処方データ制限プログラム（PDRP)：批判的評価とベストプラクティス

The Prescribing Data Restriction Program:Critical Assessment and Best Practices

発行	Arrowhead Publishers
出版日	2006年09月	商品コード	44840
ページ情報	英文
価格	US$ 1,500 換算 ¥ 118,050 (税抜) PDF by E-mail (Single User License) US$ 3,000 換算 ¥ 236,100 (税抜) PDF by E-mail (Site License) US$ 4,500 換算 ¥ 354,150 (税抜) PDF by E-mail (Company-wide License)

概要
原文目次
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「処方データ制限プログラム（PDRP)：批判的評価とベストプラクティス」は2006年09月にアローヘッド・パブリッシャーズより発行されました。当レポートは税抜￥118,050より販売しています。

概要

処方データ制限プログラム（PDRP)は営業担当者などによる処方薬データへのアクセスを阻止するだけでなく、同時に医師がもつデータのリバースエンジニアリングを防止することにも役立てられます。医師によるPDRPの違反または遵守の不徹底は製薬会社にとって無視できない大きな問題となります。

医療業界を専門とする米国の調査会社 Arrowhead Publishers (本社：ミネソタ州) では、処方データ制限プログラム（PDRP)について詳細に調査分析した調査報告書 "The Prescribing Data Restriction Program:Critical Assessment and Best Practices" を発行いたしました。

当報告書では、処方データ制限プログラム（PDRP)の概要と違反した場合の影響、処方薬データの利用動向、市場認識、処方データ制限プログラム遵守に向けたベストプラクティスなどについて、図表を含む56ページにわたり、概略下記の内容でお届けいたします。

目的および方法論

第1章エグゼクティブサマリー

第2章イントロダクション

AMA（American Medical Association) からの処方データ制限プログラムの定義
処方データ制限プログラム（PDRP)とベストプラクティスの導入ニーズ
PDRPに対する認識の低さ
営業担当者の影響と処方薬データへのDMのアクセス不足
PDRP遵守戦略導入における適切な調整
現在PDRP遵守のための推奨できるベストプラクティスはない
規制当局はPDRP遵守を入念に観察している
製薬会社がPDRPの遵守を推進する理由
- PDRPの遵守の主な動機はマイナスイメージを回避するため
- 処方薬データの損失

第3章製薬会社に対するPDRPの影響

製薬会社は処方データ制限プログラムの影響を低く評価している
すべての製薬会社はPDRPに影響を受ける
PDRPによって販売やマーケティングコストを2割増加させる
処方薬データがないことで販売力に与える影響リスク
競合力としてのPDRPの影響

第4章 PDRP遵守の主な成功要因

処方薬データの利用と保護
リバースエンジニアリング
PDRPの遵守には技術やシステムの変更が不可欠
技術ソリューション
既存のSFE戦略
導入時期とコスト
PDRPと競合ニーズとの調整
防御戦略
問題と課題

第5章 PDRPの遵守に向けたベストプラクティス

製薬会社による最善の標準的業務手順
- SFE計画と実行
- SFE計画担当部門：医師と関わりのない責任者
- 標的設定とセグメンテーションを行なうSFE計画部門
- SFE実行部門：営業担当およびDM
- 上記モデルの利点
インセンティブ構造
- オプション1
- オプション2
- オプション3
徹底戦略
計画の中で上位処方医師を決めるための重要指標
- PDRPのための少数のSOP
営業担当、DM、およびPDRPの遵守
- 営業担当者の教育
- 営業担当者による処方薬データの利用
- 営業担当者とデータのリバースエンジニアリング
- 営業担当者による「全容」の理解
- 営業担当者の雇用契約：再度定義するのか
- 営業担当者と市場インテリジェンス
PDRP適合のための技術的優先事項
- SFA/CRMシステム
- 報告書の安全性
- インセンティブにおける処方薬詳細
- 新たな技術ソリューション
- PDRPの遵守は採算がとれる見込み
- 製薬会社のPDRPの遵守コストに対する認識
- PDRP遵守のための時間的制約
安全な防御戦略