製薬各社における医薬品販売員へのトレーニング

製薬産業に対し、革新的かつ実用的な調査およびコンサルティングサービスを提供しております調査会社 Cutting Edge Information（本社：米国ノースカロライナ州）では、製薬各社における医薬品販売員へのトレーニングについて調査分析を行い、まとめた報告書 "Pharmaceutical Sales Training Groups - Building Better Sales Forces" を発行いたしました。

当報告書では、製薬企業各社で実践されている医薬品販売のトレーニングについて調査分析し、トレーニングへの投資額、リーダーシップ構造、トレーニング時間、トレーニング内容、トレーニングと人材育成に関する企業の戦略などについて詳細に調査分析し、概略下記の構成でまとめています。

エグゼクティブサマリー

第1章 トレーニングへの投資・トレーニング構造・人員比率・トレーナーの時間割当

• トレーニング担当部署の支出とリソース配分
  • 予算割当
  • スタッフへの報酬と予算の内に占める割合
  • スタッフの平均報酬レベル
• トレーニングの構造と人員比率
  • 大規模製薬企業における集中型トレーニング部門の構造
  • 小規模製薬企業における集中型トレーニング部門の構造
  • 大規模製薬企業における分散型トレーニング部門の構造
• トレーナーの時間割当

第2章 ポジション別トレーニングガイド

• 新人販売員：1年目のトレーニング
  • 1年目のトレーニング時間総計
  • トレーニング会場
  • 平均年間トレーニング時間：会場別
  • 教室内におけるトレーニング時間の割合
  • 自主学習の時間の割合
  • 実地訓練の時間の割合
  • ウェブベースの学習時間の割合
• ベテラン販売員
  • トレーニング時間総計
  • トレーニング会場
  • 平均年間トレーニング時間：会場別
  • 教室内におけるトレーニング時間の割合
  • 自主学習の時間の割合
  • 実地訓練の時間の割合
  • ウェブベースの学習時間の割合
• 新地域担当マネージャー
• ベテラン地域担当マネージャー

第3章 トレーニング機能の強化

• トレーナーの選出と育成
• 販売トレーニングにおけるROIの測定
• MBI（マネジメントバイイン）
• カリキュラムのレビューと改善