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市場調査レポート
医薬品販売チームの有効性戦略：顧客中心アプローチのための販売モデルと最新技術評価
Pharmaceutical Sales Force Effectiveness Strategies: Evaluating evolving sales models & advanced technology for a customer centric approach
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当商品の販売は、2011年04月12日を持ちまして終了しました。
当レポートでは、医薬品販売に関する最新の販売チームの有効性向上の取組みについて検証し、医薬品販売チームの現状と課題、ニーズをまとめ、将来的規模、構成、技術について網羅し、概略以下の構成でお届けします。
エグゼクティブサマリー
第1章 岐路に立つ医薬品業界
- サマリー
- イントロダクション
- 医薬品業界の現状
- 従来の上市戦略
- 新たなマーケティング・販売法のニーズ
第2章 戦略的改善のための販売チームの規模設定と構成
- サマリー
- イントロダクション
- 販売チームの役割
- マスマーケットから個々の医師のニーズへの対応
- 結論
第3章 際立った販売活動のための人材採用、教育、動機付け
- サマリー
- イントロダクション
- 医薬品営業部員の採用
- トレーニングニーズ
- 結論
第4章 医薬品販売モデルの再構築
- サマリー
- イントロダクション
- 販売チームモデルの進歩
- 幅広い新規顧客層への対応
- 販売担当者は絶滅危惧種か
- 大量増員から特殊販売チーム
- 結論
第5章 販売力向上のための新たな技術活用
- サマリー
- イントロダクション
- eラーニング：トレーニングニーズへの対応
- eディテーリング
- ノートPCからクローズドループマーケティングへ
- 結論
第6章 2010年以降の動向：将来の医薬品販売
- サマリー
- イントロダクション
- 将来の販売チーム：規模と構成の変化
- サンプルは販売担当者を必要とするか
- 販売チームの有効性のための新たな産業モデルとその影響
第7章 付録
図表
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