世界における技術会社のパートナーシップおよびアライアンスに関する分類体系

当商品の販売は、2009年12月03日を持ちまして終了しました。

概要

他企業とパートナーシップを締結する際、ベンダーは様々な能力を持って活動できるよう、新しい価値提案を望み、これを実現するためには、リレーションシップ、ビジネスモデルやビジネスフォーカスといった様々な観点から対象企業を分析する必要があります。

IT 関連分野の調査において高い評価を得ている米国の調査会社 IDC 社（本社:マサチューセッツ州）では、製品およびソリューションの販売に関する技術会社のパートナーシップ締結活動に関する調査分析の際に使用される分類体系の定義をまとめた報告書 “IDC's Worldwide Partnering and Alliances Taxonomy, 2005”を発行いたしました。

当報告書は、IDC の Hardware Channels and Global Software Partnering and Alliances Group が技術会社のパートナーシップ締結活動を調査分析する際に使用している分類体系（パートナーシップ締結の定義と規模、評価範囲）や追跡に関するフレームワークなどについて、図表と併せて 15 ページにわたり、概略下記の構成で取り上げています。

調査内容

背景概要

• パートナーシップの縮図
  • 図1：IDC によるパートナー縮図モデル
• パートナーシップ締結の定義
  • リレーションシップの種類
  • パートナーのビジネスモデル
  • 図2：IDC によるパートナーセグメントモデル
  • パートナーのビジネスフォーカス
  • パートナーコミュニティ
• パートナーアクティビティの主な指標
  • 再販収益フロー
  • ソフトウェアの影響売上
  • ソフトウェアに関するアライアンス投資と業績
  • ソフトウェア販路プログラム投資
  • 図3：IDCによる再販収益フローモデル
  • 表1：ソフトウェアベンダー全社およびトップベンダー25社のアライアンス収益
  • 表2：ソフトウェアベンダー全社およびトップベンダー25社のアライアンス投資
  • 表3：主要ソフトウェア市場別ソフトウェア販路プログラム投資

今後の展望

提言

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