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市場調査レポート
製薬会社における営業力の再構築
Reinventing Pharmaceutical Sales Forces
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「製薬会社における営業力の再構築」は2009年04月にカッティング・エッジ・インフォメーションより発行されました。 当レポートは141 Pagesで構成され、税抜￥483,736より販売しています。
米国では2015年までに製薬会社の営業担当者が7万人に減少すると予測されています。10万人を超えていた1990年代から2000年代前半に比べ、大幅な減少です。
当報告書では、現在の製薬会社営業力と将来の動向についてまとめ、新たな戦術、人員や予算構成などについて検証しながら、概略下記の構成でお届けいたします。
エグゼクティブサマリー
- 調査方法と定義
- プロファイルした企業
- 製薬会社の営業力再構築：成功のための5つの原則
eディテーリングとクローズドループマーケティングの導入
- eディテーリング
- CRMとクローズドループマーケティングシステム
新たな時代の営業戦術
構成、予算、営業員給与
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