4. Industry Convergence
  • 5. 360° Research Perspective
  • 6. Implementation Excellence
  • 7. Our Blue Ocean Strategy
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