Cymbalta（シンバルタ）のケーススタディ：新しい作用機序による市場参入

当報告書では、Eli Lilly社の抗うつ剤「Cymbalta（シンバルタ）」の新しい作用機序による市場への参入成功事例について調査分析し、ビジネス上の課題、各種市場参入戦略、成果、教訓などをまとめ、概略下記の構成でお届けいたします。

エグゼクティブサマリー

• Cymbalta（シンバルタ）の市場参入
• Cymbalta（シンバルタ）の市場参入における深い洞察力
• サードパーティの専門性の利用

ビジネス上の課題

• 既存ブランドによる抗うつ剤市場の成熟
• 上市後の特許期間の短さ
• 非直感的な作用機序

市場参入戦略

• 確実な実行が求められる戦略
• 競合に不可欠な製品の有効性と安全性
• 新しいメリットによる差異化
• サイエンス：医師を動かすレバー
• パブリックリレーション：新しい治療パラダイムの活気を創出
• 患者の教育と新しい治療パラダイムへの関心の拡大
• サードパーティの専門家からの新しい医療のアイデアの導入
• メディアへのKOLへのアクセス提供によるポジティブなカバレージの構築

成功牽引戦略

• 複数の上市戦略の採用
• 市場分析のための完全なツールキットの利用
• 初期のLCMプランニングによる戦略&実行の支援
• 耐久性の高いブランドと長期的成功
• ブランドの拡張
• KOLによる主導
• 多経路によるMedEdの展開
• 複数の専門家やGPへのターゲティング
• 教育的メッセージ、PRなどによる消費者への情報提供
• 競合の激しい市場における参入ポイントの注意深い開拓
• 医薬品プロファイルの強化のための追加の適応症の利用
• 意識向上のための擁護団体との協力
• ウェブツールによる教育的メッセージの強化
• ターゲットマーケティングによるブランド勢力の構築
• リーチ拡大のための契約販売員の利用、など

成果

• 厳しい競合環境において大幅成長を達成
• 臨床的・商業的差異化による成功の牽引

教訓

付録