Flomaxケーススタディ：新たな措置に結びつけるための病気の現状把握

当報告書では、 Boehringer-Ingelheimによる良性前立腺過形成（BHP）治療薬として用いられるFlomaxについて分析し、製品の差別化や市場拡大のための病気の現状把握の促進などについてまとめ、概略下記の構成でお届けいたします。

エグゼクティブサマリー

市場戦略

科学による発展

• 科学におけるアンカーブランドポジショニング、安全性、アンメットニーズ
• 薬剤の科学的構造
• 早期達成が新製品開発を早める
• 古いパラダイムを打ち破るための新たな科学の使用

製品のポジショニング

• 費用対効果に照らした新製品のポジショニング
• 初めて認可されたアルファブロッカーがリスクの低いものとして位置づけられた
• 作用機序改善による差別化
• 新たな利点を求めてのブランド有望性開発
• 営業およびマーケティングは提携先との連携

病気の認識

• 治療を受けていない患者を動かすための市場調査活用
• 後に続く世代が高水準の規格を構築しなければならない
• 医療市場向けに複合的コミュニケーションチャンネルを利用
• 新たなパラダイムに関してキーオピニオンリーダーの見解に耳を傾ける
• 時間をかけて医師へのメッセージを広げ多様化する
• ブランドの勢いを促進するために医師へのメッセージを区分化する
• 有効な診断ツールを提供することによる変革
• 治療における薬剤の役割を促進するための専門的ガイドライン使用

患者とのコミュニケーション

• 生活水準の「1週間」の改善
• 治療経路を加速させるために患者の家族をターゲットにする
• ウェブサイトは患者とその家族への教育のための不可欠なツール
• 患者との会話を促進するためのコミュニケーションツールの提供

市場全体動向

• 認識を上げ専門家によるキャンペーンを補完するためのDTCの活用
• 著名スポークスパーソンは個人医療や教育を支持
• 病気への認識を広げるための支援グループ
• 英国の上市動向

実績

• BPH治療のためのアルファブロッカーの収益：1998〜2006年
• BPFのためのアルファブロッカーブランド薬の売上：1998〜2006年

付録

• Flomaxプロファイル
• 市場参入における競合環境
• 定義