医薬品業界における変革：Pfizerのための処方箋

医療業界に関する幅広い調査を専門としている米国の調査会社 Decision Resources Inc. (本社：マサチューセッツ州) では、Pfizer社の現状について調査分析し、体系的にまとめた報告書 "Executing Change in the Pharma Industry--Prescription for Pfizer" を発行いたしました。

当報告書では、企業の変革に影響を及ぼす基本概念とともに、Pfizer社の概要と同社に対する戦略的処方計画、コスト削減、マーケティングおよび販売、Lipitorの動向などについて、概略下記の構成でお届けいたします。

エグゼクティブサマリー

企業の執行状態は次第に誤った方向に向かっている

基本概念

• 戦略と実行
• 行動
• 姿勢
  • 戦略と実行との断絶

コスト削減のために従業員を削減したことにより悪循環を招いている

• ナレッジと組織規模との断絶
• 効率性
• 効果
  • マーケティングと販売

医薬品研究開発における効率と効果

営業力を超えた人員削減に対する闘い

• DTC
• これまで以上に正しい執行が重要となっている

Pfizerに対する処方箋

• 企業概略
• 進んで犠牲となってきた歴史
  • 成功の犠牲者
  • 簡略化のためのダウンサイジングの先を見る

Pfizerの現在の窮地

• Lipitorは営業販売の影響力についてのリトマス試験にかけられている
• Pfizerのパイプラインの進捗
• 十分な新製品を開発するための圧力
  • 企業規模が開発の標的を制限
  • 小企業にとって高まる製品機会
  • どんな製薬会社がPfizerの現状から教訓を得るか

医薬品業界における5つの重要項目

• 営業力のダウンサイジング
• DTCプロモーション中心の変革
• ゼロベース予算設定
• 投資回収率
• 文化に関する監査

結論

• マージンという呪文
• アウトソーシングおよびオフショアリングに対する誤った預言者