米国における医薬品の販売環境

当商品の販売は、2009年12月28日を持ちまして終了しました。

概要

IT 関連分野の調査において高い評価を得ている米国の調査会社 IDC 社（本社:マサチューセッツ州）の一部門であり、医療およびライフサイエンスIT分野に関する情報を提供している Health Industry Insights（本社:マサチューセッツ州）では、米国における医薬品の販売環境について調査分析し、特にSFA（sales force automation）の導入による効果をまとめた報告書 "Pharmaceutical Sales: Foot Soldiers Face a Changing Battleground" を発行いたしました。

当報告書では、米国の医薬品販売要員が抱える問題、SFAツールの導入による環境の改善、システムの信頼性・操作性に関する分析、次世代SFAに求められる機能性などについてまとめ、図表を含む16ページにて概略下記の構成でお届けいたします。

本書について

• 調査手法

概況

• イントロダクション
• 重要成功因子としてのSFA
• 産業データ

今後の見通し

提言

• 考慮すべきアクション

参考資料

• 関連調査

図表

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