医療情報担当者：キーオピニオンリーダーへのアクセスと関係構築

製薬会社は医療情報担当者を活用して医師やキーオピニオンリーダーとの関係強化に努めています。

当レポートでは、強力かつ生産性の高い関係を構築するための医療専門エリートグループである医療情報担当チームの最適な規模と構造、サービス内容について検証し、概略下記の構成でお届けいたします。

調査概要

ベンチマーククラス

主な調査結果と考察

専門家の役割とサービス範囲

• 上市前の役割
• 上市後の役割
• 製品影響を最適化するための思想的指導者の管理
• 上市前および上市後の活動
• 促進因子
• 担当者の配置
• ステークホルダーのニーズ分析

優れたリレーションシップマネジメント基準

• 思想的指導者のセグメント定義
• 情報担当者を通じた関係構築
• 情報担当者を通じた新たなキーオピニオンリーダーの拡大
• キーオピニオンリーダーの確保

リソースの管理、シフト、予測

• 管理スパン：マネージャーからスペシャリストへ
• 増員促進因子
• 人員削減因子
• リソースのシフトと予測
• リソースをシフトするきっかけ
• 今後の見通し
• 更なる調査分野

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