バイオテクノロジー企業および専門製薬会社におけるマーケティングおよび販売ベストプラクティス

医療業界に関する幅広い調査を専門としている米国の調査会社 Decision Resources Inc. (本社：マサチューセッツ州) では、バイオテクノロジー企業および専門製薬会社におけるマーケティングおよび販売動向について調査分析し、体系的にまとめた報告書 "Marketing and Sales Organization Best Practices for Biotech and Specialized Pharma" を発行いたしました。

当報告書では、成長するバイオテクノロジー企業および中規模の専門製薬会社18社におけるマーケティングおよび販売戦略のベストプラクティスについて、各企業の商業モデル、組織体制、事業開発におけるマーケティングと販売機能への予算割当動向などについて、18ページにわたり概略下記の構成でお届けいたします。

高収益を上げるバイオテクノロジー企業および専門製薬会社

マーケティングおよび販売組織調査

マーケティングおよび販売のための営業モデル

• パートナー選定基準
• 国の提携確立

組織構造

• 欧州本社保存型モデル
• 欧州本社縮小型モデル

EU5カ国に拡大する上での役割と責任分担に関するベストプラクティス

• 国際的管理を必要とするポートフォリオおよびマーケティング戦略
• 治験、健康の経済学、KOLマネジメント
• 規制事項、マーケティングおよび販売支援からの恩恵
• 地域レベルでのその国特有の要件

EU5カ国に拡大する際の共通した誤り

最良組織を評価するためのパス