Exuberaケーススタディ

当報告書では、Pfizerが開発した糖尿病向け吸入式インスリンExuberaの上市において戦略・戦術の失敗をケーススタディとしてとり上げ、保険会社や医師、患者らに受けいれられる製品開発の方向性についてまとめ、概略下記の構成でお届けいたします。

エグゼクティブサマリー

上市における問題

• Exuberaの上市：ブロックバスター予測
• いかにしてExuberaは失敗したか：主なマーケティングの問題
• 保険会社とのビジネスケースが不適当
• 思想的リーダーが介入しなかった
• ドラッグデリバリーシステムが十分に受け入れられなかった
• Exuberaの医師への負担が導入を阻害した
• 内部での整備なしに上市を急いだことが上市に悪影響を及ぼした
• 専門家の見解を求めるため発表を急ぎすぎた
• マーケティングが懸念事項を克服できなかった
• 大規模な教育プログラムが失敗に終わった
• 営業支援システムが内部批判を浴びた

製品上の問題

• 安全性の問題を克服できなかったことが失敗につながった
• Exuberaは効能における利点が足りなかった
• アンメットニーズに対するポジショニングが不足していた
• 投薬法の複雑さが普及率を制限した
• スコアカード：医療における変化に着実に対応する牽引力がなかった

教訓

付録

• 病気と薬剤情報
• 吸入式インスリンの競合動向