世界のソフトウェア販路と提携に関する予測トップ10（2012年）

Worldwide Software Channel and Alliances 2012 Top 10 Predictions

発行	IDC
出版日	2012年01月	商品コード	228387
ページ情報	英文 Pages: 12
価格	¥ 420,000 (税抜) PDF by E-mail (Single user license)

概要
原文目次
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「世界のソフトウェア販路と提携に関する予測トップ10（2012年）」は2012年01月にIDCより発行されました。当レポートはPages: 12で構成され、税抜￥420,000より販売しています。

概要

2012年は技術パートナーにとって安定化と着実な成長の年になる見込みです。ベンダーはプログラムの要件やメリットを簡素化し、ビジネスをこの先に進めるために本当に求められているものをパートナーに理解してもらっています。これは要件を減らすためではなく、本当に意味のあるものにするためのことです。

当レポートでは、ソフトウェア販路と提携における2012年の予測分析などを盛り込み、概略下記の構成でお届けいたします。

予測

本調査について

概況

今後の展望

予想1：顧客の要求が複雑化し、ベンダーの製品ポートフォリオが合併により拡大する中で、ベンダーはパートナーに販売を大いに促す
予想2：ベンダーは提携に当たって第三者またはパートナーに頼るより正式の構造化・管理されたパートナー間ネットワーキング・プログラムを導入する
予想3：ベンダーはパートナープログラムと運用の簡素化に大きな一歩を踏み出す
予想4：販路としてのアップストアの重要性に気付き、技術ベンダーはプロが管理する市場をパートナープログラムの第一メリットとして含むようになる
予想5：販路における成功測定の第一手段としてのパートナーの「影響」は「再販」に変わる
予想6：パートナーによる収益の成長がパートナープログラム内の階層上昇のための標準基準として加えられる
予想7：パートナーのアカウントマネージャーおよび戦略的提携マネージャーの役割が明確に定義され、他の販売役とは異なるユニークなものとされ、販売組織において二流のステータスから上昇させる
予想8：ベンダーが現金で開発コミュニティの関心を得るため、ベンダーの新しい「X-as-a-Service」やモビリティ、その他のプラットフォームにデベロッパーを引き付ける必要性が、競争、賞、ゲーム、くじなどを殺到させる
予想9：主要ベンダーは新興市場のエコシステムを半減させ、反対に、新興市場のベンダーは従来の市場を振り返って市場機会を求める
予想10：グローバルなシステム・インテグレータは顧客のためのワンステップショップを確保するための新しいビジネスを始める