ITバイヤーに対する影響力を高める効果的戦略分析：ストレージ分野における認識と需要の確立

当商品の販売は、2009年12月03日を持ちまして終了しました。

概要

IT 関連分野の調査において高い評価を得ている米国の調査会社 IDC 社（本社:マサチューセッツ州）では、ITバイヤーを対象にオンライン調査を実施し、その調査結果をもとにITベンダーの効果的戦略を分析し、包括的にまとめた報告書 “Effective Strategies for Buyer Influence: Building Awareness and Demand in the Storage Sector ”を発行いたしました。

ソリューションセリングの委任は、ITベンダーのマーケティング担当者が、技術的課題やバイヤーのニーズに対しての熟達さを身につけることに加え、効果的にバイヤーの上級管理者への影響力を高められることが必要とされます。

当報告書は、購入プロセス評価とセレクション・チームを組成する217の技術/ビジネスバイヤーを対象にオンラインにて調査を行い、ITバイヤーにおける認知度と影響力を最大化するための効果的なマーケティング・ミックス戦略分析をITベンダーに向けて提供しており、7つの図表と併せて 12 ページにわたり、概略下記の構成で取り上げています。

IDC の見解

調査内容

• 調査方法

背景概要

• イントロダクション
• 調査結果と分析
  • 図：技術購入における個人やグループの影響
  • 図：ITベンダのソリューションセリング能力：調査対象者全般
  • 図：ITベンダのソリューションセリング能力：IT vs. 企業管理職
  • 図：技術購入における情報ソースの影響
  • 図：トップ3技術購入情報ソース：調査対象者全般
  • 図：トップ3技術購入情報ソース：IT vs. 企業管理職
  • 表：カテゴリー別投資分析のマーケティング・ミックスによる利益

今後の展望

• 市場影響

主な提言

• 考慮すべき対策

参考資料

• 関連調査
• 一覧

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