|
処方データ制限プログラム（PDRP)は営業担当者などによる処方薬データへのアクセスを阻止するだけでなく、同時に医師がもつデータのリバースエンジニアリングを防止することにも役立てられます。医師によるPDRPの違反または遵守の不徹底は製薬会社にとって無視できない大きな問題となります。
医療業界を専門とする米国の調査会社 Arrowhead Publishers (本社：ミネソタ州)
では、処方データ制限プログラム（PDRP)について詳細に調査分析した調査報告書 "The Prescribing Data
Restriction Program:Critical Assessment and Best Practices" を発行いたしました。
当報告書では、処方データ制限プログラム（PDRP)の概要と違反した場合の影響、処方薬データの利用動向、市場認識、処方データ制限プログラム遵守に向けたベストプラクティスなどについて、図表を含む56ページにわたり、概略下記の内容でお届けいたします。
目的および方法論
第1章 エグゼクティブサマリー
第2章 イントロダクション
- AMA（American Medical Association) からの処方データ制限プログラムの定義
- 処方データ制限プログラム（PDRP)とベストプラクティスの導入ニーズ
- PDRPに対する認識の低さ
- 営業担当者の影響と処方薬データへのDMのアクセス不足
- PDRP遵守戦略導入における適切な調整
- 現在PDRP遵守のための推奨できるベストプラクティスはない
- 規制当局はPDRP遵守を入念に観察している
- 製薬会社がPDRPの遵守を推進する理由
- PDRPの遵守の主な動機はマイナスイメージを回避するため
- 処方薬データの損失
第3章 製薬会社に対するPDRPの影響
- 製薬会社は処方データ制限プログラムの影響を低く評価している
- すべての製薬会社はPDRPに影響を受ける
- PDRPによって販売やマーケティングコストを2割増加させる
- 処方薬データがないことで販売力に与える影響リスク
- 競合力としてのPDRPの影響
第4章 PDRP遵守の主な成功要因
- 処方薬データの利用と保護
- リバースエンジニアリング
- PDRPの遵守には技術やシステムの変更が不可欠
- 技術ソリューション
- 既存のSFE戦略
- 導入時期とコスト
- PDRPと競合ニーズとの調整
- 防御戦略
- 問題と課題
第5章 PDRPの遵守に向けたベストプラクティス
- 製薬会社による最善の標準的業務手順
- SFE計画と実行
- SFE計画担当部門：医師と関わりのない責任者
- 標的設定とセグメンテーションを行なうSFE計画部門
- SFE実行部門：営業担当およびDM
- 上記モデルの利点
- インセンティブ構造
- 徹底戦略
- 計画の中で上位処方医師を決めるための重要指標
- 営業担当、DM、およびPDRPの遵守
- 営業担当者の教育
- 営業担当者による処方薬データの利用
- 営業担当者とデータのリバースエンジニアリング
- 営業担当者による「全容」の理解
- 営業担当者の雇用契約：再度定義するのか
- 営業担当者と市場インテリジェンス
- PDRP適合のための技術的優先事項
- SFA/CRMシステム
- 報告書の安全性
- インセンティブにおける処方薬詳細
- 新たな技術ソリューション
- PDRPの遵守は採算がとれる見込み
- 製薬会社のPDRPの遵守コストに対する認識
- PDRP遵守のための時間的制約
- 安全な防御戦略
第6章 結論：PDRP遵守へのロードマップ
- ベストプラクティス
- SFE計画と実行
- ターゲットリストの利用
- Pre-calling, During calls, Post calls
- 営業担当者の教育
- インセンティブの算出
- SFE/CRM技術ソリューション
図表
| 
その他のカテゴリ
