医薬品業界におけるビジネスインテリジェンス（BI）の機会評価

技術革新や新薬の短期市場投入などが求められる中、製薬会社は展開医療のためのビジネスインテリジェンスツールなどの技術に焦点を当てた代替ビジネスモデルを模索しています。

多様な市場セクターの調査分析を専門とする英国の調査会社 Datamonitor Corporation（本社：ロンドン）では、医薬品業界におけるビジネスインテリジェンスについて調査分析し、予測をまとめた報告書 "Evaluating Business Intelligence Opportunities in the Pharmaceutical Industry (Strategy Focus)" を発行いたしました。

当報告書では、ビジネスインテリジェンスベンダーの医薬品業界に対する販売戦略と、より有効な関係構築、大手製薬会社やバイオテクノロジー企業にビジネスインテリジェンスツールを販売する主要ベンダーのプロファイルなどを交え、概略下記の構成でお届けいたします。

Datamonitorの見解

分析

• 市場要因は展開医療の導入、特にビジネスインテリジェンスソリューションの導入を推進している
  • 外的圧力により製薬会社は展開医療研究を促されている
  • 文化的および技術的障壁が展開医療の進行を妨げている
• ビジネスインテリジェンスの機会は医薬品市場の様々なレベルに存在する
  • 企業クラスのビジネスインテリジェンスソリューションは組織のビジネスニーズに対応して展開する力をもっている
  • エンドユーザーグループによる大手製薬会社、バイオテクノロジー企業へのビジネスインテリジェンスの投資は大きく異なる
• 業界は展開医療において「市場の準備」ができているベンダーを必要としている
  • 市場規模に関する情報は必要だが、標的とする部門を特定するには不十分
  • ベンダーは市場機会を評価する際に4つの基準を考慮すべきである
    • ビジネスインテリジェンスソリューションとそのベンダーに関するクライアントの認識が市場に影響を及ぼす
    • 業界向けソリューションがドメインの専門性を反映する
    • 業界経験をもつ販売力が医薬品クライアントに共鳴する
    • ニッチベンダーまたは学術的医療センターとの関係が信頼を築く
  • 整備されたビジネスインテリジェンスベンダーは医薬品業界で最も成功を実現する
• 数多くのベンダーが医薬品業界におけるビジネスインテリジェンス戦略において成功を遂げてきた
  • Genstruct
  • GenoLogics Life Sciences Software Inc.
  • Oracle
  • SAS

アクション

• バイオテクノロジー企業および大手製薬会社向けのビジネスインテリジェンスソリューションは多種多様であるべき
• 市場参入の準備ができているかどうかを着眼点に魅力ある機会にアプローチする
• 革新者との提携

付録