Standard LifeおよびLincoln Financialのケーススタディ - 消費者に年金加入を促すさまざま取り組み

当レポートでは、金融サービスの特定分野における成功事例に注目するDatamonitor調査新シリーズの一環として、Standard Life（英）およびLincoln Financial Group（米）についての研究報告を、概略以下の構成でお届けします。

概要

• 発展要因
• サマリー

分析

• イントロダクション
  • Standard LifeとLincolnはそれぞれ英米金融界の要石
  • Standard LifeとLincolnは老後収入保険分野におけるスペシャリスト
  • いずれも変わりつつある「老後」の概念に向き合う斬新なマーケティングキャンペーンを実施
  • 両社とも、キャンペーンでは幾多のメガトレンドに働きかけたが、事の複雑性を実証することに
  • Standard LifeとLincolnの両社は、増大する階層人口および資力、また多様さを増すニーズおよびウォンツを擁し、老後生活様相変化を体現する定年予備軍（現在の団塊世代）への働きかけを第一にしてきた。個人年金プランの販売は、過去5年にわたって拡大基調にあることからも、保険会社にとって標的とすべき貴重な成長市場。
  • 他の金融業者も同様に戦略を移行する構え
  • 今後への期待

付録

図表