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市場調査レポート
高齢消費者への効率的な市場対応
Targeting Seniors Effectively
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当商品の販売は、2010年04月20日を持ちまして終了しました。
欧州の高齢者層は2002年の1.27億人から2007年に1.47億人に増加すると予測されており、その中でも可処分所得が19,800ユーロの50-64歳の年齢層は非常に魅力的な消費者として注目されます。
市場分析を専門とする調査会社Datamonitor Corporation（本社：英国ロンドン）では、欧州における高齢者層を標的としたマーケティングについて調査・分析した報告書"Targeting Seniors Effectively"を発行致しました。
当報告書では、欧州における高齢者層の消費態度に対し、社会的トレンド、人生経験、及びニーズなどがどのように影響するかを独自の視点から分析し、CPG産業での多くの成功事例または非効率なマーケティングから高齢者への効率的なアプローチを導出しております。
当報告書は、7図・34表を含む概略下記の構成となっております。
エグゼクティブサマリ
将来予測
- 高齢者に関するトレンド及び社会的事象
- 比較的富裕な高齢者層
- 50-64歳が欧州で最高の富裕層
- 子供の独立
- 高収入
- 相続財産の増加
- 長期ローンの減少
- マーケターの戦術：収益を産む要因の追究
- 高齢者CPG消費態度の現状
- 雇用・年金の変化
- 一人暮らしの増加
- 子供の影響
- 大きい収入格差
- マーケターは標的へのアプローチの再考が必要：各収入層への最適な提案
- 高齢者のライフステージ及び履歴の理解
- 若年に比べ低い今後の生活変化への関心
- 重要な変化が生じる年齢層の認識
- 消費習慣が変化するポイントの認識
- 消費パターンと生活を形成する経験の認識
- 実年齢より10-15歳若く思い込む傾向
- 高齢者の生活の質への期待の変化を認識
- 50-59歳の新しい思考
- 高齢者と健康
- 加齢と共に増す健康への関心
- 65歳以上の1.6千万人が健康不安を持つ欧州
- 健康維持の予防手段に高まる関心
- 健康の重要性
- 肥満に関するデータ
- 健康及び運動への一般的な態度
- 健康の悪化と栄養摂取へのニーズ分析
- 肥満と不摂生の関連への認識
- 有機物セクターでの更なる機会
- より活動的なことに興味を示す年齢層調査
- 健康専門家への信頼・依存度
- 高齢者とのコミュニケーション
- 高齢者とのコミュニケーションの理解がマーケターが直面する最大の課題
- 若年マーケターの高齢者への共感不足
- 高齢者に不適切なメッセージを送る広告
- 高齢者の好む口伝
- 古いモデルの使用
- 包装品産業で見過ごされた機会
アクションポイント
- マーケティングアプローチの更新
- 暦年齢でなく機能的思考が必要
- 高収益性年齢層への資源配置の再検討
- 高齢と若年のパラドクスを解く
- エージレスマーケティングの採用
- コーズリレーテッドマーケティングの採用
- 高齢者の不平等への関心
- 50代以上に関連するメディアの取り込み
- 達成可能な向上心の提案と刺激
- 郷愁の利用による有効なコミュニケーション
- 問題よりも利益を提供
- 加齢による脅威に対する高い関心の利用
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