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市場調査レポート
欧州における新たな富裕層へのマーケティング戦略
Marketing to New and Growing Wealth Segments
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当商品の販売は、2011年04月20日を持ちまして終了しました。
欧州のウェルスマネジメント市場における顧客層は近年、幅広い社会的、経済的変化を受け、変化しつつあります。
多様な市場セクターの調査分析を専門とする英国の調査会社 Datamonitor
Corporation（本社：ロンドン）では、欧州における新たな富裕層へのマーケティング戦略に関して調査分析し、体系的にまとめた報告書
"Marketing to New and Growing Wealth Segments" を発行いたしました。
当報告書では、小規模事業主や起業家など、欧州における新たな富裕層および成長を見せる富裕層を特定し、それぞれの層に対するマーケティング戦略や顧客獲得戦略の例を取り上げ、概略下記の構成でお届けいたします。
第1章 イントロダクション
第2章 新たな顧客層および成長を見せる顧客層へのマーケティング：ベストプラクティス
- イントロダクション
- 企業家には彼らのニーズへの理解度を示す情報ベースのアプローチを利用
- 教育関連イベントやセミナーなどネットワーク作りの機会を提供
- ビジネス情報やニュースを提供
- アクセス性を向上
- 既存顧客の活用
- 資産管理企業は退職者市場によりトータルなソリューションを
- 退職者特有のニーズへの理解度を強調
- 意識向上キャンペーンを利用さしたサービスのプロモーション
- 小売銀行とのリンクを活かす
- 家族へのマーケティングでは無形財に焦点を
- 家族全員を対象とした教育関連イベント
- 顧客のパートナーや子供を対象としたノンバンキングサービスを
- イベントなどで一度に複数の家族にサービスのプロモーションを
第3章 欧州で成長する顧客層
- イントロダクション
- 起業家と小規模事業主：今後5年間でもっとも重要な顧客層
- 社会の発展は退職者の豊かさと人口の多さを示唆
- 家族がより重要に
第4章 成長層をターゲットに
- イントロダクション
- 起業家をターゲットとする資産管理企業はこの顧客層独自のニーズを認識すること
- 退職者へのマーケティング：以前から困難とされてきた顧客層
- 数世代をまたぐ家族へのマーケティング戦略
付録
図表
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