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市場調査レポート

ベトナムのSMB(中小企業)のクラウドプレイブック:戦略および戦術的GTM計画ガイド - 2011年

2011 Vietnam SMB Cloud Playbook - Strategic and Tactical GTM Planning Guide

発行 Access Markets International (AMI) Partners, Inc. 商品コード 220559
出版日 ページ情報 英文 136 Pages
納期: 即日から翌営業日
価格
本日の銀行送金レート: 1USD=114.71円で換算しております。
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ベトナムのSMB(中小企業)のクラウドプレイブック:戦略および戦術的GTM計画ガイド - 2011年 2011 Vietnam SMB Cloud Playbook - Strategic and Tactical GTM Planning Guide
出版日: 2011年09月12日 ページ情報: 英文 136 Pages
担当者のコメント
このシリーズは、他にも調査対象国がございます。詳細はお問合せください。
概要

特定のクラウドアプリケーションおよびサービスに対する中小企業(SMB)のニーズは、定量的な、調査に基づいた導入率や、関連する潜在的収入を考慮してパッケージ化された「バンドル」もしくは提案という形に合成されます。当レポートの調査結果から、バンドルによる商品提供は購買確率に好影響を及ぼし、収入増につながることが明らかになっています。

当レポートでは、ベトナムのSMBにおけるクラウド戦略について調査分析し、様々なサービスオプションを基本商品とバンドルした場合の購買確率およびサプライヤーの潜在的収入を分析し、戦略立案の示唆となる情報などを提供して、概略以下の構成でお届けいたします。

ベトナムのSMBクラウドサービスの戦術的ガイド:イントロダクションおよび背景

ベトナムのSMB技術浸透度:レポートの内容/概要

第1章 マネジメントサマリー:SMBクラウドのマーケティング戦略

  • ベトナムのSMB従業員セグメント価値命題およびクラウドの役割
  • ベトナムのSMBクラウドのプロファイル:従業員10人未満の企業
  • ベトナムのSMBクラウドのプロファイル:従業員10〜49人の企業
  • ベトナムのSMBクラウドのプロファイル:従業員50〜249人の企業
  • ベトナムのSMBクラウドのプロファイル:従業員250人以上の企業
  • ベトナムのSMBは様々な特色のクラウドに関心を持つ
  • ベトナムのSMBのクラウドサービス&ソリューションに対する関心
  • ベトナムのSMB無料vs.有料クラウドサービスの利用
  • ベトナムのSMBクラウドサービス支出
  • ベトナムのSMBバンドリングサマリーの重要点
  • ベトナムのSMB生産性/コラボレーションスイートバンドル(従業員規模セグメント別)
  • ベトナムのSMB推奨最適RMITS/IaaSバンドル(従業員規模セグメント別)
  • ベトナムのSMB推奨最適UCバンドル(従業員規模セグメント別)
  • ベトナムのSMB SaaSおよびインフラ主導バンドルのサマリー
  • ベトナムのSMBユニファイドコミュニケーションおよび固定回線ブロードバンド主導バンドルのサマリー
  • ベトナムのSMBモバイルブロードバンド、スマートフォン、タブレットPC主導バンドルのサマリー
  • ベトナムのSMBクラウドサービス支出(チャネルパートナータイプ別)
  • ベトナムのSMBホステッド生産性/コラボレーションスイート購入への関心(チャネルタイプ別)

第2章 クラウドサービスの市場機会

  • ベトナムのSMBのICT支出:加速するクラウドへの移行
  • ベトナムのSMB:主要クラウドコンポーネント全般における急成長が見込まれる
  • ベトナムのSMBクラウドサービスの拡大(従業員規模別)
  • ベトナムのSMB SaaS機会の発生
  • ベトナムのSMB RMITS/IaaS機会の発生
  • ベトナムのSMBユニファイドコミュニケーション機会の発生

第3章 クラウドのバンドリング

  • 有効なバンドルにより、収入源の拡大、ARPU増、およびスイッチング削減できるサービスプロバイダー&ホスティング会社にとってのベトナムのSMBにおける大きな機会
  • クラウドの提案/バンドル用のベトナムのSMBコンポーネント
  • ベトナムのSMB:統合&バンドルクラウドソリューションに対する需要の増加
  • ベトナムのSMBセグメントがクラウドインフラおよびUCソリューションをバンドルしたSaaSアプリケーションに高い関心を示す
  • ベトナムのSMBが生み出すSMBクラウド提案/バンドルおよび潜在的な収入
  • ベトナムのSMB SaaS生産性付随/潜在的収入の例
  • ベトナムのSMBバンドリングテーマの議論
  • ベトナムのSMB Software as a Service(SaaS)主導バンドル
    • ベトナムのSMBが最も好むSaaS(生産性/コラボレーション)主導バンドル(購買確率別)
    • ベトナムのSMBが最も好むSaaS(生産性/コラボレーション)主導バンドル(市場機会別)
    • ベトナムのSMB上位5つのSaaS(生産性/コラボレーション)主導バンドル(潜在収入評価に基づく)
  • ベトナムのSMB遠隔管理ITサービス(RMITS)主導バンドル
    • ベトナムのSMBが最も好むRMITS主導バンドル(購買確率別)
    • ベトナムのSMBが最も好むRMITS主導バンドル(市場機会別)
    • ベトナムのSMB上位5つのRMITS-PCモニタリングバンドル(潜在収入評価に基づく)
    • ベトナムのSMB上位3つのRMITS-ネットワークモニタリングバンドル(潜在収入評価に基づく)
  • ベトナムのSMB Infrastructure as a Service(IaaS)主導バンドル
    • ベトナムのSMBが最も好むIaaS主導バンドル(購買確率別)
    • ベトナムのSMBが最も好むIaaS主導バンドル(市場機会別)
    • ベトナムのSMB上位3つのIaaSバンドル(潜在収入評価に基づく)
  • ベトナムのSMBユニファイドコミュニケーション(UC)主導バンドル
    • ベトナムのSMBが最も好むUC主導バンドル(購買確率別)
    • ベトナムのSMBが最も好むUC主導バンドル(市場機会別)
    • ベトナムのSMB上位5つのUCバンドル(潜在収入評価)
  • ベトナムのSMB固定回線ブロードバンド主導バンドル
    • ベトナムのSMBが最も好むBB(5Mbps未満)主導バンドル(購買確率別)
    • ベトナムのSMBが最も好むBB(5Mbps以上)主導バンドル(購買確率別)
    • ベトナムのSMBが最も好むBB(5Mbps未満)主導バンドル(市場機会別)
    • ベトナムのSMBが最も好むBB(5Mbps以上)主導バンドル(市場機会別)
    • ベトナムのSMB上位5つの固定回線BB(5Mbps未満)バンドル(潜在収入評価に基づく)
    • ベトナムのSMB上位5つの固定回線BB(5Mbps以上)バンドル(潜在収入評価に基づく)
  • ベトナムのSMBモバイルブロードバンド主導バンドル
    • ベトナムのSMBが最も好むモバイルブロードバンド主導バンドル(購買確率別)
    • ベトナムのSMBが最も好むモバイルブロードバンド主導バンドル(市場機会別)
    • ベトナムのSMB上位5つのモバイルブロードバンドバンドル(潜在収入評価に基づく)
  • ベトナムのSMBスマートフォン主導バンドル
    • ベトナムのSMBが最も好むスマートフォン主導バンドル(購買確率別)
    • ベトナムのSMBが最も好むスマートフォン主導バンドル(市場機会別)
    • ベトナムのSMB上位5つのスマートフォンバンドル(潜在収入評価に基づく)
  • ベトナムのSMBタブレットPC主導バンドル
    • ベトナムのSMBが最も好むタブレットPC主導バンドル(購買確率別)
    • ベトナムのSMBが最も好むタブレットPC主導バンドル(市場機会別)
    • ベトナムのSMB上位5つのタブレットPCバンドル(潜在収入評価に基づく)

第4章 市場へのルート(RTM)および乗り換えの評価

  • 通信サービスプロバイダーからITソリューションを購入しているベトナムのSMB
  • ベトナムのSMBにおけるSP/ホスティング会社、ITベンダー&CP間の相互依存拡大:エコシステムの発展
  • ベトナムのSMB統合オンラインサービス:サービスプロバイダーからの購入への関心
  • ベトナムのSMB向け主要サービスプロバイダー
  • ベトナムのSMBが今後12ヶ月以内に通信サービスプロバイダーを乗り換える可能性vs.ホステッド生産性/コラボレーションスイートを取得するために乗り換える可能性
  • ベトナムのSMBが通信サービスプロバイダーから専門サービスを購入する可能性
  • ベトナムのSMBがITハードウェア、ソフトウェア、あるいはサービス購入のために通信サービスプロバイダーを乗り換える可能性
  • ベトナムのSMBが好むオンラインモニタリングサービス提供チャネル
  • ベトナムのSMBが通信サービスプロバイダーからのITソリューションの購入を動機付ける上位3つの要素
  • ベトナムのSMBが通信サービスプロバイダーからITハードウェアおよびソフトウェアを購入する可能性
  • ベトナムのSMBが好む通信サービスプロバイダーからの購買手法

付録

  • ベトナムのSMB企業統計
  • ベトナムのSMB ICT利用プロファイル
  • ベトナムのSMBクラウドサービス:関心と利用
  • ベトナムのSMB定義および調査手法
目次

Abstract

Description

This study provides a tactical framework for architecting cloud-based services offerings to meet the increasing demand for cloud services by SMBs. SMBs' needs for specific cloud applications and services are synthesized into pre-packaged "bundles" or offers with quantitative, survey-based take rates and associated revenue potential. The tactical guide provides analyses of the purchase probability and supplier revenue potential of a number of different service options bundled with selected baseline offers. AMI's analysis provides for numerous positioning themes with which to engage SMB decision makers. AMI's Cloud research shows that bundles tend to have a positive impact on purchase probabilities, thereby uplifting revenue and annuity streams.

Table of Contents

  • Vietnam SMB Cloud Services Tactical Guide: Introduction & Background
  • Vietnam SMB Technology Penetration: Report Context/Overview

SECTION ONE: MANAGEMENT SUMMARY - SMB CLOUD MARKETING STRATEGY

  • Vietnam SMB Employee Segments Value Prop and Role of Cloud
  • Vietnam SMB Cloud Profile: <10 Employee Firms
  • Vietnam SMB Cloud Profile: 10-49 Employee Firms
  • Vietnam SMB Cloud Profile: 50-249 Employee Firms
  • Vietnam SMB Cloud Profile: 250+ Employee Firms
  • Vietnam Internet SMBs are interested in various flavors of cloud
  • Vietnam SMB Interest in Cloud Services & Solutions
  • Vietnam SMB Free vs. Paid Cloud Services Usage
  • Vietnam SMB Cloud Services Spending
  • Vietnam SMB Bundling Summary Takeaways
  • Vietnam SMB Productivity/Collaboration Suite Bundles by Employee Size Segment
  • Vietnam SMB Suggested Optimal RMITS/IaaS Bundles by Employee Size Segment
  • Vietnam SMB Suggested Optimal UC Bundles by Employee Size Segment
  • Vietnam SMB SaaS and Infrastructure-Driven Bundle Summary
  • Vietnam SMB Unified Communications and Fixed-Line Broadband-Driven Bundle Summary
  • Vietnam SMB Mobile Broadband, Smartphone, and Tablet PC-Driven Bundle Summary
  • Vietnam SMB Cloud Services Spending by Channel Partner Type
  • Vietnam SMB Interest in Purchasing Hosted Productivity/Collaboration Suite By Channel Type

SECTION TWO: CLOUD SERVICES MARKET OPPORTUNITY

  • Vietnam SMB ICT Spending: Migration to Cloud Accelerating
  • Vietnam SMB: Rapid Growth Expected Across Key Cloud Components
  • Vietnam SMB Growth in Cloud Services by Employee Size
  • Vietnam SMB SaaS Opportunity Breakout
  • Vietnam SMB RMITS/IaaS Opportunity Breakout
  • Vietnam SMB Unified Communications Opportunity Breakout

SECTION THREE: CLOUD BUNDLING

  • Vietnam SMB Strong Opportunity for Service Providers & Hosters to Broaden Revenue Stream, Increase ARPU and Reduce Switching, With Successful Bundles
  • Vietnam SMB Components for Cloud Offers/Bundles
  • Vietnam Internet SMBs: Growing demand for integrated & bundled cloud solutions
  • Vietnam SMB Segments showing high interest in bundling SaaS apps with Cloud infrastructure and UC solutions
  • Vietnam SMB Creating SMB Cloud Offers/Bundles and Revenue Potential
  • Vietnam SMB SaaS Productivity Attach/Revenue Potential Example
  • Vietnam SMB Bundling Themes Discussion

Vietnam SMB Software as a Service (SaaS)-Driven Bundles

  • Vietnam SMB Most Preferred SaaS (Productivity/Collaboration) Driven Bundles by Purchase Probability
  • Vietnam SMB Most Preferred SaaS (Productivity/Collaboration) Driven Bundles by Market Opportunity
  • Vietnam SMB Top 5 SaaS (Productivity/Collaboration) Driven Bundles Based on Revenue Potential Assessment

Vietnam SMB Remotely Managed IT Services (RMITS)-Driven Bundles

  • Vietnam SMB Most Preferred RMITS-Driven Bundles by Purchase Probability
  • Vietnam SMB Most Preferred RMITS-Driven Bundles by Market Opportunity
  • Vietnam SMB Top 5 RMITS-PC Monitoring Bundles Based on Revenue Potential Assessment
  • Vietnam SMB Top 3 RMITS-Network Monitoring Bundles Based on Revenue Potential Assessment

Vietnam SMB Infrastructure as a Service (IaaS)-Driven Bundles

  • Vietnam SMB Most Preferred IaaS-Driven Bundles by Purchase Probability
  • Vietnam SMB Most Preferred IaaS-Driven Bundles by Market Opportunity
  • Vietnam SMB Top 3 IaaS Bundles Based on Revenue Potential Assessment

Vietnam SMB Unified Communications (UC)-Driven Bundles

  • Vietnam SMB Most Preferred UC-Driven Bundles by Purchase Probability
  • Vietnam SMB Most Preferred UC-Driven Bundles by Market Opportunity
  • Vietnam SMB Top 5 UC Bundles - Revenue Potential Assessment

Vietnam SMB Fixed-Line Broadband-Driven Bundles

  • Vietnam SMB Most Preferred BB (<5 Mbps)-Driven Bundles by Purchase Probability
  • Vietnam SMB Most Preferred BB (5+ Mbps)-Driven Bundles by Purchase Probability
  • Vietnam SMB Most Preferred BB (<5 Mbps)-Driven Bundles by Market Opportunity
  • Vietnam SMB Most Preferred BB (5+ Mbps)-Driven Bundles by Market Opportunity
  • Vietnam SMB Top 5 Fixed-Line BB (<5 Mbps) Bundles Based on Revenue Potential Assessment
  • Vietnam SMB Top 5 Fixed-Line BB (5+ Mbps) Bundles Based on Revenue Potential Assessment

Vietnam SMB Mobile Broadband-Driven Bundles

  • Vietnam SMB Most Preferred Mobile Broadband -Driven Bundles by Purchase Probability
  • Vietnam SMB Most Preferred Mobile Broadband Driven Bundles by Market Opportunity
  • Vietnam SMB Top 5 Mobile Broadband Bundles Based on Revenue Potential Assessment

Vietnam SMB Smartphone-Driven Bundles

  • Vietnam SMB Most Preferred Smartphone-Driven Bundles by Purchase Probability
  • Vietnam SMB Most Preferred Smartphone-Driven Bundles by Market Opportunity
  • Vietnam SMB Top 5 Smartphone Bundles Based on Revenue Potential Assessment

Vietnam SMB Tablet PC-Driven Bundles

  • Vietnam SMB Most Preferred Tablet PC-Driven Bundles by Purchase Probability
  • Vietnam SMB Most Preferred Tablet PC-Driven Bundles by Market Opportunity
  • Vietnam SMB Top 5 Tablet PC Bundles Based on Revenue Potential Assessment

SECTION FOUR: ROUTES TO MARKET (RTM) AND SWITCHING ASSESSMENT

  • Vietnam SMB Purchasing IT Solutions from a Communications Service Provider
  • Vietnam SMB More Inter-dependencies Among SPs/Hosters, IT Vendors & CPs - Ecosystem Evolution
  • Vietnam SMB Integrated Online Service: Interest in Purchasing from Service Providers
  • Vietnam SMB Top Service Providers
  • Vietnam SMB Likelihood of Switching Communications Service Providers in Next 12 Months vs. Likelihood of Switching to Obtain Hosted Productivity/Collaboration Suite
  • Vietnam SMB Likelihood of Purchasing Professional Services from Communications Service Provider
  • Vietnam SMB Likelihood of Switching Communications Service Provider to Purchase IT Hardware, Software or Services
  • Vietnam SMB Preferred Channels for Delivering Online Monitoring Services
  • Vietnam SMB Top 3 Factors that Motivate SMBs to Buy IT Solutions From Communications Service Providers
  • Vietnam SMB Likelihood of Purchasing IT Hardware and Software from Communications Service Provider
  • Vietnam SMB Preferred Method of Purchasing from a Communications Service Provider

APPENDIX

  • Vietnam SMB Firmographics
  • Vietnam SMB ICT Usage Profile
  • Vietnam SMB Cloud Services: Interest and Usage
  • Vietnam SMB Definitions and Methodology
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