英国におけるエクイティ・リリースの市場

エクイティ・リリース業界には多くの明るい材料があり、今が市場好転の時期であると言われてきました。高齢化人口、上昇し続ける住宅価格、英国の住宅資産に占める55歳以上の割合の増加などの状況から見て上記の予測は納得できますが、今のところ市場発展における発進段階には未到達で、現在の金融引き締めが金融市場の将来への発展の好機とはとても思えません。

当報告書では、包括的な情報源に基づき、すべての市場の問題を検討するとともに、社会/人口的トレンドの変化、市場の競合状況、長所と短所、分析と機会、独自の消費者調査の結果などを含む市場に影響している内的/外的なマクロ経済的要因を分析し、概略下記の構成でお届けいたします。

第1章 市場の課題

第2章　市場概要

• 後退しながらもうまく金融引き締めを切り抜ける市場
• 将来は明るい
• 消費者が柔軟性を求めるため、ドローダウン・モーゲージが市場を牽引
• 新商品で応じるプロバイダ
• 市場を支配するNorwich UnionとPrudential
• 仲介業者が主導する市場
• エクイティをリリースする最大の理由は退職時に収入を得られること
• 潜在的ターゲットは1300万人だが、実際に標的とするのは660万人

第3章　内的市場環境

第4章　広範な市場環境

• 国を引き継ぐ高齢者：人々の寿命は延びて退職後の支出期間も延長
• 進行中のGOTY
• エクイティ・リリースの主な動機付けであるライフスタイル的要因
• エクイティ・リリース計画の適切なターゲット化の必要性
• 退職年齢の上昇
• 持ち家に住む人々の高齢化
• 高齢者の住宅資産の増加、しかし住宅価格の低下は短期的影響をもたらす
• 金利の下落
• 融資能力の欠如

第5章　競合状況

• 主な代替
• Buy-to-let
• HEWとリモーゲージ
• 縮小
• Sale and rent-back

第6章　市場の強みと弱み

• 強み
• 弱み

第7章　市場価値と将来予測

• 金融引き締めの打撃、しかしそれほど酷くない
• 平均融資額の減少と新規販売数の減少
• 将来予測
• 長期的成長の見込み

第8章　部門別業績

• ドローダウン・モーゲージが成長部門
• 市場の97%を占めるライフタイム・モーゲージ
• 平均販売額の減少
• リバージョン商品にとって厳しい時期

第9章　市場シェア

• 市場の新体制

第10章　企業と商品

• 主要プロバイダのプロファイル
• その他のプロバイダのプロファイル
• 主要アドバイザのプロファイル

第11章　ブランド通信とプロモーション

• 主要メディアへの支出増加
• ダイレクトメールがプロモーションの優勢な形状
• Avivaが引き続き最大の広告主

第12章　市場チャネル

• 重要性の増す仲介業者部門、今ではプラン売上の約2/3に関与
• 2008年におよそ18,000件のプランを販売した仲介業者
• 2億ポンド近くまで減少する直接販売
• 1/3以上がアドバイザの助言に頼った/を求めた
• より広範な流通の追求
• より多くの支援を得ている仲介業者

第13章　消費者：ターゲット市場

• 約1300万人が潜在的なターゲット
• 富裕層の成人の方が住宅資産を所有している見込みが高いが、低所得層も無視できない
• 55歳以上の住宅所有者の多くが適度に快適
• エクイティ・リリースの利用は辛うじて表面を引っかく程度
• 市場の50%以上を構成する低所得層の成人、今後20年間では潜在的新規顧客が豊富な見込み
• 潜在的なエクイティ・リリースのターゲットに向けて減少するモーゲージ負債額

第14章　消費者：エクイティ・リリースの利用

• 市場を促進させる性急な要求、しかし主要ターゲット集団には異なる優先順位がある
• 退職前の成人にとって一層重要なライフスタイル的要因
• 所得の創出に焦点を当てるC1C2層

第15章　付録：消費者；エクイティ・リリースの利用