パートナープログラムに対するガイダンス：適切なパートナー選択と成功を導くパートナープログラム構築

当商品の販売は、2009年12月03日を持ちまして終了しました。

概要

技術の有効利用と経営効率の向上は企業間の差異を狭めております。ベンダーが差別化を図る為には、適切なパートナー選択、また柔軟性があり尚且つ徹底したパートナープログラムを実現し、パートナー・ネットワークを効果的に活用することが肝要です。

IT 関連分野の調査において高い評価を得ている米国の調査会社 IDC 社（本社:マサチューセッツ州）では、ベンダーのチャネルパートナー選択やパートナープログラム構築について分析し、包括的にまとめた報告書 “Solving the Partnering Puzzle ? Selecting the Right Partners and Architecting a Successful Partner Program”を発行いたしました。

当報告書は、ベンダーを対象に、常に変化するチャネルモデルと顧客の購買意識に対応できるような、適切なチャネルパートナーとパートナープログラム発展の遂行についてのガイダンスを提供し、特にアジア太平洋地域での主要技術ベンダーのパートナープログラムのベストプラクティスを分析しており、17の図表と併せて 37 ページにわたり、概略下記の構成で取り上げています。

IDC の見解

調査内容

• 自己評価ツール
• エグゼクティブサマリ

背景概要

• パートナー選択
• パートナープログラム再考の必要性

今後の展望

• 適切なパートナー選択と対象モデルの集約
  • 既存及び見込みパートナーのリスト作成
  • 提携先の経済力の照会
  • 顧客ニーズとの適合性と顧客満足の確保
  • 技術専門知識の評価
  • ビジネスの適合性
  • 対象モデルの集約
• 成功を導くパートナープログラム構築
  • 中核となるパートナープログラム
  • 技術
  • トレーニング及び認定
  • サポート
  • インフラストラクチャ
  • マーケティング及びコミュニケーション
  • 対象モデル
  • 技術統合
  • 戦略的指導
  • ベンダーの専門的サービス

主な提言

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